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结果许如意说:“贝尔先生,你们可以不按着样本订货是很好的,但是您给出的配置,是不是有点不太合理。凯文先生专门给我们讲过技术经济分析论证,真的是茅塞顿开,我们研究了好几天,算是初步了解,根据我们的分析论证,您这个配置似乎不太合理。”
贝尔脸色瞬间就变了:他不知道凯文讲过这个!
至于pp公司的凯瑟琳,是这里面配合度最差的,只回答相关技术问题,对所有的服务和价格都避而不谈。
所以,当许如意看到那份报价的时候,眉头是高高皱起的。
凯瑟琳延续了当初刃磨设备的报价,但别忘了,其他家已经开始降价了,所以这个价格,看起来就偏高,更何况,不可以选配,相关服务也没有。
许如意开门见山:“凯瑟琳,你的报价毫无诚意,完全还是按着原先的老路,如果不能更改的话,我认为我们没有谈判的必要了。”
凯瑟琳可没想到,许如意居然直接拒绝了她,她可是以必胜的心态来的,毕竟原先和南河省合作过多次,她直接说:“这就是我们谈的价格!”
许如意回她:“但大家都比你低不是吗?”
凯瑟琳只有一句话:“你们太过分了。”
许如意笑着回:“公平竞争而已。”
“你将我们的报价告诉众人,这是有违道德的。”
许如意回:“谁说是你们家的,这是我们另一家厂家的报价,凯瑟琳,希望你有证据。”
凯瑟琳哑然,她说对了,许如意就是只狡猾的狐狸!
可这只狐狸贪得无厌,居然还问:“凯瑟琳,你是否和团队商议一下,重新报价?”
凯瑟琳狠狠地吐了一口气,“好。”
只有琳达很有底气的将价格报给了许如意,她直接说道:“这是我能够做到的底线,我想您也能看到我的诚意。”
的确如此,这份报价可谓尽善尽美,虽然wt肯定是有利润,但是在合理的范围内,而且该有的服务和承诺,一样没缺。
许如意笑着说:“您是我看到的最有诚意的,所有的售前售后服务,价格也比较合理,非常完善,我看了很心动。”
琳达终于松了口气,她是最后一个,听说前几位回来脸色都不好看,还以为很难,没想到许如意评价还很高。
许如意说完就站了起来,跟她握了手:“我们会着重考虑。”
东阳厂的谈判,可是牵动了好多人的心。
林阳他们交流结束后,就已经提前离开了,毕竟大家都时间有限。更何况,许如意还有后面四家要过来,也承诺了,如果大家愿意,也可以如这次一般来参观学习当评委,那就不用耽误时间了。
这会儿,东北都正下着大雪,林阳刚刚修理完一台三十年前的老机床,他看着忍不住说:“应该改成静压导轨的,但是这需要大修,咱们真该动一动了。”
他忍不住想:“也不知道东阳那边的价格怎么样?如果能多压压就好了。”
当然还有燎原厂,老厂长郭培生和红星厂副厂长薛红英虽然在异地,可都是一个想法:这弄了这么久,一定要有个好结果。
谁都不如他们知道,如今燎原总厂的效益这么好,如果许如意只是想当个成功厂长的话,她根本不用费这个心思。
而只有在深渊中,被许如意救起来的他们俩个,才明白,以小看大,许如意的想法有多么有意义。
当然,还有个让人想不到的人,惦记着这事儿,就是周雄安。他这会儿已经结束了审查,但是对他怎么处理,还没有定论。
周雄安也在官场多年,他知道的,自己在工作组的问题,其实不是大问题,不过就是权力之争,脑袋一热的糊涂事儿而已。
如今已经解除了他的组长职务,其实问题不大了。
但关键在于,许如意是不是真的拿下了想不到的价格,如果是的话,他之前的工作就要重新评判,而他差点造成了巨额外汇损失,就不是小问题了。
他叹口气,一时想着许如意千万别成,但是,作为一个夏国人,他却又觉得,能省点省点吧。
至于省厅,杨又春也是很想知道答案,但许如意是真的太沉住气了,愣是没打个电话汇报一下。
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