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6月2日上午,由陆青竹带来的6个富婆,再加上袁四妮,一行共8个人,来到的千纸鹤总店进行参观。
在这里参观完之后,裴映雪带着大家又去了纺织厂、服装厂参观,整个行程才算结束,最后又回到总店的二楼会议室。
这次的座谈会裴映雪准备的更充分,会议室布置的很雅致,八位参加座谈会的富婆每人一份28页全彩页加盟介绍材料,每人一个纯银千纸鹤手办纪念品。
仅仅饮品就准备四种,以满足八位重要客户的不同需要,主打一个“宾至如归,VIP中P”。
座谈会开始,裴映雪先从千纸鹤的品牌理念开始介绍:
针对不同的客户,如何去洗脑,裴映雪是下了功夫的。
如果是小客户,让他们拿个十几万的加盟费都费劲,你就要重点给他们介绍项目如何赚钱。
但对于这帮不差钱的客户,那就要先灌输品牌理念,承诺一个美好的未来,宣传我们开展的事业是如何圣洁、光明,有意义。
狮子扑兔亦用全力。
裴映雪把攻略这些富婆,当做自己出关后的第一场硬仗,必须施展出全部的能量去对待。
她用四十多分钟时间,从品牌理念,到加盟模式、服装设计、生产加工、管理理念、销售方案,加盟分级、乃至服装五金配件的设计,一直到千城万店计划……
给这八位富婆描绘了一个丰满的、庞大的、栩栩如生的商业帝国。
这些富婆虽然有钱,也都见过世面,但普遍没有任何经营品牌的概念,只是出国的时候见到人家老外的专卖店如何奢华、高档,回来当做炫耀的资本,至于如何去创造和运营出一个品牌来,她们从来没想过。
所以,裴映雪的这番演讲,把八位富婆说的群情激动,热血沸腾,纷纷表示要加盟,拦都拦不住。
这就是平台的重要性。
如果裴映雪的公司,还是去年那个投资只有十几万,全部职工加起来不到二十人,做出衣服来要打出租车运到服装批发市场贩卖的小公司的话,你觉得这帮富婆会不会有半点心动?
现在则不同了,摆着大家面前的是一个隐约可见的商业帝国雏形。
前有固定资产超过两亿的远盛纺织,楼下就有装修奢华、高档的样板旗舰店,远期还有陈老板数亿的投资……
最有说服力的就是平台,就是陈老板几个亿真金白银的投资,你要让加盟商觉得,跟着大老板干有无穷的潜力,我们在成就伟大的事业。
而裴映雪,就是站在平台上的那匹黑马,有了充分的施展空间。
讲完之后,裴映雪停下来喝口水,短暂的休息,接下来就是座谈,大家有什么想法都可以提出来。
刚坐下,袁四妮就凑过来做到裴映雪身边,一把抓住后者的手:“小雪,还没对象吧?”
裴映雪都不知道袁四妮想问啥,下意识的点点头:“姨,还没呢。”
“哎呀,那太好了,我家小廖你见过吧,就是前天在陆老板的云顶咖啡跟着我的小伙子……”
说到这里,袁四妮觉得自己有点太突然了,赶紧又软化了一点:“千纸鹤服装这个项目真好,陈老板有眼光,让你来当这个总经理。姨支持你,小廖他爸在上海、南京那边都有人脉,姨投资两个A级店,以后让小廖跟你对接,你好好带带他。”
千纸鹤的加盟店,D级店要15万加盟费;C级店30万加盟费;
B级店50万,A级店80万加盟费。
裴映雪也没想到,这个其貌不扬的袁姨,出手就是160万,真豪横。
没想到,袁四妮的话还没完:“丫头,我是不懂投资,也不懂管理,但我就信你,你觉得在哪里开店好,姨就给你投资,反正投资五六个加盟店的钱,姨还是能做主的。”
【这客户来的也太容易了!】
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