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“笨死你算了。”王之丞留下这句话,就走了,“你睡觉吧,我走了。”
隔天一早,我准时来到公司,开完晨会之后,罗姐把我叫进了办公室。
“倾汀啊,今天你有什么安排吗?”罗姐示意我坐下,然后开口询问我。
“暂时没有,我还不太清楚我们日常工作需要做什么。”我有些不好意思地看着罗姐。
罗姐问我,我身边的亲戚朋友知不知道我现在做保险这个行业,在听到我说我还没告诉身边的人的时候,罗姐建议我目前从陌生客户入手,尽量先联系之前做问卷调查的那些人,看看哪些人对保险是有兴趣,或者是刚好需要的,然后再跑跑工厂,公司这些地方,可以谈谈公司的团体保险。
罗姐还告诉我,也可以选择比较适合我现在的身份的人群入手,带着茵希很容易认识一些妈妈和小朋友,从这方面入手也很不错。
呆坐在办公桌前,我有些迷茫。到底要从哪些人入手呢?把所有的资料都看了一遍之后,我把目标锁定在刘老板身上。
上次在咖啡厅,因为王之丞的缘故,刘老板肯定会对我还有印象,借王之丞的金光蹭一下,王之丞应该不会介意的吧。
我一边偷笑一边翻找出来刘老板的名片。
刘老板很快接听了我的电话,在我表明身份之后,刘老板果然还是记得我的。我说想去他的公司拜访一下,刘老板马上就答应了,并且很快给我发来了公司的地址。
出发之前,我还特意去跟罗姐说明了一下情况,请教她,这样的客户我应该怎么去谈,第一次谈应该要谈些什么内容。罗姐不住地称赞我有觉悟,然后很仔细地告诉我,第一次面谈的时候什么该说,什么该点到为止。
然后我就信心满满地出发了。
在刘老板的办公室坐下之后,刘老板不住地感谢我,说那天要不是因为我,王之丞也不会轻易帮他出面,给他介绍业务,还很客气地说,原先想请我吃饭,但是因为没有我的联系方式,暂时还没联系到我,没想到我今天先联系他了。
“刘老板您客气了,我哪有帮上什么忙,王之丞本就是个有善心的人,能帮忙的,他肯定也会帮的。”我有些承受不住刘老板夸张的赞美,赶紧把话题转移开,“说起来我还要感谢刘老板,上次帮我的忙,做了问卷调查,我记得刘老板说过,在对比看看哪个公司的团体保险比较适合你公司,对吧?今天来我就是想给刘老板具体介绍介绍,给刘老板多一个参考的。”
“好好,这个没有问题,如果贵公司的产品确实适合我们现在的需求,那是最好不过的了。”刘老板满口应下,一边泡茶一边听我做介绍。
一个半小时之后,我们的交流差不多接近尾声了。虽然看在王之丞的面子上,刘老板很礼貌地接待我,但是在业务上,他却精明得很,并没有满口答应马上就购买我们公司的产品,他说有朋友也在别的公司给他介绍了一些产品,还是希望考虑一下看看的。
今天出门的时候,罗姐叮嘱过我,对于第一次见面的客户,不能逼得太紧,把我们产品的优势说给客户听之后,要给客户一定的时间去权衡,特别是我的新人,客户要考虑的问题肯定会更多,不能操之过急。
于是我也满口答应,然后起身道别。
回到公司,我把今天的状况跟罗姐说了一下,罗姐说,下次有机会再去见这个客户,她陪我一起去,争取帮我拿下。
这可把我高兴坏了,上司愿意出手帮忙,说明我这个新人还是有培养价值的。罗姐叫我明天和米娜一起去跑跑工业区,多转几个厂子,当做调研,也可以练习一下如何第一次接洽面谈。
我和米娜都点头答应,然后就各自离开公司了。
时间还早,我打算回家带上茵希一起去逛逛商场,很久没陪茵希出门了,今天刚好有时间,可以好好陪陪我的小宝贝。
我站在路边,一直等不到车,我们公司的位置是在金融区,周围都是办公楼,这个时间点不是正常的下班时间,所以没什么出租车经过。
天气已经很冷了,一阵风吹过来,我不由地拉高了外套的拉链,缩成一团不住地呵着手。有几辆出租车在我旁边匆匆开过,但对于我的招手都无视了,站了大约半小时,还是没有等到车。
我无奈地裹紧衣服,一边张望看看有没有出租车,一边准备走到前面的十字路口,那里是大路,应该比较能打车。
哔,哔。
我身后有车笛声响,我回头一看,一辆白色的路虎停在我身边,车窗摇下,我看到了小杰的脸。
“去哪儿啊,我送你吧,现在不太好打车。”小杰探着头朝我喊。
上了小杰的车,我才问他:“你去哪儿,回家吗?”
“是啊,准备回家啊,没想到会遇到你,刚才在后面看还不确定,开近了确定是你才敢叫你的。”小杰朝我一笑,示意我系好安全带,“你也回家吗?”
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