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正如夏茗所说,她对厂子了解有限,关于厂子内部的东西,她说错了几个点,但无伤大雅。
让他们上心的,是那一套管理企业管理理论,以及对外建立知名度、美誉度,能让整个厂子焕然一新的东西。
夏茗说的这些东西,他只在国外的服装企业见过,可那是国外行业先锋摸索出来的东西,外人只能看到皮毛,看不透其中的原理。
这年头,国内的服装行业都是摸着石头过河,相比国外来说,落后太多太多了。
夏茗说的东西,有个别名词是后世才习惯用的,他们没听过,觉得有点奇怪,但并不妨碍他们听明白其中的意思。
他们听得出来,夏茗一席话,绝对不是空口大话,因为她在说理论的同时,也举例了实操例子,可操作性极强。
两人都是聪明人,一点就通,马上就能举一反三,很多之前困扰他们的问题,豁然开朗,突然就找到了解决方法。
梁厂长心情激荡,盯着夏茗的目光彻底变了。
夏茗说话条理清晰,精简却戳中要害,她神色沉静,语气笃定,整个人透着一股与年龄不符的干练。
要不是她还带着几分稚气的脸,梁厂长甚至怀疑,坐在他面前的,是一个思想超前,眼光毒辣,管理经验老练的女老板。
她到底是怎么想到这些东西的?
难道是天赋?
见梁军易听得比自己还入神,梁厂长轻咳一声,提醒梁军易回神,眼神示意了一下夏茗空了的茶杯,“愣着做什么?添茶!”
“啊?哦!”梁军易赶忙给夏茗倒茶,继续眼睛发亮地盯着夏茗。
那眼神,好像随时要掏出小本本,把夏茗一字一句都给记下来。
梁厂长强压着激动,问道:“厂子的困境,小梁跟你提过吧?我听小梁说,你建议厂子创建自己的服装品牌?”
夏茗点头,“这的确是我说的,不过这大概是第二步了。”
梁厂长很感兴趣,当即问:“第二步?还有第一步?”
夏茗喝了一口茶,说:“厂子现在似乎遇到了困境,那么第一步,首先要做的是生存,得先把单量搞上去,把知名度打出去,这时候咱们面对的客户是经销商和服装店。”
“第二步才是做强,创建服装品牌,面向广大的消费者,开专卖店,把品牌卖向全国。”
现在的国内,做服装品牌的企业少之又少,市场几乎是空白的,多数服装厂都是代加工,走的是经销商贩售的路子。
别说消费者,就是服装厂本身,都未必分得清“品牌”和“商标”的区别,消费者就更别说了,压根不知道什么牌子不牌子的。
经销商拿货贩卖,只会说这衣服“款式好,料子好”,再时髦点顶多就是“的确良”,说白了还是在说衣料,没人会说这衣服“是某某牌子”的,哪怕是进了商场和服装店的服装,也是如此。
专卖店、连锁店就更别说了,在市中心最繁华的地段,数不出来几家叫得出名字的服装品牌,数得出的几家店,指不定还是国外的牌子,看着高大上,英文的牌子名却未必叫得出来。
梁厂长听得心热,手里的茶都凉了也没想起来要喝,就直直盯着夏茗,追问道:“这可不是一句两句话,说做到就能做到的事情,听你这口气,有高见?”
夏茗笑了笑,倒也没夸海口,只谦虚道:“高见谈不上,有些想法罢了。”
“说来听听。”梁厂长穷追不舍,语气已经有了明显的急迫。
夏茗喝茶润了润嗓。
她早就有创建服装品牌的计划,也陆续有了想法,但这并不是三言两语能说清的,她这些天把思路捋了一遍,精简成脉络和要点,娓娓道来,包括品牌的定位,消费群体圈定,品牌营销策略,消费群体服务与经营等等。
梁厂长和梁军易听得入神,中途没有出声打断过夏茗。
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