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熬过几个大夜,方案接近成品,kate特意约乔蓓来旁听,让丁昭亲自pre。
老总听完,没立刻反馈,凝神想了片刻,问丁昭,你们这个方案改过几次?
丁昭说前期反复调整,至少有三四次,废稿也做过两个。他将枪毙的思路也阐述一遍,说清为何没采用的原因。
乔蓓继续问,语气尖锐,挑剔方案中的诸多细节,并质疑大方向是否合理。丁昭沉心静气,协同策略和创意一一作答。
等他结束,乔蓓表情没有变化,丁昭以为她还是不满意,捏紧双手。
对方忽而微笑:没有白改,的确是现在这版最合适。提案时客户一定会挑战你,问得只会比我多,话也不会好听到哪里去,你要有心理准备。
她对kate点头,报价确认没问题之后,可以发给客户了。
丁昭长舒一口气,开会的众人也放松下来,几位合作的策略与创意暗中给丁昭比个大拇指。
方案成功发出,只等客户敲定后续的提案时间,即可订机票飞往北京。
然而整整一周过去,客户那边一片寂静。
丁昭陆续发去几封邮件,委婉追问,收到的回复一次比一次短,后来干脆变成自动回复,说暂时休假,请勿打扰。
kate也觉不妥,说去问问。等了两天,女人找他进作战室。
丁昭以为是方案有什么问题,kate摇头,直接道:“没比下来,整个项目都判给了他们惯用的那家本地agency。”
“百分百之给他们吗?我们一点线上传播或者其他的执行——”
“都没有。”
其实有这个心理准备。业务全部落到co2的可能性不大,但花了那么多心思准备,输得如此彻底,边角料都没摸到,客户甚至连现场提案机会都不给,丁昭难免失望。
他胸口极闷,还是打起精神,询问哪里做得不好,我们可以吸取经验,下回改进。
“小昭,”kate示意他先别急,“错不在我们,是客户那边的问题。”
“我托人问过,客户内部实际很钟意我们做的方案,但看过报价,认为co2收费太贵,所以私下将方案传给别的公司,让他们做点改动,然后开个低的报价拿去执行。”
丁昭呆住:“这……不就是骗稿?”
kate不陌生这种低级操作,语调平稳:“对,是我和beth高看他们。最早接触,其实已经有些端倪,心想到底是大公司,我们前阵子又——你也知道,为了保持进账,有些比稿是硬着头皮也要做的。”
这份方案堪称呕心沥血,不止他,郝思加、bd的几位同事,包括kate,都付出很多。
“我和beth今早与他们谈判,那边表示可以象征性给co2结十万块,当做买方案的钱。我们接受了,但z牌也上了我们的黑名单,以后不会再合作。”
kate表情始终保持冷静,丁昭心中五味杂陈。如何才能做到阴沟翻船还面不改色,他不理解。
女人似乎也意识到这份疑虑,注视他的眼睛,“我知道这个比稿你跟下来有多辛苦,做bd,这种事情会经常发生,你付出的时间和心血,很多时候可能屁都不是。”
“尽快调整好情绪。经历100次失败,才能看到1次成功,这就是bd,我希望你能学会接受这一点。”
骗稿一事,kate没有隐瞒,向部门全员做了通知。参与比稿的几人情绪低落,创意同事唏嘘,说早知道这样,还不如做个飞机稿应付下,唉,白熬夜了。
丁昭愧疚,和他们说真是不好意思。同事见他来道歉,笑起来,说拼命三郎怎么道歉都这么拼命?没人怪你啦,要怪就怪客户太恶心。
今天周五,晚上我请客。kate宣布。大家一起吃顿好的,不必替我省钱。
bd众人心态极佳,一秒钟切换,说对嘛!垃圾客户不配我们发火,让我来问问日本师傅的烧鸟店今晚能不能定位,kate请客就要吃最贵的!
一群人吵吵闹闹,丁昭没加入。郝思加对吃饭不感兴趣,比稿做完,他和艾瑞克申请多留几天,在bd等结果,听完kate的通知,脸色也不好。
他用手指戳一戳丁昭。对方嗯一声,再无更多。
“啧,我在热店碰到这种事情多了去了,甲方也分三教九流,素质差的就是这样——”
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