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第154章 双赢（第3页）

她用了一个刚从女儿那里学到的新词，这词初听很奇怪，再一想却再精妙不过，后来便常常挂在嘴上了。

“双赢？”沈万水愣了一下，但很快便理解了其中的意思。他接过册子翻看着。

“每一家丝忆坊设立水绣坊专区？安排专人推荐水绣坊绣品？定期举办促销活动？定期参加水绣坊的人员培训？”沈万水眼睛越睁越大，啪地一声把章程拍到桌案上，“水大家，你把丝忆坊当你水家开的了吗？我们自己的绣品还卖不卖了？”

水清桦啧啧两声，一副失望的样子：“沈大老爷，论生意眼光，您真的不如沈大家。您只看到丝忆坊投入人力物力推荐水绣坊，却看不到水绣坊销路好了，给丝忆坊带来的好处。”

沈万水为了保持住家主的风度，勉强按捺住内心的不服气：“愿闻其详。”

水清桦娓娓道来：“当年沈大家拍板与水绣坊合作，看中的是水绣坊独特的风格，江南之地，苏绣再好，百姓们看得还不够多吗？水绣坊瑰丽奇诡的楚绣风格，是为丝忆坊注入一股清流，此其一。水绣坊最擅长创新，自然绣、乱针绣、新丝线，都为水绣坊独创，和水绣坊合作，近水楼台先得月，此其二。水绣坊赚钱了，丝忆坊坐收三分利，此其三。您只是拿出一些场地和人手，却能让丝忆坊的生意更上一层楼，这个买卖，难道还不够划算吗？”

“如果您坚持不允，我想，绣梦居应当会对这个合作章程很感兴趣。”水清桦笑眯眯地补充了一句。

沈万水看着水清桦笑靥如花的样子，心中满是不快。他承认她很有本事，话也说得在理，但他就是不喜欢这种伶牙俐齿、锋芒毕露的女子。像他女儿那样，温文尔雅、低调隐忍，方是大家闺秀本色。只可惜，他的女儿，也是今非昔比了。

“如你所愿，那就试试吧，我会让大掌柜联系你。”他勉强说道。

水清桦看出他心中所想，并不以为意，合作看的是利益，不需要讨人喜欢。

临走之时，水清桦终究没忍住：“沈大老爷，沈姐姐病情危重，如果家人能去探望，对她会是很大的安慰。她毕竟是您的女儿，也曾为沈家挣得无限荣光。”

沈万水岿然不动，好像没有听见。

水清桦暗叹一声，终于死心了。

回到家中，季菲听得经过，问道：“娘，您真的要将双面三异绣教给沈家？”

水清桦点点头道：“双面三异绣，有一半是属于你沈姨的，其实这也是她的意思。”

季菲惊讶：“沈姨都被沈家赶出来了，为何还要为沈家着想？”

水清桦抚摸着女儿的头发：“几十年血脉亲情，岂是说断就断？沈姨前半生受尽家族恩宠，夫婿都是自己选的，虽然选错了，毕竟是容她任性了一回。哪吒与父母决裂，尚且要削肉剔骨，沈姨想要回报家族一二，也在情理之中。”

“菲儿，如果娘亲把与丝忆坊合作的事情都交给你，你能做好吗？”水清桦温柔地看着女儿。

“娘！您真的信我？”季菲不敢相信，她才十来岁啊。

“娘信你，你自小就对做生意执着，主意又多，章程是你做的，自然由你来实现。只是，丝忆坊的掌柜都是些老爷爷，你稚龄之身，如何让他们心服，可不简单。”水清桦心中不是不担忧。

“我不怕！只要有道理，就不怕年纪小！我先让王爷爷支持我，其他的就好办了。”季菲道。

“不错，你还懂得各个击破的道理。”水清桦用指尖轻轻弹了一下季菲的额头，“你记住，和丝忆坊合作，最难把握的是尺度。我们卖得不好，赚不到钱，等于对丝忆坊没有价值；我们卖得太好，又会对丝忆坊形成竞争，引起反弹。”

“我明白了娘，等有一天，我们壮大了，就不需要依赖丝忆坊了。我要让水绣坊自己开遍江南。”季菲道。

“好啊，娘等着呢。”水清桦道。

沈万水脸色微沉，话语中带着一丝嘲讽：“水大家，你莫非以为，虚张声势、夸大其词就能吓倒沈家？”

水清桦轻轻摇头，笑道：“沈大老爷，我只是在陈述一个事实。您可曾玩过骨牌？若将骨牌竖立排列成行，轻轻推倒一块，所有骨牌便会在顷刻间崩塌。丝忆坊遍布江南，是沈家命脉所在，一旦丝忆坊出了问题，沈家其他生意也会随之动摇，直至影响到沈家的名声和根基。”

沈万水的眼中闪过一丝动摇，水清桦的话，无疑戳到了他的痛处。水清桦急忙趁胜追击：“最近五届江南绣艺大赛的魁首，其中两位都在绣梦居，绣梦居已经后来居上，成为江南排名第二的绣坊。沈大老爷，您就没有感觉到他们虎视眈眈吗？”

沈万水沉默片刻，似乎在考虑水清桦的话。他缓缓开口：“那你能为沈家做什么？”

水清桦微微一笑，她知道沈万水已经开始考虑她的提议了。她不慌不忙继续说道：“沈大家卧病在床，无法起身。如今江南之地，除了我，还有谁在绣艺大赛中有必胜的把握？”

沈万水的眼中闪过一丝精光，旋即又摇头：“水大家，你再厉害，也不是我沈家人啊。”

水清桦道：“我自然不是，但我可以教导你沈家的姑娘。我在京城便开办绣校，自己也收了几个徒弟，自信还有几分教学经验。由我来教，双面三异绣亦可传给沈家后辈。”

双面三异绣？！这五个字终于狠狠打动了沈万水。谁都知道，双面三异绣是水沈二人研制而成，哪家绣坊不眼红？但因沈馨与家族反目，沈大老爷也拿不到绣谱，现在却从天上掉下来个机会。

“你若能保证助沈家人夺得江南绣艺大赛魁首，我可以满足你一个要求。”沈万水沉声说。

水清桦顺势从袖中掏出一本册子：“沈大老爷，您这话不准确，我们合作，不是满足我的要求，而是我们实现双赢。”

她用了一个刚从女儿那里学到的新词，这词初听很奇怪，再一想却再精妙不过，后来便常常挂在嘴上了。

“双赢？”沈万水愣了一下，但很快便理解了其中的意思。他接过册子翻看着。

“每一家丝忆坊设立水绣坊专区？安排专人推荐水绣坊绣品？定期举办促销活动？定期参加水绣坊的人员培训？”沈万水眼睛越睁越大，啪地一声把章程拍到桌案上，“水大家，你把丝忆坊当你水家开的了吗？我们自己的绣品还卖不卖了？”

水清桦啧啧两声，一副失望的样子：“沈大老爷，论生意眼光，您真的不如沈大家。您只看到丝忆坊投入人力物力推荐水绣坊，却看不到水绣坊销路好了，给丝忆坊带来的好处。”

沈万水为了保持住家主的风度，勉强按捺住内心的不服气：“愿闻其详。”

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