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“我们姑爷第一次做生意,做生意嘛,图个口碑。也不好跌本钱,回家没脸。这满减的力度,是满五十文,减一文钱。满一百文,减三文钱。”
比不上开业时,聊胜于无。
话接得巧,刚好说完转盘。
把满减规则说了,大家自己加上了转盘返现。纷纷点头,也感觉划算。
这一销售策略,不是为了刺激消费,是趁着开业的热乎劲儿,让百姓们对江家铺子“划算、实惠”,特别是“白送”的印象变得更加深刻。
日用百货,是每家每户都不可或缺的物品,这是细水长流的生意。
不搞活动,都有保底的营业额。
以“实惠”走进顾客心里,逛小集就会成为不可替代的商铺。会让日流量稳定上涨。
带新客过来,则是免费宣传。
丰州再小,也是个县城。县城下面,还有乡镇。
铺面开在东区,三天的热闹,席卷全城,来的人也是百中取一。再从老顾客周围拓客。
老带新,新变老。各家走动之时,少不了说些日常闲话,再把隐藏顾客激一激,县城内就算宣传到位了。
这之后,再进行下一步——开始裂变式拉客。
让熟知逛小集的人,在二轮活动开启时,再次“赚到”。
这才是良性循环。
韭菜有收割周期,做生意最不能急躁。
安排完这些事,谢星珩没得闲,紧赶着去农庄。
下期活动的上线日子,要看农庄的货品存量决定。
他们家去年才得了方子,豆油还好,跟着榨跟着调整,已经稳住了出油率。
酱油不行,晒一回,劣质一点,也得三五月。时间太短,初期也没晾晒太多,三天送完,余货不足,卖都卖不了两天,更别提送。
豆油嘛……出油率是跟上了,可油榨数量有限,三班倒开夜班,都赶不上卖的。
先加人轮班,保持效率。同期让人继续做木榨,扩大规模。
江知与已经吩咐下去,谢星珩过来,只看看进度。
溜达一圈儿,他把李家的油坊惦记上了。
李家做了几十年油料生意,油坊非常大。他们家还做酱油、香油,也做芝麻油、花生油、菜籽油。
只是他们家以茶油发家,主要销售的油类是茶油。其他品类都搭着卖。
拿下李家油坊,江家货品种类能翻数倍。
抄家之祸,有李家举报的功劳。
老李头更是当街大喊,要把江家摁死。
谢星珩不关心他们家怎么走到这一步的,他只看结果。
抄家之事平息后,他答应林庚,暂不追究李家。那时还要赶考,更没时间。
现在好了,李家姑娘当完了“饵”,他正好缺油坊也缺熟练工。
李家就不留了。
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