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叶欣颜之前就考虑过谈生意时宏鹤楼诸多的反应,贺掌柜现在的这个提议就是其中之一,对于说服贺掌柜,她是有把握的。究其根本,能让县里最大的宏鹤楼掌柜坐下来谈事情的,还是她的小点有足够的吸引力。
所以,听得贺掌柜似乎下了论断,叶欣颜也不急,只是慢声细语的说道:“贺掌柜,您容我再给您细说。您说的给我家买卖招揽生意,有这个因素是不假。但是我觉着,若是小点能在您这里代卖,获利更多的还是您宏鹤楼。而我做的不过是个汤品、点心的小买卖,就算因为宏鹤楼招揽了客源,也丝毫不会影响宏鹤楼的生意。”
贺掌柜面露不赞同的神色,都把买卖开到我们酒楼门口了,还不影响酒楼买卖,您可真敢说。
叶欣颜笑一笑,继续说道:“不瞒贺掌柜说,这两样小点只是我家门店里面的两个种类,等我们有了本钱,自然会渐渐的添置更多的甜点和汤品。”
贺掌柜眼里的警惕之色更浓,只听这个女子继续说着,“可是,我们也只是卖汤品和小点,独此一家。而宏鹤楼却不一样,虽说您这里是清远县首屈一指的酒楼,可县城里也有几家做酒楼生意的。我们的小点是独此一家,若是我们的小点只供县城一家酒楼,相信这家酒楼会因为我们的独特小点,招来更多的食客。而我们却不做酒席、菜品,绝不会影响到酒楼的生意。”
叶欣颜笑眯眯的追问一句:“您说是不是?”
哪儿跑出来这么个女子,居然有这等口才和思维?看举止倒像是个见过世面的,可穿戴就不敢恭维了,就是穷苦人家的妇人。
贺掌柜认真思量片刻,说道:“这影响不影响的,咱们说了可不算,宏鹤楼没和小商家合作过,更没有过您说的合作方式,我也不敢做这样的主。这样,您先回去,我和东家商议一二,明日您来听信儿,您看可好?”
“行,那我明日再来。”叶欣颜爽快的答应一声,站起身来。
齐嘉见叶欣颜起身,也连忙从高凳上爬下来,叶欣颜伸手扶了一把。
贺掌柜笑问道:“还没问齐娘子,这位小公子可是您幼弟?小公子年纪不大,却不认生、不怯场,着实的可爱。”
叶欣颜笑道:“正是我家幼弟。小孩子年纪幼小,不懂事,若是有莽撞之处,还请贺掌柜见谅。”又对齐嘉说道,“贺伯伯夸赞小嘉儿呢,快谢谢贺伯伯。”
齐嘉脆生生的说道:“谢贺伯伯夸赞。”
贺掌柜摸摸小家伙的脑袋,对身后候着的伙计说道:“把桌上的点心给小公子包起来。算是伯伯给小公子的见面礼好了。”后一句话是对着齐嘉说的。
齐嘉知道伯伯要给他东西吃,却不明白为什么,忙看向叶欣颜。
叶欣颜推辞道:“贺掌柜,咱们的买卖还没谈成,就让您破费,这不好吧。”
“些许小点心,不值什么的。”
最后,叶欣颜帮齐嘉小朋友拎着打包好的点心,心满意足的回到早点摊子。
不是叶欣颜没出息,欣喜于得了两包点心,而是打包点心这个举动可以看出贺掌柜的态度。贺掌柜的话虽然说的强势,但他其实很愿意做成这个买卖。
大小两个人回来时,早点摊已经开始收摊了。
金嬷嬷看到叶欣颜笑眯眯的领着齐嘉回来,以为事情办成了,把手里的碗筷放进箩筐,直起腰,欣然问道:“叶子高兴成这样,和酒楼的买卖谈成了?”
齐友年却知道,大酒楼的买卖哪里是那么好谈成的,很是惊讶:“一次就谈成了?这么顺利吗?”
叶欣颜笑道:“哪有那么容易的,宏鹤楼的贺掌柜没给准儿话,只说让明天过去听信儿。这还多亏了齐嘉,在一旁帮衬着说好话,小孩子的话当然比大人可信。贺掌柜才把我们带到后堂,尝了咱们的小点。”
齐嘉先是很奇怪,不明白姐姐怎么会说多亏了他,再听下去,就明白一二了。看见几个人的目光都集中到他这里,不由得羞红了脸,心里却暗暗高兴,原来他虽然年纪小,也是可以帮姐姐忙的。
齐友年仔细询问了叶欣颜在宏鹤楼的细节,也赞成叶欣颜的判断,自家的两个小点心,十有八九能和宏鹤楼合作。
齐成夫妇在一旁听三人谈话,几乎是惊涛骇浪在心里汹涌。他两人在二房做事以来,很为二叔父家每个人的能力吃惊,原来在外面闯荡过的人,就是和祖祖辈辈在土里刨食的农家汉子不一样,而堂妹这样一个女子,更是处处显示着她的见识不凡。
齐成夫妇今天早上在二房院子里做活儿时,看见叶欣颜忙活了。来到县城,叶欣颜领着齐嘉离开后,齐友年向他两个解释过,说叶子新做了两种稀罕的小食,打算往宏鹤楼送,让宏鹤楼代卖。现在是去和酒楼谈买卖去了。
齐成当时还小小的吃了一惊,县城的宏鹤楼?他来县城的次数虽然不多,但也知道宏鹤楼的名号,远远的也曾打量过宏鹤楼,见过进出宏鹤楼的贵人们。在他的印象里,宏鹤楼是个他永远也不会有一丁点儿交集的地方,是他们这些平民百姓永远也无法涉足的云端。
可是,二叔祖家的堂妹,她居然去宏鹤楼,和宏鹤楼的掌柜谈生意去了。
仅仅是敢于和宏鹤楼谈生意,也让齐成感叹自己幸亏能跟着二叔祖做事,否则永远也不会有这等见闻,永远把宏鹤楼当做天一样的存在。可他心里存着疑惑,宏鹤楼是县城最大的酒楼,酒楼里来往的都是达官贵人,他很怀疑叶子是不是能把买卖谈下来。
这时,听说叶子做的小食,竟然真的有可能卖进宏鹤楼,其中还有嘉儿起到的作用。他惊讶之余,不由得羡慕起这个小家伙。齐嘉有幸过继给二房,跟着二叔祖一家长大,想来日后也是个不简单的。
李氏对二叔祖一家也有了新的认识,二叔祖不但能在县城把米豆腐的生意做的红火,还能做出另外的吃食,卖进县城最大的酒楼。这么看起来,二叔祖一家的好日子绝不止于此呢。
李氏不由得庆幸自己婆婆不像二婶娘那样为人刻薄、小心眼。虽然早先婆婆也曾担心二叔祖回来分房屋、田产,可是对于祖父帮衬二房,指使成子给二房做事,婆婆却从没有过质疑。加上自家成子做事实诚,才有了如今这个好做项。
她和齐成对视一眼,齐齐下了决心,好好跟着二叔祖做事,一定没错。
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