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李周除了迎娶田雨泽之外,还有一个梦想。那便是成为像李某诚那样的一国巨富。
从最初的早春轩,再到现在的镇远镖局,他的成就越来越明显,钱挣得也越来越多。
不过他自认为和李某诚相差得还很遥远,于是要再开新铺,广撒网多捞鱼,直到把镇远这块大牌子挂到洛阳里的每一处,甚至是整个大隋。
然而就在李周谋划如何收拾通达的过程当中,突然又受到了新的启发,想到了一条能更加迅速地拉近与李某诚差距的途径,那便是“保险加镖师”的入股方案。
什么意思?他想用保险和镖师去换取洛阳城内各家镖局的股份,分他们的红利。
先说保险。纵观洛阳城这些镖局都和通达一样,想模仿镇远搞全额保险,却又算不明白该收多少钱,一来二去,他们都在靠些“小鱼小虾”才得以维持到现在。
再说镖师,这又是一个能让镖局兴旺的要素。镇远镖师武艺精深远近闻名,可绝大多数同行却不具备,对待大额镖码都很慎重,因为只需折上一趟镖,底子薄的当时就完,有实力的没个一两年也缓不过来。
从“通达事件”不难看出,保险公式和好镖师乃是招揽生意的关键,那些同行都没有,于是李周认为保险公式与镇远镖师便和之前的蓬灰水不无二理。
当然了,好东西谁也不能白拿,必须用股份换,而且还得拿大头,为什么?为了让镇远能够取得绝对的掌控权,以免有人卸磨杀驴。
那位说这都是理想化,凭啥拿大头儿?买卖本来就是人家的,就算你能帮他挣钱,一半儿也就顶天了。
咱说李周还真不怕,有一个尝到了甜头,其他人就都得跟着,但他为了能让计划更顺利地进行,也考虑了一些辅助措施。
比如说,掌柜的不变,一个是人家占着股份,另外这种高端管理型人才真不太好找。
再比如,镇远虽然占大股,但不按股比分红,往下降十个甚至二十个点,得让入伙的人看到足够好处。
再再比如,若是加入镇远麾下,便能参与资源共享,有接不过来的单子可以免费拿走,既能避免资源闲置,还能让大家都有钱赚。
李周的整体思路是这样的,先从那些濒临倒闭的镖局入手,让他们一改颓势且一飞冲天,将这种最震撼的效果展示给其他人。
局面破开之后迅速延伸,不管强弱,有倔脾气怎么都不答应,不必理他,酒香不怕巷子深,若有人出来起刺儿,找史通吉他们出面。
于是乎,一份由张伟光所提供的、共写有一百三十家镖局字号的名单便摆在了李周眼前,掌柜的姓甚名谁?家住哪儿?有何背景?都写的很详细。
这份名单分为两部分,少的那部分是相对来讲效益还算不错的。多的那部分则全是半死不活的,且排名越靠后就越是不济,说不上明天就得倒闭。
首先映入李周眼帘的是顺安镖局,名单上排序倒数第一。
听张伟光介绍,这家镖局自打成立起来也就接了十几单,还都是在刚开业那时候。
由于镖师各方面素质都不太行,中间折了七八单,后来便再无人光顾了,只因掌柜曹万升把家底全押上了,这才没忍心退行。
有人把顺安镖局的曹万生曹掌柜找过来,这人三十多岁的年纪,一米七几的个儿头,论相貌一般化,但衣着打扮却很是讲究。
李周也不废话,开门见山说出了自己心中所想,如此这般,我要入股顺安。
曹掌柜说道:“李掌柜,你既然找到了我,那打谎的话咱也不说了,空口无凭,若我那铺子真能如你所言,我分你六成股份又能如何。”
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