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第3部分(第1页)

视了新闻报道的头条原则

;时刻布置舞台。无论节目的其他部分多么别出心裁,如果观众不能马

上知道他们眼前是谁和为什么是他、她,他们很快就会换台。

由吉姆。卡里主演的《登月人》(man

on

the

moon)一片讲述了喜剧演员安迪

。考夫曼的故事。

安迪对布置舞台的重要性获得了相同的感悟。他刚出道时,尝试扮演两个角色:一个友善、天

真而直率的

“老外

”;另一个是猫王的变形。两者都能逗观众笑几声,但都不出彩。原因何在?

安迪后来说:

“在大学演出时,我发现如果我先演猫王,观众就不接受。他们觉得被冒犯了。他

们会退场。

‘他算啥?以为自己是美男子吗?

’我意识到,初演了几场后,我失去了与生俱来的

天真。我想,如果我演

‘老外

’,就会显得更天真

。。。。。。于是我尝试新招。全场我都演

‘老外

’,到了

猫王的部分时,我带着浓重的口音说:

‘现在我要演那个猫王喽。

’”观众们捧腹大笑;安迪知道

这一招用对了。

这两个例子讲的都是如何编排演出,但是正如你会想到的,经验类知识有无数形式。销售员

发现,她完成的第一次和最重要的销售不是针对潜在客户,而是他的助手。营销主管注意到,

如果你的销售对象是母亲们,广播广告远比电视广告有效,因为忙于家务的主妇往往听收音机

多于看电视。这两个人都获得了一些重要的知识,继而得意改进业绩。

每一种环境都提供学习的机会。显然,为了发展你的优势,你必须时刻关注这些机会,并将

它们纳入你的业绩。

另一些经验呢类知识比较抽象。举两个最明显的例子:你的价值观念和自我意识。如果你想

增强你的优势,就必须不断研磨它们,久而久之,两者都能发展成熟。事实上,当我们说,

“张

三或李四变了

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