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第799章 担心她会吃不消（第1页）

贾勇听了陈先生的豪言壮语，一点儿也高兴不起来。去圣保罗周边开发客户的事，陈先生早有筹划，不然的话，他也不会着急忙慌地让阿德里亚娜陪贾勇练车。

这件事，阿德里亚娜给贾勇打过预防针。可事到临头，贾勇还是有些担心陈先生的身体状况能不能适应在圣保罗周边城镇出差。

贾勇怕陈先生万一在路上生病，他一个人手足无措。陈先生是中过一次风的，要是在出差的路上再次中风，有个三长两短，他可怎么跟陈太太，跟阿德里亚娜交待啊。

陈先生看到贾勇还是一副举棋不定的样子，就说道：“这回我们要走得远一些，到那些没有大卖场的小城镇去。在这些小城镇里，便利店是日用品供应的主渠道。

“雇佣专门的推销员跑这些小城镇的成本太高。不如我们自己跑一趟，跟便利店老板把合作方式谈好，以后直接安排送货员送货上门就好了。

“北明公司的竞争对手，那些节能灯的大供应商，他们盯的都是圣保罗主城区的便利店，圣保罗周边城镇的便利店，他们无暇顾及。我们就要把这些便利店发展成为我们的客户。

“一旦北明公司的节能灯在圣保罗主城区便利店的销量出现下滑，这些周边城镇的便利店，能够给北明公司提供稳定的收入，帮助北明公司在相持阶段坚持下去。”

陈先生用狡黠的目光看着贾勇说：“咱们走的这条营销路线，就是农村包围城市的路线。这个你应该不陌生吧？这应该是你从小学课本里就读到的道理吧。”

贾勇迟疑了一下，不置可否地点点头。

陈先生看着满腹心事的贾勇，知道他对跟自己出差还是有些不放心，就给他打气说：“经营农场那些年，我有机会静下心来读书。我读过毛先生的书，受到很大启发。

“毛先生本来就是一个小学教员，没有受过正规的军事训练，他的军事指挥才能都是在实践中摸索出来的。

“我们也一样，谁说没做过节能灯生意的人，就做不了节能灯生意呢？当初你不是也不相信，我能把节能灯生意做起来吗？现在的情况怎么样？北明公司的节能灯生意不是做起来了吗？

“毛先生刚开始打天下的时候，买了十几条枪，建立了一支小游击队，后来他指挥的军队有几百万人。

“现在的北明公司就是一支小游击队，我们的实力不够，我们就不能打攻坚战，我们要打运动战，打游击战。我们要运动到圣保罗周边城镇去。

“毛先生的游击战是怎么打的？战略上，农村包围城市，战术上，敌进我退、敌退我进、敌疲我打、敌驻我扰。

“就这几条我们做到了，我就不相信，谁还能把北明公司从圣保罗的节能灯市场上赶出去！”

陈先生这一番话说得掷地有声，贾勇不由得不信服起来。

陈先生恨铁不成钢地说：“你啊，要有信心，怎么就不能把建设跨国综合商社的担子承担起来呢？”

贾勇一副理屈词穷的样子，正要搜肠刮肚给自己找些理由，被陈先生挥手制止了：“毛先生在湖南第一师范读书的时候，写过一篇文章《心之力》。一个人能不能成就一番事业，不在智力，不在体力，在于心力。你要好好学习一下这篇文章，好好锻炼一下你的心力。

“有个成语叫心力憔悴。心力到了憔悴的地步，怎么可能还做得好事情呢？万万不可让你的心力憔悴，那样的话，你就成了一个年轻的老人。”

贾勇让陈先生说得，不由自主地坐直了身子，打起了精神。

陈先生注意到贾勇原本抵触的态度有了变化，他心中暗喜，觉得自己的劝说似乎开始起效了。于是，他不再像之前那样严肃，而是换一种轻松一些的方式与贾勇交流。

陈先生用一种略带调侃的眼神看着贾勇，然后伸出一根手指，在他和贾勇之间轻轻地比划着，说道：“就咱们俩个走一趟，你觉得怎么样？”

贾勇听到这句话，脸上还是露出了难以置信的表情，他瞪大眼睛反问道：“就咱们俩？”

陈先生见状，不慌不忙地解释道：“没错，就咱们俩。我之前已经给你详细分析过市场的情况了，这个事情在技术方面并没有太大的难度，无非就是需要付出一些辛苦罢了。

“既然如此，我们又何必为了这么点事情再去雇佣推销员呢？雇佣在圣保罗周边城镇工作的推销员，那是必须要提供底薪的，否则没有人愿意干。”

陈先生说的不无道理。在圣保罗周边的城镇推销节能灯，找专业的推销员会效率很低。在新的市场环境中，目标客户不明确，北明公司很难有效监督推销员的工作。如此一来，推销员很可能就会心安理得地拿着保底佣金，消极怠工，磨磨蹭蹭地混日子。

在这种信息严重不对称的情况下，只有老板亲自出马，深入市场去获取第一手的客户需求信息，才能够真正有效地推动营销工作的开展。

看到陈先生主意已定，贾勇有些犹豫地说道：“我倒是无所谓啦，不过咱们出去推销的话，公司里的事情该怎么办呢？”

陈先生似乎早有安排，他不紧不慢地回答道：“公司里的事情就交给阿德里亚娜吧，她完全有能力应付得来。”

“她应付得过来？”贾勇一脸狐疑地看着陈先生，满脸的不以为然，“您看看她那副筋疲力尽的样子，就像被抽了筋一样，她怎么可能还应付得过来呢？

“她毕竟还只是个大学生啊，学习的负担就已经够重了，再加上公司里这么多事情，我看她那个样子，说不定在课堂上都会忍不住打瞌睡呢！”

陈先生听了贾勇的话，伤感地说道：“谁让她爸爸无能呢。过去有句话，穷人的孩子早当家。我没想到啊，这句话居然用在了我女儿身上。我问心有愧啊。”

陈先生踌躇半晌，平静下来说道：“有件事情，我想跟你商量一下。你看能不能先用公司回收的货款去买一辆车呢？我们出去推销的时候，行程总是飘忽不定的，没有车肯定不行。

“现在阿德里亚娜把她自己的车留在公司里，她只能坐地铁和公交车，这路上花费的时间可不少呢。她一边要读书，一边还要料理公司的各种事务，这样下去，我也担心她会吃不消的。”

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