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494 投资健力宝（第1页）

“抱歉，陈生，我有点失态了。”李京纬连忙恢复过来，实在是想不到，全球华人首富居然此刻就坐在自己面前。

“没关系。”陈志文不在意的说道：“我想投资你的饮料工厂，我知道你缺外汇，也缺相关人才，我都可以替你解决，甚至就是你想培养三水县的本地人，也可以送到上沪的红牛工厂去学习。”

“陈生，有个问题我想问您。”李京纬想了想，问道，

“说吧。”陈志文点点头说道。

“红牛在国际上规模很大，与健力宝也是同样性质的饮料，为何您要投资健力宝？”李京纬说道。

如果自己的健力宝是一家在本土发展还不错的品牌，那红牛想入股甚至收购都说的过去，可现在的健力宝，啥都没有，自己的工厂都陈旧到不能生产饮料，红牛这种饮料巨头，不应该会对自己这种感兴趣，国内目前还有很多不错的饮料品牌，如北冰洋。

“投资小型公司，其实不是看规模，而是看团队，看创始人，也就是你。”陈志文笑了笑说道：“红牛虽然规模大，但它是外资，不能随意进入国内市场，至少目前还不行，而国内品牌的饮料，就无所谓了，只要能卖出去，基本上没有什么限制。

所以这就是我说的先发优势，目前只有国内本土品牌才有这个机会，我看好的就是你，你能说服百事可乐为你代工，又能看上健力宝的市场潜力，我当然看好。

我可以给一些资本给你，这样你可以购买海外设备，来建新工厂与生产线，同时也可以去扩展销路，这样就能满足第二点，加上你的能力，我想，你一定可以将健力宝在内地做大。”

国内未来十几年的饮料市场，最可惜的就是健力宝，如果不是因为内部斗争，那不说抗衡两乐，至少还是能保住一定的本土品牌份额的，不至于像2000年前后那样输的一败涂地，直到后面其他本土品牌避开两乐强项，走茶饮果汁细分领域市场，才算拿下了一点市场份额。

“那陈生能投资多少？要多少股份？”李京纬有些欣喜的问道，能够得到陈志文这样的夸奖，这件事要是说出去，估计粤东省的领导都会关注自己了，这足以让他骄傲很长时间了。

“投资多少，就要看你们值多少，不过肯定会保证，你们有足够的外汇来购买设备，股份的话，按照目前法律的上限，49吧。”陈志文说道。

在非开放地区，基本上与外资合作，本土资金都是要有51股权的，这是法律规定的，除非外资答应产品全部出口，那就可以商量了。

当然，陈志文出面，也许也可以商量，不过没必要因为这种事来亲自出面，现在的健力宝，啥资产市场都没有，他入股就已经有点奇怪了，要是再出面与粤东省政府谈这件事，还不得让人迷糊？

况且，这本身就是投资，不是收购，如果收购过来，那健力宝也就不一定能发展到原本未来的水平了，自己持有49，最合适了。

“陈生，如果您这边持有49，按岂不是与一般合资企业一样了？这样一来，健力宝也就很难在国内销售了。”李京纬有点为难的说道。

“这没事，没人会在意这种小事，只要我不申请调集利润离开内地就行。”陈志文笑说道，国家对于合资公司管的很严，就是因为在合法情况下，外资方在国内赚的钱，国内政府是需要且有义务调换外汇的，这对国内外汇冲击会很大，所以限制特别严。

陈志文可不在意健力宝未来赚钱后的那点分红，他在意的是，这家公司能不能改写前世的历史，顺利的活到21世纪，且有能力与两乐板板手腕，甚至就算与红牛有冲突，也无所谓，因为不会很大，二者的价格区间就不一样。

况且，以健力宝的历史，在90年代之前都是供不应求，需要大量扩张，这种情况下，赚到的钱肯定是要再投入建厂建渠道发展的，而等到90年代之后，国内对这方面管控的也就没那么严了，再者来说，如果健力宝能够一直发展到21世纪，自己想套现的话更简单的办法是安排它来香港上市，这就跟国内外汇储备没有任何关系了，且真发展到娃哈哈未来的级别，自己也没必要完全套现，当做一個稳定的投资即可。

