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按照之前的估价,这第四片合理的报价是多少?
郭岱君之前的估计是80-85万之间,差不多也就是手镯的同行价,至于镯心等边角料,因为已经不带色,就被她当成了利润空间留给了同行。
可现在,光是这第一轮报价,最高的出价就已经到了88万!
出价者正是对全部料子都志在必得的光头文。
你说这够疯狂不?
反正魏阳是被这种疯狂给震惊到了,这让他有一种预感,恐怕今晚的最终收获可能还会超出郭姐第三次估出的八百万。
正当他震惊中,已见惯了这种场面的郭岱君又出声了:“第一轮的最高报价是88万整。”
她先是宣布了第一轮的最高报价,接着又说道:“接下来,将给大家五分钟时间,有意向继续出价的请做好准备。”
这也是暗拍的规矩。
第一轮出价完成之后,主拍者会报出第一轮的最高报价,但却不会泄露最高出价者是谁,然后在第二轮出价之前,会再给大家一个缓冲的时间。
之所以如此,当然是因为出价者,未必一定是真正的买主,必须给他们跟买主沟通的机会。
围在老板台之前的人群又短暂地散去。
部分人出了办公室,去跟真正的买主进行下一步的沟通,而用不着跟客户去沟通的人,则三三两两地在随意地交谈。
看似随意,实则各怀心思。
别以为这种同行之间的小型拍卖就一定简单,事实上,论激烈程度,其比正规拍卖中最为常见的明拍有过之而无不及,毫不夸张地说,这绝对是一场因为利益而导致的斗智斗勇的精彩博弈。
就以光头文为例。
对于这第一块拍的料子,尽管这只是货尾,但并不意味着他在市面上不受欢迎。
要知道,像这种品质的冰种漂亮,在同行之间的拿货价大概在八十万左右,可一旦到了客户那个层面,就得九十近百万。
而且,越是价格高的手镯,需求面就越小,因此,若是论畅销程度,这片料子比其它几片更好出手。
既然如此,他就没理由放过。
怎样才能让其他竞争对手知难而退?
当然是在第一轮就给出一个接近于极限的高价。
作为一个混迹圈内十几年的资深人士,他的眼光是很毒辣的,他很清楚,刚拍的这片料子,手镯的同行价大家能看到的,也就在八十左右,然后给价方式,基本上都是按手镯的价格给,赚的就是镯心等边角材料的钱。
那他就给比手镯的正常估价还高一点点。
谁还敢给更高?
你们不怕亏吗?
因此,当郭岱君宣布,第一轮最高出价就是他的88万之后,他稍稍有些得意,一边跟其他买家打哈哈,一边静等第二轮的到来。
“第二轮出价开始,还有意继续出价的请过来。”
五分钟之后,郭岱君又宣布第二轮出价开始。
也正如光头文所料,几乎大部分的买家都没动了,包括被他视为重要竞争对手的八鈅,此时也安静地坐在茶台边一边喝茶,一边有一搭没一搭地在跟林琳聊天。
只不过意外还是有的。
正当他得意时,先后有两位买家去到了郭岱君身边,又给了新的报价。
竟然还真有勇士?
这下光头文没法继续淡定了,在郭岱君宣布第二轮竞价结束之前,他又给出了自己新的报价:92.8万。
一口气又加了四万八。
精通博弈的他很清楚,在他第一轮报出了一个高价之后,第二轮就算还有人咬牙再上,也不会超过他第一轮的报价太高,在这种情况下,他只需要将自己的第二轮报价跟第一轮稍稍拉开一点距离,拿下的可能性就很大。
在出完第二轮价之后,他警惕地看向了最为强力的竞争对手八鈅。
只见八鈅还稳坐茶台边,并没有再次出价的迹象。
这让光头文彻底松了一口气。
这下稳了!
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