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刘青山讲的这个故事,意思很简单!
两位主角程竹不能说都熟悉,但也算是有过接触。
特别是曾鸿升,自己曾经做过人家的秘书,知道曾鸿升的性格,以及他的习惯。
在程竹看来,真正影响一件事走向的,往往不是什么理智,而是人的性格。
就拿宋焰秋和苏曼卿的事情来说,如果遇到其他人,稍作抵抗,然后放弃是最好的选择。
因为这样既保全了自己的面子,也保住了职位。
可程竹知道,这种稍作抵抗就放弃的行为,才是真正的下下签。
体制内讲究的是合作与妥协。
如果双方谈合作,什么时间合作最好?
接触的初期,便是弱者谈判的最佳时间,这个时期的谈判往往能利益最大化。
可如果稍作抵抗,暴露了自己的弱点,那原先的利益也必然无法保障。
至于以弱胜强、以少胜多的事情。
一般人一辈子也遇不到。
正常的逻辑,便是大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米。
所以,刘青山会劝程竹放弃抵抗。
因为一旦抵抗,就会让宋焰秋以及宋家恼怒,最后落得一败涂地的下场。
曾鸿升的例子,其实是有两层意思。
或者说,是两个角度。
第一个,是曾鸿升的角度,那便是在谈判的初期,寻求利益最大化。
一个农村出来的孩子,在女人和处长的选择中,选择了处长,并没有什么问题。
因为眼前的女人,并不一定会与你共度一生,可一个体制内工作和这个工作带来的好处,却是可以伴随男人的一生。
这是聪明人的表现。
而另一个视角,是苏家以及苏小芸的视角。
在苏家人看来,曾鸿升是短视的,如果依靠苏家的帮助,以及苏小芸对他的深爱,将来一定可以在京都入职,并一路高升。
可曾鸿升连抵抗都没有抵抗,就选择了放弃。
属于无脑,且短视的表现。
这样的人,配不上苏家,更配不上苏小芸。
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