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盛年点点头说:“、、光耦这些核心元件,现在国内一共就那么几家代理商,他们知道也不要紧。
就是一些辅件,像机箱、风扇、散热器这些更不重要。
再说了,源川想要了解产品的细节,跟咱们一样,通过各种手段买上几台拆解就知道了。
所以供应商这块不是什么重点。
我觉得,源川应该是在摸咱们客户的情况。通过物流公司,可以知道出货量以及出给哪些客户了,然后去抢咱们的客户。”
倪长乐微微皱眉,把吕春风叫了过来。
“这阵子客户的流失情况怎么样?”倪长乐问。
“和以前一样,客户的数量、进货量还在快速增加,放弃合作或有异常的客户比较少。”吕春风想了想后说。
倪长乐把事情简单说了下,然后吩咐:“让各片区把近期客户异动和放弃合作的清单列一下,要快!”
吕春风:“晚上就可以整理出来,每天都有跟进的。”
倪长乐:“那好。盛年,你继续说说你的看法。”
盛年:“来而不往非礼也。我有三策。
上策,让千寻调查公司的人直接进入源川摸底,咱们不仅摸他客户的底,还得把研发等情报一起摸过来。
具体细节,我可以列个单子,明确告诉千寻要摸的重点。
中策,咱们暂时不动,继续让千寻搜罗证据,适当的时候,通过媒体给予源川致命一击。
下策,源川的销售政策咱们之前就通过业务摸过了,对于这块市场不好,咱们就动他们的经销商、代理商,重点抢夺或打击一、二级这种重量级的。”
吕春风一听,竖起大拇指:“行啊盛兄,上中下三策我看可以同时进行。”
董灿摇了摇头:“我们正处于上市辅导期,不能做得过头了。任何负面的新闻,都可能影响咱们。而源川上个月早一步上市,动作比咱们快。”
孟平接过话题:“我有师兄师弟在源川上班,也都签了保密协议。不仅如此,公安经侦也同样去了他们那宣讲过,上策可取但不会有太大用。
再说了,我们对源川的产品并不陌生,但源川对我们的大部分行业专机并不熟悉。现在他们先出手,说明着急的是他们。
中策可行,但不能报太大希望。他们既然这么做了,就肯定会撇清和公司没有任何关系。
至于市场端,还是听听倪总和吕总的高见吧。”
倪长乐微微点头:“孟总说的对,源川虽然上市了,但技术根基还是不行。时间长了,他们会沦为一家和传统制造业差不多的公司,只会组装驱动器但对不同领域的应用缺乏理解和技术沉淀。
前几年他们的优势在于通用机型,全国经销商体系做得完善,所以跑得比一般国内同行要快。但是现在,能和进口品牌直接硬干的,是我们!
通用机型的应用领域,就快成了红海,利润在逐年下降。所以源川盯上了专机行业的蓝海,想要突破。
既然这样,我们可以在大厂和这两块重点打击他们!”
机械厂和传统经销商有点类似,两者都不是驱动控制系统的最终用户。
前者采购驱动控制系统和机械部分一起组装成套,然后再卖给各种各样的终端厂。后者是单纯地进货,再卖出去,赚个差价和工程服务费。
当然,也有些系统集成商,实力很强,能够承接大工程。
比如汕市的众达,就在今年成功上市了。在驱动器这块,他们采购的可全部都是、施耐德、西门子等进口品牌。
这块,基本上涵盖了冶金、钢铁、重工、化工、市政等绝大部分项目市场。
众达在市场可谓是独树一帜,发展势头很猛。
川腾下游客户的对手就包括了众达,是正面竞争。
但从某种意义上说,众达是川腾的潜在大客户,但一直以来,川腾没有能打进去。这和客户的采购习惯有直接关系。
吕春风轻吁一口气:“可是这块几乎都是上市大公司、国有大单位,一般通过招标采购电气驱动系统,不好打呀。
本来呢,我们一直和众达在谈合作,可人家就说国产品牌不行啊。谈一次被拒一次……
要是搞定了众达,咱们打源川应该就能借力了。”
倪长乐笑了笑:“源川也是同样的想法,想通过众达打击咱们呢。咱们上市后,成立一家系统集成公司,和众达正面硬干吧。
不能成为合作伙伴,面对的又是同样的蛋糕,不硬干也不行。”
孟平点点头:“这众达是迟早要硬干一场的,你就说吧,低压电器他们能采购国内品牌,偏偏电气驱动系统藐视咱国产的,这就是井底之蛙!”
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