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第106章 定价问题（第2页）

看着兰尼，他说得也是半开玩笑半当真“看来，目前这确实是你的独家生意，希望不要卖得太贵才是！”

虽然在如此说，但福特却并不太担心兰尼会给一个太离谱的价格。现在茶叶才开始有了苗头，他自信还能控制住局势，要兰尼真的卖出天价，大不了不卖茶叶就是嘛，还能真被对方捆住？

虽然他有意愿和兰尼达成茶叶交易，但他也不是生意场上的初哥，不可能在毫无反制手段的情况下就如此坦诚。要真的表露出非兰尼不可的态度，真当人家贵族老爷不会提价么？

但和他预想的不同，兰尼在意的可不是短期能卖出多少钱，他在乎的是长期利益，在意的是茶叶的推广。

这茶叶真的只有黑山那一片才有吗？还是说其它地方也有茶树，只是并未变异？这才是他最关注的消息。

如果真的只有黑山有，这个生意规模反而可能受限，他的后续操作方法可能就要针对性的变一变了，尝试往高端做才是最正确的。

从对方的回答他至少知道了，目前还没有人将茶叶作为商品进行开发，至于其它地方有没有茶树还不得而知，算是半个好消息！

“那你的建议呢，福特先生。”兰尼想了想，反而将这个问题给抛了回去。

他对伯勒曼的物价一无所知，这对定价其实非常不利，高了低了都有问题，反而是这个福特一直在伯勒曼，相对比较了解那边的消费情况。

而且，他也想借此机会听听福特心中，到底如何定位，或者看到这茶叶的。

兰尼的行为大大的出乎了福特的预料，他没想到定价权这如此重要的东西，兰尼居然把问题抛给了自己。

此时的圣托大陆，正处在商业经济萌芽阶段，像洛克商会这样的全国性商会已经很有了一些，但这些商会的成员几乎都是各种贵族，管理这些商会的不是贵族也是贵族的仆人，所以仍旧延续了很多贵族经济的习惯。

例如某个贵族一旦对自己的商品确定了销售价格，除非遇到战争、动乱等重大事件，否则很少有人会再次改动这个价格。

此时的一些商人已经充分的认识到了定价权的重要性，但他们却也理所当然的认为，一旦对某个商品做出定价，轻易不要去改动，否则会极大的影响商会的信誉。

如果兰尼知道他的想法，恐怕只会呵呵一笑，不能改价？了解下什么升级版？什么叫升级再造版？什么又叫升级再造复古版？

听到兰尼让自己定价，福特也感受到了一定的压力，偏头想了想，却先问了兰尼一个问题“这茶叶的产量，目前如何？或者说您这边，能一次性提供给我多少茶叶？大概能供货多久？”

关于产量，兰尼还真没考虑过，毕竟实际查看茶山都才是昨天的事情，自然不可能这么快。

但要根据那边地形进行评估，他觉得能搞出几百斤不是问题，这些茶树似乎都发生了一些变异，茶叶肥厚而宽大，但却并未因为这些变化而导致这些茶叶发芽就变老，采摘起来和他印象中的茶叶好像也没什么变化。

但问题在于，按照黑山村那种近乎于撸串的采集方法来上那么一次，几乎就会毁了整个茶山。如果采用一片片摘取的温柔采集法，几天时间能弄出几十斤，恐怕就是极限了。

“一周后，我能提供五十斤”兰尼伸出一个手掌比划了一番，想了想又补充道“当然，不全是上次那种高品质的，会有细微的差异，不过总体上应该差不多！”

“至于后续，我估计在秋天之前，都能供应，但入秋后就不好说了。”

“这么少？”福特皱了皱眉，有些失望！

听到只有这么点产量，他瞬间就对这茶叶生意有些失望起来，他还以为能搞几百斤回去呢，这么点产量，能有多少收入？

看到福特有了退缩之意，兰尼自然不能放任，这好不容易才打开销路，要对方退缩了，自己怎么推广茶叶？

“福特先生，我不得不得纠正你一个错误的看法”兰尼直了直腰，伸手指了指福特。

“这茶叶并非是什么易得之物，而是使用了特殊的培养方法培养出来的，它不仅仅是一款可以替代羊奶饮品的饮料，而且还有美容养颜的功效！为了培养这东西，我们威尔斯家族投入是相当大的。”

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“不过受限于培植环境的限制，这东西产量并不高，应该说非常的稀有！”

“之所以定价如此之低，也仅仅是因为我希望能与洛克商会保持良好的合作关系，而并非是说你们也要以如此低价进行销售。”

“毕竟，只有让双方都赚到钱，生意才能长久，你说对吧？”说完这番话兰尼耸了耸肩，好像在说我这都是为了你考虑，你要不认这个好，可就没意思了。

这也是兰尼欺负人家不了解卡斯特岭的情况，如果有黑山村的村民在这里，估计会呸兰尼一脸。

非常难得的？恐怕是非常难得的冬天引火之物吧？

你们威尔斯家族投入很大，大得一年几乎都看不到人，真的好大啊！就奥古斯特那一副武夫模样，知道什么叫培植技术吗？

但兰尼说这些话却是一点也不觉得愧疚。在他看来，首先这黑山归属于卡斯特岭，而卡斯特岭地面上的所有东西，一草一木，都是属于领主，也就是他的。

而他所谓的培植技术，其实是他为今后做的打算，到时候后准备把这茶树在城堡周围移植看看，如果可以他当然希望能移植到更多地方，也不会因为黑土的范围而受限。

就算无法移植，他也打算进行一定的人为培植和修剪，看看能否复制出真正的茶叶----现在的茶叶确实苦了点。

其实炒制技术也不是不能说，但是出于技术保密的原因，现在显然不是说这方面的最好时机。

再说了，没有他弄出来的炒制技术来降低一定的苦味，这茶叶真的能入得了那些骑士的口？要知道，当地人都叫这东西苦茶的。

别说现在这些骑士高叫着什么“是真骑士，就要喝茶”，要真的让所有人都接受这种茶叶的原味，难度不是一般的高，所以进行过降低苦味的培植是必须的。

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