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找人帮忙,哪能白干的,这都是人情,陈元生很懂这个道理,只要人家帮忙了,该给的钱,一定得给。
再比如陆青竹,她虽然是开咖啡厅、西餐厅的,但身为富婆,也有自己的小圈子。
而且陆青竹也愿意力所能及的帮陈元生点小忙。
她就给陈元生联系一家“家纺生产厂家”,规模还不小。
客户是给你了,初期合作人家当然会订购一些,但能不能持续下去,还得看你自己的产品质量和工艺。
人情不能当饭吃,共赢才是王道。
而对于国企纺织厂,产品质量是没问题的,主要是成本有点高。
陈元生要求压着成本线给客户供货,绝对不能让客户感觉吃亏了。
因为他相信,随着新制度的采纳和应用,纺织厂产品的成本绝对会持续下降,争取在阳历年之前,达到正现金流。
而且陈元生就没指望二色织原来的销售部,靠他们这帮老油条出去跑客户,就尼玛知道吃吃喝喝。
这些小客户,陈元生都交给了余晴。
余晴新来的,啥也不懂,你给她大客户也不行,先练练手。
…………
进入10月中旬,纺织厂终于迎来的了几个中等客户。
这几个客户,都是青州市附近的国企或附属单位,以前二色织的主要客户就是他们。
其实这些年因为成本问题,这些客户都是象征性的在二色织购买点产品,支援一下老国企。
现在,这帮人是在孟副市长、周区长等人的推荐下来洽谈的。
你想搞定这些客户,靠下面销售人员推销是没用的,但只要上面的大领导打个招呼,那就不一样了。
这些客户,桌面上的交易要谈,私底下该送的好处,也不能少。
陈元生带着谭雅跟这帮客户接触,该吃吃、该喝喝,该送的送,别人会的咱都会,别人不会的,咱也会。
在酒桌上,陈元生当着谭雅的面,把一盒盒伪装成茶叶的现金送给各位领导,也就顺理成章的拿下了。
这叫对症下药,光说好话不行,你得来实在的。
这年头,收了钱能给你办成事的,都是讲义气的。
这些客户,陈元生都交给了谭雅,这也是领着谭雅上道,不能避讳,再以后送礼,就是你来了。
谭雅知道里面的事,只是以前没这么直白的接触过,现在也是开了眼了。
不过谭雅有她的优势,人漂亮,很多领导愿意跟她打交道,而且还有不少人,她以前就认识,是她老公的朋友。
…………
到11月14日,纺织厂的三、四车间开始正式生产,谭雅和余晴还参加了简单的投产仪式。
因为这两个车间还是以前的老国企制度,所有岗位不变,说投产就能投产。
其他车间现在还在巨大的变动中。
不过能有两个车间满负荷生产,在二色织也是两年多没见过的景象。
让全体职工看到了希望。
11月18日,纺织厂终于迎来了三个大客户,港商。
这三个港商,是宋乔安亲自带着来的。
董启明很牛逼,但是他的身价才几千万而已。
宋家在香港,那是资产几十亿的家族,两者没有丝毫的可比性。
宋乔安在接到陈元生的求助电话之后,也稍稍下了点功夫,联系了几个做服装的港商老板。
好家伙,宋家大公子出面联系的,这个面子必须得给一下。
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