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第28节（第2页）

宋知玉扫了面前的人一样，是妈妈带着女儿，看着素净没什么多余的饰品，但穿着整齐，身上的衣服也没补丁，小姑娘脖子里还带着一根红绳，垂落下去不知道戴的是什么。

总归戴在脖子里的，不是金就是玉。

就算是那种小核桃篮子，那也是对女孩子养的精心，才会特地给她去买的。看她们俩还打扮的样子，应该还算殷实。

她笑眯眯地介绍：“贵不贵那要看是什么货，我这是货真价实从海市那边进过来的，你随便看款式和质量，都不比商场里的那些差。要是到那边买，这一套没有两百来块可下不来。”

她挑的是一件米色的薄款羊绒毛衣配一件牛仔裤，碍于材质，是宋知玉这摊子上最贵的。

“这是你闺女吧？”

“你家的小姑娘个子高腿长，穿这种牛仔裤又精神又好看。这可是张曼玉的同款，款式都是香港那边过来的，最流行的款。“

大的妈妈才不管是谁的同款，捏着衣角正仔细摸索，可站在她身后的小姑娘目光却亮了起来。

“真的是张曼玉同款吗？”

“那当然，我拿这个唬你做什么，你去杂志上看都能看到的。”宋知玉扯过旁边的衣服给她看，“你妈妈挑的那个款更简洁一点，那件上衣下头配这种破洞的牛仔裤也好看。你还在读书，试试看这种背带裤也可以，这套是邱淑贞的同款呢。”

她一边介绍，旁边一圈停下来的人也在听。

这会儿的小姑娘们都爱漂亮，爱拿零花钱买杂志的也不少。有些就放在自己的书包里，听到宋知玉说，立刻就翻出来看了两眼。

“真的！这上面穿的那个和她说的一模一样，真的是同款！”

“我来看看？”

“好像真的是欸？”

……

声音热热闹闹地喊了起来，这会儿谁不追个星，但大家最多也就是看看电视，买点海报磁带，要真的和明星穿了同款，那应该也能挺好看的吧？

挤在人群里过来的人越来越多，询问价格的人也越来越多。

“款式是好看的，摸起来质量也不错，就是价格太贵了。”

“是啊是啊，一件牛仔裤要八十呢。”

……

宋知玉点了点前面放着的纸板，放出今天的大招。

“五件八折。”

“今天我第一回来摆摊，买到三百我再减三十块，等于白送大家一件薄衣服。”

“一分钱不挣就图赚个好彩头，大家有兴趣的快来看看，绝对不会亏啊。”

她的嗓音不是特别大，但声音清亮又好听，在一片嘈杂的声音里听起来也很清晰。

传出去后，附近的人顿时就热切起来。

能够让多件折扣看起来更诱人的，就只有满减。

限时大促折扣，双十一剁手节让多少人哀嚎钱包空空，可实际上控制住什么都没买的人能有多少？

就是本来没有什么想买意思的人，看见这事，也会不由自主地停下来看看。

然后看着看着，手里就会不由自主地出现东西。

这个时候，就要看产品的质量能不能够打动人。

还要看人们对它的需求度。

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