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他执掌这间铺子已超过十年,还真是第一回见到这么强硬的绣娘,让他处处受制。
这还是卖绣品的吗?
哪个绣娘不是生怕他不肯收货呀。
毕竟绣了那么久,若卖不出去,换不到钱,对绣娘来说,不是存货,而是死物。
更何况,能来卖绣品,就说明家中缺钱要贴补家用,谁放着钱不赚自己享用?
还是这么贵的绣品!
掌柜有些生气地盯着叶青凰看了半天,又朝叶子皓看过去。
然而叶子皓却端着茶,轻轻地吹着,似乎急着喝茶,却又嫌茶热一般,却是丝毫没有要参与谈价的意思。
叶青凰没有端茶,脸上挂着淡淡的笑容,不卑不亢地说道起来。
“掌柜的刚才说,我绣的荷花在数量上有些刻意,却未发现,我每一朵荷花在角度、形状上,都有差异。”
“而且,半绽的四朵,也绽出了不同程度,若非当天我强调了数量,掌柜的又如何会想到,这里边有同等数量呢?”
“再说了,荷为君子,此时又当夏日荷花正要绽放时,应时应景,以锦风阁的场面、以掌柜的经营实力,翻十倍应不是难事儿。”
“而我,做为一个能绣两百种绣线的绣娘,我并不只是在绣线上花心思,我更注重绣品应时应景上的构思。”
“比如春天应景的花儿,夏天应景的花儿,还能做成一套几幅图,增加客人购买多幅绣品的兴致。”
“当然,只是随便举个例子,四季里百花各有繁华,能绣的很多,但同样的花样子,也会因绣娘匠心而绣出不同。”
“就拿这幅雨后霞光荷花图来说,想来锦风阁是不缺荷花图的,但能让掌柜眼前一亮的,又有多少呢?”
“我有此绣艺,又为何要贱卖自己的辛苦绣作?当然,若掌柜觉得,锦风阁不需要我这种绣娘供货,也无妨。”
“小媳妇真是巧嘴,能说会道。”掌柜听得一声感慨,由衷说道,“你这样的绣娘,确是让人想要收揽手下。”
“但你出价太硬气,纵使绣得再好,恐怕也没哪家绣庄愿意与你谈得下生意啊。”
“何况,一家绣庄经营下来,可不是靠一、两幅绣品撑起来的,而你一月出一幅,又能给绣庄带来什么利益呢?”
“掌柜的说我出价硬气,掌柜的说话又何尝不是直白小气呢。”叶青凰却丝毫不因掌柜的话而改变态度。
“既然掌柜的说起利益这种事,那小女子就大方一次提醒一下吧。收了我的图,大可让你手下的绣娘照着绣,还省了你请人画花样子呢。”
“我是一月只绣得一幅,但若你手下能有十个绣娘仿绣得出来,不出一月,怕有十幅呢。”
“就算手艺略有差异,不要搁在一起让人比较,分别放到不同的铺中去卖,没有对比没有差距,这生意,很难做吗?”
叶青凰淡然一言,让掌柜的脸色变了变,露出惊讶的表情。
“你这小媳妇果然是个心思通透的,既是如此说了,便二十两,只当买来作绣样子吧。”
掌柜赫然起身,就去另一边桌子那儿,和帐房拿了两张十两的银票过来。
先前谈生意到是斤斤计较得很,没想到有了叶青凰这一提议,竟是大方爽快极了。
其实,也是他自拾个台阶下罢了。
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