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余思雅还给他们安排了任务:“除了清河鸭食品和猪肉火腿肠,一些廉价服装和猪饲料也要尽力推销,尤其是廉价服装。至于猪饲料,购买的人应该不多,重点做个普及,提一提让大家知道有这个东西就行了。叶梅,负责批发的人员到岗之后,你安排一个培训,让大家熟悉熟悉主要的产品!”
“好的,余总。”叶梅连忙说道。
等人走后,余思雅对张剑英说:“你回家安排一下,从后天开始,你跟我去出差,先去宜市,再去附近的几个省城,争取在11月能够将相邻的五个省走一遍!”
一下子出差这么久,张剑英懵了一下,问余思雅:“余总,就我们俩吗?中途不回来吗?”
余思雅想了想说:“再安排一个年轻的男同志同行。为了节省时间,不回来了。”
这一趟出去是为了给清河鸭开疆扩土,也是清河鸭大步扩张的第一程。
至于为什么要带个男同志,主要是现在治安环境已经开始恶化了,她们两个女同志不是很安全,多带个男同志方便一些。
回家安排好后,余思雅就跟张剑英和销售部的一名男同志刘爱华一起出发了。
第一站去的是宜市。
出发前,余思雅让张剑英通知了清河饲料宜市分厂。
所以他们到火车站的时候,王厂长已经带了个同志在站台上接他们。
“余总,好久不见!”
余思雅上前跟他握了握手:“王书……王厂长,好久不见了!”
王厂长笑着说:“余总,这边请,先去厂子里吃个饭,转一转吧。”
余思雅这趟过来,也有考察宜市分厂的意思。王厂长此举正合她意,便点头答应了。
一行人去了工厂,先将行李放在了厂子里给他们安排的宿舍,然后吃饭。
吃过饭,余思雅在王厂长的陪同下参观了清河饲料宜市分厂。
厂区规模很大,比清河鸭饲料厂更宽敞整洁,各个区域划分明确,工人们的精神面貌也不错。
余思雅转了一圈之后,赞许地说:“王厂长辛苦了,分厂很不错。”
王厂长笑呵呵地说:“余总过奖了,再去办公室坐坐,看会儿咱们今年的成绩吧?”
“好啊。”余思雅欣然同意。
到了办公室,王厂长让人抱了一堆资料过来,放到余思雅面前:“余总,这是厂子今年正式开工后的账目,你请过目。我简单地跟你说一下大致情况。”
余思雅点头:“好。”
王厂长介绍起来:“目前,我们的饲料已经进驻全省73家养猪场,日生产饲料由最初的15吨发展到现在的70吨左右。此外,我们也在跟全省的供销社谈判,以期将饲料卖到……”
饲料厂目前的业务很简单,主要销售客户就是各大养猪场,余思雅很快就翻完了,也听王厂长介绍了大致的情况。
她合上账目说:“王厂长,供销社那边不好谈,这件事暂时搁下。”
王厂长不解地看着她:“余总,这是……为什么?”
余思雅冷静地跟他分析:“现在很多农民还用不起饲料,舍不得花钱买饲料喂猪。供销社的售货员也不会大力推销,给农民科普我们的饲料效果,打通这个渠道也没太大的用。”
两个省的情况不同,c省那边,余思雅要拿下供销社,最重要的也是为了服装和清河鸭食品的销售问题。饲料只是顺带的而已。
而且清河鸭在c省知名度高,群众基础好,大家更容易接受,所以饲料还有一定的销路。可换到宜市这边,就没这个优势了。至于打广告,这个效果也不好,农村有电视的人家少得可怜,报纸也就公社才有,短期内,目前的广告市场对农村的影响力非常弱。
王厂长把余思雅的解释听了进去,有些发愁:“那咱们厂子岂不是没法扩张了?”
兄弟单位搞得红红火火,日新月异,每天都有新的变化,可他们厂子却只能保持现有的规模。不进步,就意味着退步,会被其他分厂给甩在最后面。
余思雅笑了:“怎么会?我这次来就是跟王厂长你讨论饲料分厂下一步的发展目标。清河饲料厂已经打通了省内的渠道,下一步就是往省外发展,宜市分厂的下一步目标也是这个,往周边扩散,去往更大的市场。”
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