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第25－3章 制衡新的伎俩（第2页）

“对于医院来说，不买设备确实是最安全的做法，但是他这不发展了，很多病人就留不到自己医院里，到时候都会直接转到他们上面的市级医院了。得不偿失啊。”孟浩宇自然是期望他的行动快点。

“我们的资金肯定没问题，重要的是选一个更加安全的交易结构。我这次去开会的时候已经和公司有过沟通，现在有一个初步的解决方案，可以让我们在医院界面最大程度的隐身。”颜晖说道。

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“什么高深玩意，来说说。”孟浩宇表示道，李轩也自然来了兴致。

“是这样，以往的模式下，我们代替医院向轩哥这边支付设备款，然后医院把设备款以分期的方式打给我们公司。因为涉及到资金、票据的流动，因此相应的合同一应俱全，在医院的界面上就是我们的外部注资对吧。”颜晖解释道。

“没错。”两人表示同意。

“这样子能保证轩哥对于资金的掌控，和他那些关系的结算也有了经济基础。而O司的模式是把资金一股脑的扔到医院，让医院来自己掌控资金，再用这些资金采购设备什么的，这样就容易出现问题。”颜晖进一步解释，说完突然发现自己扯偏了一点，把烟掏出来点上，调整了下，继续说道。

“不好意思刚才有点过度扩展了，我继续。我们现在让B司从台前隐藏到幕后，让轩哥的公司直接和医院签订一个分期支付合同，就是把常规设备采购节奏里，医院在中标、签订后支付30%，设备安装到位支付60%，压10%质保金的支付模式直接变成按照约定，每月或者每季度给轩哥的公司支付相应金额。”

“那你们怎么隐藏到幕后？”李轩问道。

“简单，我们的投资收回是要涵盖自己的收益的。比如说设备100万，那么3年还下来加起来就是120万。那么在招标的要求中，就把设备的金额定为120万，至于为什么比常规高20万就直接说明医院的支付方式是分期付款，怎么分期都列出来，这种分期的方案当然是我们根据实际情况来出具。一般的经销商自己没办法承担这部分的，大家都知道设备的成本是多少，想捣乱的肯定被拖死。”颜晖简单的说了下逻辑。

“你继续。”两人听明白了这些，也知道颜晖并没有说完。

“B司在这种情况下，用100万的价格向轩哥公司买来那120万应收款，我们还是化整为零，对于轩哥来说收到我们注资的钱还是和以前一样。当然，这个金额我只是打个简单的比方，具体的测算到时候我根据情况列出方案来。”颜晖把整个的流程顺完了。

“懂了。”李轩表示明白。“但是最终如果医院还是要给你们按月打款，你们怎么做到隐形呢？”

“两个方式，一个是在B司向你买来应收款后，给医院出具一份应收款转移通知书，这个就没那么敏感，算是隐形。毕竟没有正式的双边合同，只是一份通知书，没那么敏感。这个也是我这边已经确定我们能做的。”

“那另一个呢？”

“这个我们正在内部商讨，但是问题不大。就是在这个项目合同签订前，我们一起做一个名义上的共管账户，这个账户用轩哥的公司做名称，但实际上的管理人是B司，让医院把分期款项打到这个账户上。”颜晖喝了口水。

“好，我看行。有什么额外的需求没？”李轩问道。

“我们该收集的资料还是要收集的，另外这些事情肯定也是要和医院的核心层面沟通，只不过这样来做的话在明面上就是常规的分期买设备行为。这种优势对于你这边来说是可以屏蔽掉一些干扰，但是如果做共管账户的话B司的风险和后台成本会高些。如果可以按照常规的方式来做还是最好，这种就是应对有强干扰的项目时我们的应对武器。”颜晖强调道。

“好的，我现在手头那个项目我去沟通下，顺利的话今年可以搞定。”李轩给了明确信息。

“能放明年就放明年。”孟浩宇听完之后，叮嘱了一句。

当然，颜晖说的这些并不是他自己的成果，这是周章在今年年初和公司商讨所达成的应对方式。周章在知道O司的模式可能存在的风险时，就预估到行政层面或许会对外部投资进行一系列的干扰，这一出事儿，自己准备的新武器也就有了用武之地。

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