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第45节（第2页）

第二天，莫云飞就跟莫小迟背着书包去了学堂。

晚上回家的时候，莫云飞就跟莫小迟一人手上提着几个罐子，罐子莫云飞没买太大的，这蜂蜜柠檬虽然说可以放很久，但是老暴露在空气里也不好，小罐子刚刚好，正好一个罐子能泡一个月，要吃再另外起一个罐子，还不会坏，还干净！

“大哥，你说今天爹跟二表哥做的怎么样了？”莫小迟问。

“不知道，咱们快点回家看看就知道了！”莫云飞道，她也很关心这个问题。

一到家，就发现莫大河笑容满面的：“爹，咋样？”

莫大河没说话，而是递给莫云飞一张纸：“你看咋样？”

“这是印出来的是吗？”莫云飞笑道：“这可以啊！”

“爹，那你让二表哥保密了吗？”莫云飞很关心这个问题，不是她自私，她现在也只能先顾着自家，再顾着别人，要是她不缺这个钱了，自然不会犹豫的把这项技术分享出去，可现在的话，还是算了！

莫大河笑容满面的：“说了，你二表哥知道分寸，明日里你二表哥还要过来做！”

“那这些东西咱们要放好了，等回头要是还有这些书要的，爹你就不用费力气了。其实我有个想法，爹，这样要是方便的话，爹你觉不觉得可以卖得便宜点，然后去县城，包括其他县里推广这书？就是咱们做好了这些，然后拿出去卖！”莫云飞道。

“这个主意不错，那你说爹手头上的这批要降价卖吗？”莫大河问。

“我觉得是可以的，爹要是打算做这门生意了，那就去统一一个价格，要是爹没打算这么做，那就按照原来的价格！”莫云飞道。

“那这定价呢？”莫大河问。

“这个嘛？爹你自己算算纸张钱，还有雕刻这些的钱，这样吧，爹，这一次雕刻的钱你算算，加上墨水，还有纸张，你看有盈余吗？要是有的话，回头我们就按照三倍吧，就是纸张的成本加上墨水的成本乘以三，就是书的钱了。”莫云飞建议。

“这，这会不会太高了？”要知道一刀纸三十文，一张的话可以裁成十二张纸，三字经这种就是一本了。

“爹，这个价格一点都不高，您想想，您到时候去推广，路费车费伙食费呢？费的人力物力呢？这也就是咱们想出了这个办法，要是换成了别人，不也是劳心劳力的吗？”莫云飞道。

第一一四章商标

“而且我的意思是这个也就挣个先机，回头要是被人知道了，就像是卖对联的一样，咱们也就赚不到什么钱了。”莫云飞越说越觉得有理，思路更加的清晰了。

最后定了下来“爹，您抄一本三字经六文钱，笔墨您加一加，多少钱？”

“像三字经，这种的纸加笔墨大概在六文钱，那加起来就要十二文钱，那按照您的这个算法，咱们定价十八文钱。”莫云飞卡壳儿了，这市场价不对啊！

莫云飞想着降点价是为了占先机，把这书给卖出去，但要是价格卖太低了，好像也没划算多少，就像莫云飞说的，路费伙食费费的人力不算钱吗？

“爹，你明日里要不要再县里调查一下，这三字经多少钱，县里抄书跟咱们这儿一个价吗？”莫云飞尽量把自己的想法思路传递给莫大河“我之所以想降价，想走的就是占个先机，不是单纯的薄利多销！薄利多销是后面的，等其他人发现了咱们挣钱的法子，咱们再把价格降下来，再占一个先机。等到后面这方法烂大街了，咱们这钱也赚足了。”

“爹知道了，明日里爹再去县城问问。”莫大河说着，忽然有些迟疑的道“爹可不可以找你湛叔叔问问县里有哪些私塾，咱们这些的话，是不是也可以提供给私塾，三字经这些他们不需要的话，论语什么的咱们也可以印！”

莫云飞惊奇的看着莫大河，真的是士别三日当刮目相待啊！她都没想到这招。

莫云飞激动的一拍大腿“爹，你这主意好，湛叔叔正好是管私塾的，那您可以跟湛叔叔合作这个事儿，咱们家没牛车，我觉得可以把孙伯伯也带上，咱们三家一起合作，你明日里就把咱们这个主意跟湛叔叔还有孙伯伯一起说说，看他们有没有什么想法！尤其是湛叔叔，他就是管教育的，私塾肯定要卖这个面子，咱们也不用做别的，就这些常见的就行。”

“孙伯伯见多识广，说不定有比咱们更好的主意呢！”莫云飞道。

莫大河咧嘴一笑，这还是第一次出主意被女儿这么肯定，莫大河心情就特别好，连连点头“那行，明日里我跟你湛叔叔，还有孙伯伯说说！”

“只是小飞，你觉得咱们这个生意真的能跟你湛叔叔一起吗？会不会太小了？”他担心湛文斌看不上，又不缺那点钱。

“爹，这生意大小你要怎么看了，你要是只卖一本，那自然是小了，你要是卖一千本，一万本呢？小还是大？”莫云飞道“整个大夏王朝这么多的府城，司？底下又有多少的州府，郡？郡底下又有多少县？爹您算算？要能做整个大夏王朝的生意大不大？当然了，这肯定是不可能的，但是要是咱们能把县里的生意坐下来，这也费不了几个钱，但是挣的就都是咱们的了。”

“还有一个，您要记住了，因为这个主意算是咱们的创新，所以咱们印书的时候，最好做个标记！”莫云飞建议道，这就是品牌效应。

“啥标记？”莫大河对这个也不懂。

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