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“小意思。”
三点半,他们抵达墨香学府,唐蕴在车里停了一会儿,脑袋快速回顾一遍前两天演练过的台词,才与匡延赫并肩走进去。
距离开盘活动已经过去一段时间了,售楼处略显冷清,干瘪掉的气球还黏在墙上,一堆礼品堆砌在铺着红布的长桌上,前面摆着好些没有砸开的金蛋。
两名年纪不大,妆容精致的女人坐在电脑后闲聊。
刚走近售楼处中央的沙盘,其中一位盘着空乘头型的女销售便笑容满面地走了过来,高跟鞋在瓷砖上踩出清脆的声音。
“两位好,欢迎参观万晟墨香学府,我是置业经理李勉,这是我的名片,请问两位是一起的吗?”
唐蕴点了点头。
“那两位先生贵姓呢?”
“我姓梁。”
“我姓唐。”
之所以要给匡延赫改名,是因为唐蕴觉得匡姓在南城实在太少见了,尤其向恒算是房地产龙头企业,即便有人不知道匡延赫,但很难有人不知道匡继冲,上网一查就能在关联信息里看到“匡延赫”三个字。
所以唐蕴把梁颂的身份背景,个人信息稍加修改,给了匡延赫,至于唐蕴本人,则是以梁颂发小的身份出席这次暗访活动。
经理脸上的笑容不减,又问道:“那两位是第一次来吗?”
匡延赫点头“嗯”了一下。
“是怎么知道我们项目的呢?”
唐蕴说:“听朋友介绍的,说这边不错。”
“那两位是谁要买房呢?”
唐蕴指指身边的人。
销售连着问了好些问题,都和匡延赫那天在饭桌上模拟时问的一模一样。
据匡延赫说,房产销售们都有一套固定的说辞,这套模版通常是由营销部制定,至少万字打底,能从集团成立讲到卫生间电位工艺——当然有些部分会夸大其词甚至偷换概念,就像有人刚学会在word上打字,就在求职简历上说自己能够熟练运用office软件。
通常新入职的销售第一件事就是背诵这套说辞,一周内背不出来的直接滚蛋。
之所以这么严苛,是因为这套说辞里的每一个问题背后都有它的目的。
问客户是不是第一次来,是要分配客源;问客户从哪个渠道获取的项目信息,是为了确定哪种渠道客户量大,根据比例统计分析,着重楼盘广告投放方向。
唐蕴听匡延赫这么解释时,只觉得比相亲还费脑子。
匡延赫的脸上浮现出淡淡笑意,说,营销这一环把控得不好,前面两三年的心血全白搭了。
听销售介绍完品牌影响力,参观完沙盘区,就进入下一个环节,参观样板间。
“因为我们精装交付,所以是完全按照1:1的实际比例展示的,除了软装家具和个别细节外,全都是交付标准。我们的精装样板间,主要是向您展示我们的户型格局,精装细节,颜色搭配等……两位,请跟我到这边来。”
别的不说,这墨香学府的绿地率还是挺高的,许多唐蕴都叫不出名字的树高高耸立,地上连个塑料袋都瞧不见。
“你们这儿的环境确实搞得挺不错。”唐蕴迎合着销售的说辞,随便夸了一句。
销售经理笑笑,看向匡延赫:“我刚都忘记问了,梁先生的孩子多大啦?”
“六岁了。”
“哇,真看不出来,您孩子都这么大了,刚进门那会儿我还以为您二十四五,大学刚毕业呢。”
她这话不像是刻意地恭维,毕竟唐蕴第一次见到匡延赫也不觉得他有三十,尤其今天穿了件t恤,搭配渔夫帽,就更显年轻了。
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