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第2章 报贩的野望（第2页）

“送我五十份《大公报》怎样？”

《大公报》四版定价5毫，以进价算五十份不到20块，这个成本换一个获取长远利益的机会，很不错的买卖。

“成交。”

女人很爽快的拿了个袋子，在扎捆里数了五十份《大公报》装进去，递过来道：“靓仔你讲喽。”

李清源也不含糊，直接给女人开始讲述。

“要想报社让利给你，一定是你能给报社解决问题，给他们创造价值。”

“你知道报社有咩问题？”

女人摇了摇头。

“香江人生活节奏快，居住密集，而且人力贵、楼层高、治安差，送报不容易。加上报纸档多，读者阅购方便，所以就因地制宜，报纸缺少订阅，几乎全靠零售。”

“没有订阅，就缺乏读者反馈，每家报社要发行多少报纸，全靠采编内容和发行经验判断。我用《明报》举个例子。”

李清源是故意说《明报》的，因为最好卖的报纸绝对有《明报》，而她刚才居然没提。

果然女人一听《明报》，横了他一眼，脸上露出不爽的神情。

李清源会意，马上换了副口吻。

“《明报》自诩精英报纸，但到底是哪些人在看？读者的性别、职业、年龄哪点能证明是精英？报纸有多少传阅率？”

“他们的读者有什么阅读偏好？哪些内容是读者乐意看到的，金镛那些社论真的有人爱看吗，还是仅仅因为《卫斯理》才买？”

“嗯嗯嗯。”

女人点头如捣，对这番话极为赞许。

“人力物力都在涨，报纸用不了多久就会提价，《明报》的读者经济能力行咩？能接受提价咩？”

“这些信息《明报》知道吗？他们什么都不知道。”

说完，李清源做出总结：“这，就是《明报》的问题！”

这不光是《明报》的问题，香江所有报纸都存在类似问题。

女人常年和报纸打交道，要说认识不到这些不现实，但她又不开报社，怎么会站在报社的立场思考？

“那我们怎样做？帮报社做调查咩？”

李清源冲爽朗一笑，露出赞佩的表情。

“阿姐真是聪慧，我话没讲你就想到了。”

“现在报社发行是盲人摸象，发多了卖不出去会亏，发少了影响广告价格会亏。

有了调查，报社就能在发行上做优化，如果你是报社，为了拿到这份数据，会不会让利出去？”

女人没有被李清源给忽悠住，否定道：“要是我做报社，会让代理去做调查，为咩要让利给报纸档……”

还没等说完，她忽然眨了眨眼，意识到一件事。

别人能做代理，为何她不能做？

按照这个靓仔说的话，有大量调查结论，她能否把某家报纸的代理挤掉自己干？

还没想透彻，便听李清源继续道：“阿姐，就算报社不会让利，你也可以把调查数据给那些带纸佬，他们肯定会撇开代理去和报社谈，带纸佬有了好处，还怕他们亏待你咩？”

这句话像是一团火，一下点燃了女人的野望。

是啊，带纸佬可以做的事情，她为什么不可以做？

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