39中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第166章 起步期（第1页）

“唉……，真想找个镜子给你，”

白满川失望、叹息的开口，见王石鼓疑惑的样子，更加痛心疾首的指着他。

“让你自己看看，好好看看，你那莫出息的样子……。”

“滚……，”王石鼓说着，自己也忍不住笑起来。

两人笑闹几句，见他难以抑制的兴奋神情，白满川趁机提醒：

“别只顾着高兴，等着开发外省市场后，会有更多的麻烦，你心里要有个准备。”

“放心吧，前段时间，出去跑了一个多月，可不是白跑的。

除了选好的五个省，其余的五个省也是有把握的。”

他有些自得，“而且，我觉得这次，和三产公司合作的办法，可能更好操作。”

白满川点头，同意他的想法：

“你面对面的和他们沟通过，我也相信你的交往能力，

只是，我希望你看的长远一些；

我们现在是起步期，虽然看着还不错，不过要明白，现在做的一切，都是为几年后的爆发在打基础。”

“你认为，这两年我们最重要的工作是什么？”

“销售渠道，”他答的很认真，白满川默默点头。

王石鼓又说：“这段时间，我找了不少这方面的书籍，不过感觉帮助不大。

还是在和他们跑发行的过程中，感觉搞好和书店的关系，才是最重要的。”

“说得对，现在教辅资料稀缺，我们的书是不愁卖。

可这是表面现象，能不能挣到钱，怎么能及时收回，我们挣到的钱，才是关键。”

“你是不是担心，如果收不回来钱，印刷厂又催我们付印刷费，我们反而会亏钱。”

“对啊，决定书能卖多少，是考生说了算；我们能挣多少，可是书店说了算。”

“不会的，这几个省书店负责人，我都见过，

拖欠我们的书款，对他们又没什么好处……。最多是回款时间长一些。”

王石鼓想想，又在后面补充一句。

“最重要的基本原则，你要记住。”白满川脸色严肃，“如果有地区出现拖欠款，坚决不能发货。”

“另外，坚定不移的，长期坚持，建设自己的销售渠道，是提升竞争力的关键。”

……，从王石鼓的表情能看出来，他不太能接受这个要求。

白满川耐心的解释：

总裁，您的夫人是个神  亿万富婆日记  四合院：我许大茂，彻底黑化  开宗立派横扫人皇界镇压九界  星魂永曜  盗墓：谁家游戏开局就让谈恋爱啊  梧桐应怨夜来霜  梓神对规则怪谈降下神罚  天下霸主：七位公主抢着被翻牌  失忆后，师尊决定推翻修真界  状元的锦鲤妻  九喇嘛与波风水门  出生秒仙帝，除了无敌还是无敌  达人知命之求生  学艺不精，祖宗显灵  悟道，寻女，一枪破苍穹  仙婿重临  我在恋综里疯狂通关恐怖游戏  女扮男装混军营，最强军官沦陷了  玄幻：开局瞎子，从做杀手开始