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第993章 防御战（第2页）

第一原则，不用讲，那就是只有市场领导者，才能打防御战！

多数公司都把自己视为行业领导者，但它们大多是把领导者的地位，建立在自己定义的基础上，而非市场事实。

真正的市场领导者，并不是公司自诩出来的，而是需要顾客认可，顾客认可的领导者才是真正的市场领导者。

而且，能打防御战的，是市场唯一的领导者，而不是泛泛的领导者。

在国内日化行业，杨飞领导的美丽集团，无疑正在成长为市场真正的领导者。

领导者下面，是一群王位觊觎者，也是领导者的竞争对手。

能打赢防御战，也能反证领导者的王者地位。

防御战的第二条原则：最佳的防御，就是勇于自我攻击。

防御者处于领导地位，因此在潜在顾客心智中占据强势位置，防御者提高自身地位的最佳方法，就是不断的自我攻击。

换言之，自我攻击，就是通过升级产品或服务，来强化自己的地位。

试看世界上处于行业领导地位的大企业，每隔一段时间，都会推出新型产品，其价格和性能，都会明显优于既有产品，以刺激消费，并巩固自己的领导地位。

竞争对手只能想方设法，迎头赶上。

而移动的目标，总是比静止目标更难击中。

所以，领导者的自我攻击，也就是不断的创新，为竞争对手树立更强大的目标。

以吉列公司为例，当一个刀片的蓝色刀锋系列主导湿式刮须市场后，吉列进行自我攻击，推出了全球首款双刀片剃须刀。

公司客户都以为，两个刀片比一个超级蓝色刀锋更好，立即购买新的产品。

六年后，吉列公司又推出可调式双刀片剃须刀，该产品优于非可调双刀片剃须刀，再次获得市场和顾客的喜爱！

之后，吉列推出了三片刀片、四片刀片、五刀片的新型产品，并逐一大获成功！

永远被模仿，无法被超越！

这就是市场领导者自我攻击的优秀之处。

自我攻击，可能会牺牲短期利润，但有助于保持市场占有率。

这是所有商战的终极武器！

反之，如果市场领导者不墨守成规，不愿创新，最终会失去市场，从神坛跌落下来。

防御者第三原则：强大的进攻，必须及时封杀！

大多数公司，只有一次取胜机会，但市场领导者却有两次机会。

如果某个市场领导者错失了自我攻击的机会，一般可以通过复制竞争对手的商业行为，加以补救。

但是，这一行动，必须在进攻者确定地位之前，快速采取行动！

我们看到，联合利华和宝洁的很多产品，其实是同质化的，重复的，甚至就是你抄我，我抄你，你有的我都有，只有不断的复制对手成功的项目和产品，这两家日化巨头，才能保持不败的地位。

而大企业对小公司进行兼别、收购、封杀，目的无非就是为了垄断！

想想当初，杨飞刚从南方省崛起时，如果就被宝洁或者联合利华收购并封杀，那现在哪里还有美丽集团？

就像以前的南化厂，还有红极一时的活力厂，此刻早就淹没在历史长河中了！

宁可错杀一千，也不可放过一个！

在商战中，对竞争对手的仁慈，就是对自己的残忍。

杨飞深刻的分析之后，给集团制定了防御战的战术。

他制定的战术是否正确，防御战又能否成功？

这一切，需要时间的市场的检验！

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