“陈生，这件事我不能做决定，我虽然是三水饮料厂的总经理，可它是国有企业，并非我个人所有，不过，以您的身份，我想应该不是问题。”李京纬想了想说道。以陈志文的身份，要投资一个小县级市的企业，还是人家亲自要求的，三水县不可能拒绝，甚至就是粤东省，也会一样，饮料厂而已，又不是什么军工、石油部门，不会影响到什么国家安全，那以目前的政策，就是可以与外资合资的。

“嗯，其实这对你来说也许也是一件好事。”陈志文看了一眼李京纬，淡笑说道。

原先历史上李京纬的结局，并不算很好，包括健力宝这个民族品牌，最后的失败，都可以说是一次不必要的牺牲，谁对谁错已经很难说了，毕竟，三水县政府也肯定不愿意看到健力宝离开三水，而李京纬则是想将公司迁到大城市，公心私心都有，可以说是一笔糊涂账了。

自己入股成为大股东，那么这种事情，自己就必然可以干涉了，甚至到了未来，李京纬退休后，再全面收购也有可能，不过最近十几年，他还是需要李京纬将品牌做大的。

唯一的问题，就是自己入股后，健力宝就不再是纯粹的民族品牌，可自己是香港人，又不是欧美日韩，其他内地竞争的品牌，胆子再大也不敢在“香港问题”上犯错误。

“好，那我回去后，立刻向三水县领导汇报此事。”李京纬立刻说道，至于陈志文说的好事，他以为只是自家公司的发展。

“嗯，刚刚接你的王维军，以后就会是你的联系人，你这边确定好了之后，电话联系他，他会安排人去三水找你的，你需要什么要求，需要多少资金，都可以找他。”陈志文点点头说道。

健力宝的未来很有前途，但还不至于让他去三水一趟，主要是去了也没什么意义，现在的健力宝，除了一个品牌，啥都没有。

“陈生，我听说星河贸易，在全国范围内大规模采购水果罐头、蔬菜罐头、肉罐头还有果汁饮料去海外超市出售，不知道，我们这健力宝，能不能也加入这个渠道？”李京纬又问道。

“你知道的倒挺多的。”陈志文笑了笑说道：“一款饮料想进入海外渠道，没那么容易的，你说的这些罐头，那是因为它们属于食品，果汁饮料与一般的饮料还是不一样的，但即使如此，当初我在海外的公司，也花费了很大的成本来打造品牌，到了今天才有一定的成绩，健力宝的话，还是先走国内市场吧。”

饮料这个行业，可以说没什么技术含量，一家小工厂也能做出可乐，味道方面，不能说比可口可乐好，但至少不差，消费者喜不喜欢，只能说是见仁见智，包括商品什么的也差不多，想做大做好，主要的就是大量的宣传投入，包括时间与金钱，将品牌深入人心，才能有机会成功。

这个难度是很高的，特别是在欧美已经成熟的市场，星河自有的罐头，之所以能够成功，也是因为本身掌握了销售渠道外加价格的确比较低，再通过适度广告宣传以及数年时间，才算在欧美站稳了脚跟，很多消费者也算是认可了这个品牌。

至于果汁饮料，也是占了红牛的光，因为饮料瓶上也刻上了红牛的小标签。这就如同一款新的饮料，但上面写了是可口可乐公司的，那很多消费者必然不会那么拒绝。

但健力宝就是一个新品牌了，且陈志文也不可能随意将红牛标签授予他们，没有足够的投入，在海外是不可能成功的，哪怕是后世的娃哈哈、康师傅，在国内混的风生水起，可去了国外一样做不起来，健力宝的话还不如先在国内成功再说。

“好的，陈生。”李京纬心中也有点可惜，他其实也想赚点外汇，实在是没外汇寸步难行，买糖都不方便，如今的内地，想买到大量的糖，要么得有政府批准的条子，要么得有外汇，可即使是三水县，想买到大量的糖也不容易。况且糖还是重要的化工用品。

“那就这样吧，这白天鹅宾馆有个自助餐厅，这是5张票，你可以带着你的人去体验一下。”陈志文从身边拿出一个信封，里面正是票据。

他不可能与每一个小投资项目的人一起用餐，地方政府的领导还差不多，不过人既然被邀请来了，给点自助餐票也不错，况且，这些人，跟着自己的话也未必能够吃好。

“多谢陈生。”李京纬也没拒绝，结果信封后说道，他也听说过自助餐，里面有各种美食，不过价格昂贵，他也从来没试过。

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