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7375 现场指点（第1页）

<h2class="j-chapterse"data-titlelevel="2"data-paragraphid="35a1c4a72be946daa0c1d7b0d27188c4_5">7375：现场指点<h2>

这是张小驴第一次带着尹清晨到记者村小区来，因为小超市在这里，她要想实地调查，就必须要来这里看看。

“她谁啊？”果然，一进门，陈晓棠就看出来张小驴和尹清晨的关系不一般，把他拉到一旁，问道。

“专家，这是我请来的营销专家，你不说经营不是很好嘛，让专家过来看看情况”。张小驴说道。

陈晓棠是不信张小驴的鬼话的，但是看着尹清晨还算是顺眼，而且尹清晨来了之后也没多话，只是到处在小超市里看了看，不断的在手机上记录着，陈晓霞也不知道她这是在干嘛。

“这谁啊？”陈晓霞小声问张小驴道。

“专家，你信吗？”说完，陈晓棠给了张小驴一个白眼。

在她的眼里，张小驴算是彻底变质了，她越是想把张小驴拉回来，可是张小驴越是跑的远，这让她非常的恼火，不但如此，每次李闻鹰来买东西，她都鼻子不是鼻子眼不是眼的，倒是陈晓霞还好，她现在比陈晓棠看的开的多，因为她渐渐的习惯了城市里的生活，对于和张小驴的关系，也看的比较淡了。

“都看完了？什么想法？”尹清晨走了过来，张小驴笑了笑，问道。

“问题不少呢，我们是现在就说呢，还是找个地方说说”。尹清晨问道。

“就在这说吧，开现场会比较直观”。张小驴说道。

“嗯，那我就说了……”话没说完呢，门口的铃声响了，李闻鹰居然也进来了，这下算是热闹了。

“这么巧，你们这是开会？”李闻鹰问道。

“这是我请来的专家，对小超市的经营给点意见”。张小驴说道。

“哦，你们继续”。李闻鹰说完就去挑选菜了。

“那我们一点点说吧，从门口开始，我看了一下，这个门口的结构可以改一下，不影响楼梯的结构，把门口扩大，安装玻璃门，从外面就能看到里面，上面的门头广告牌倒是很大，但是为什么不在里面按上灯呢，这样可以起到灯箱的效果……”

“呃，里面安了灯了，我没开，想省点电”。陈晓霞小声说道，于是走过去把灯打开了，小超市外面瞬间亮了起来。

“这样多好，亮堂的，能让人一眼就看到这里是超市，嗯，进来后，这几排货架要整改一下，不要这么规规矩矩的放，要从门口开始，摆成一个通道的模式，就是说顾客从这里进来去买东西，但是要绕一圈才能回到门口收银台，这样的话增加产品的曝光度，可以卖出去不少顾客原来没想买的东西，这才一百多平米，就算是绕一圈，也不会显得有多远，但是这样可以增加卖出去货物的几率”。尹清晨说道。

开始时的时候陈晓棠还不服气，觉得这人是瞎胡扯，从心里充满了敌视。

但是随着尹清晨的讲解，她渐渐觉得这人讲的还真是有意思呢。

“货架上的东西品类还是太少，还要增加品种，现在说蔬菜，像是这种社区超市，蔬菜是特别重要的一点，不然的话，顾客就去菜市场买菜了，菜品的种类要保证顾客可以在你这里买到一桌年夜饭的品种才行，肉上的少了，这个点就卖完了？”尹清晨问道。

“不是，肉卖的不少……”然后陈晓霞把张小驴的吩咐说了一遍。

尹清晨看向张小驴，说道：“这一招挺好，我保证你这这招不但赔不了，还赚了不少吧？因为人人都会觉得别卖没了，就会早来一会，都这么想的话，来的就来越早了”。

“没错，最近就是肉蛋卖的好，鸡蛋是赔钱卖的”。陈晓霞说道。

“嗯，蔬菜几点送来？”尹清晨问道。

“上午十点左右”。

“太晚了，要提前到八点钟，要想办法把出门去菜市场买菜的那波人也拦下来，你这里有了，而且还很早，她们何必又去那么远的菜市场呢？”尹清晨说道。

陈晓霞不知道什么时候开始拿出了小本子开始记录，而一旁选菜的李闻鹰也停下来了，听着尹清晨继续讲解。

“另外，这里面太安静了，顾客进来觉得没有气氛，装上几个小音箱，放音乐或者是歌曲，这样的话，顾客来买东西不至于觉得太诡异……”

“对了，这个小区里的快递会放在什么地方？”尹清晨问道。

“在门卫”。李闻鹰插话道，她是这里的业主，她当然知道了。

“找找门卫，看看能不能把本小区所有的快递都集中到这里来，可以代替业主收快递，据我所知，快递公司把快递放到一个点，是需要向这个点交费的，多的一块，少的五毛钱，虽然不多，但是时间长了，利润也是可观的，而且业主来拿快递，大多数都会捎带着买点东西回去，菜啊之类的，这就是利润的来源”。尹清晨说道。

这点张小驴知道，赵军阳是财大学校的一个快递点的承包者，每年都有几十万的收入。

此时，有个业主进来买东西，尹清晨就停止了讲解，当陈晓霞为客户结账的时候，尹清晨在一旁说道：“先生，可以加你个微信吗，我们今天搞活动，买东西加微信，可以减免五元”。

“啊，有这好事？来，美女，加上吧”。那男的很愉快的就同意了，陈晓霞虽然不知道她这是想干啥，但觉的她还是挺靠谱的，于是就输入密码加了这个男人的微信，一共才买了八块钱的东西，一下子就就免去了五块钱，陈晓霞还是很心疼的。

等到那个顾客走了之后，陈晓棠不干了，刚刚想说什么时，就被张小驴给拦住了。

“我这只是个示范，从现在开始，每个来买东西的，你都可以这么做，可以少免一些，看他的购物数额适当的做个调整，目的是什么呢，把这些人建个微信群，以后有什么购物信息，促销信息，就不用再去门口放小喇叭了，只需要在群里发一下广告就可以，业主也可以问你店里有没有某种货，你可以和他们建立最稳定的关系，逐渐的渗入到他们生活的每一步，让他们离不开这个小超市”。尹清晨说道。

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