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魔都通用的这一场降价举措如同初夏的一场暴雨骤然而至,来的突然,来的凶猛,超出了很多人的意料。
消费者倒是开心了。
前几年,华夏汽车的价格实在是太高了。
30万的雅阁,30万的蒙迪欧,都很正常。
这自然是不可持续的。
不过,在降价成为常态的华夏车市上,别克的降价虽然在情理之中,但与其火爆的销售态势相比,这样的降价其实也是有自己的考虑。
在今年1~4月,魔都通用的销售同比增长117,市场份额由2003年底的98提高至115。
很显然,魔都通用有更大的野心。
通用作为全球最大的汽车企业,自然也希望成为华夏最大的汽车企业。
魔都通用全面进军中级车市场,在仅靠两款凯越车型持续月平均销售超过8000台的情况下,乘势推出售价为1298万元和1598万元的16升和18升舒适版别克凯越,将其中级车产品扩大至4款。
这么一来,自然是给魔都大众、春城大众、羊城本田、长安福特等一系列竞争对手带来了巨大的压力。
同样的,也给各个公司的采购部带来了不小的压力。
售价下降了,但是公司希望的收益率自然不希望同步下降那么多。
“曾部长,你们6at自动变速箱上中tcu的芯片变更提案,我们同意了。”
“但是今年的年度降价,也希望你们能够配合。”
魔都通用的采购于星专门把曾婷婷给约到了公司,整合今年的降价事宜。
“于工,降价方面能够配合的,我们肯定是全力配合。”
“不过5的降价实在是要求太高了,我们南山都是一开始就提供最有成本竞争力的价格。”
“并不会跟一些友商一样,刚开始报一个高价,然后慢慢的不断降价,好像降价很配合一样。”
“并且变速箱这种零件,一旦定型之后,可以展开的成本下降工作就非常有限了。”
“我们的材料已经全部实现了国产化,零部件也都是全部自己生产或者国内采购,没有什么降价空间。”
“不过我也知道于工的难处,所以今年可以跟去年一样,提供2的返利给到贵司。”
曾婷婷可不会轻易在价格上妥协。
南山虽然杀入新的领域的时候,会打价格战。
但是拿到订单之后再挥刀自宫的事情,可是做不出来。
“每年都提供2的返利的话,其实相当于只是降过2,然后就一次都没有降价了。”
“这个直接降单价和提供返利的方案的差异,曾部长你想必也是比我更加清楚的。”
“我们要求降价5,如果都是以返利的形式提供的话,从整个生命周期的角度考虑,其实也就是相当于你降价了不到2。”
“这个要求,其实是一点也不高的。”
于星虽然跟曾婷婷的关系还不错,但是屁股决定脑袋,自然不会轻易的松口。
哪怕是他也知道最终南山不会有额外的降价,但是这种交涉的过程是必须要有的。
要不然到时候他在公司内部也是没有办法交差的。
“于工您说的确实是很有道理。”
“不过您也知道,像是6at变速箱这些零件,跟前格栅、大灯和铝车轮这些零件不同,它是需要生产十年,甚至更长时间的。”
“对于前格栅、大灯等生产两三年就改款的零件来说,他们的整个生命周期其实也就是降价了一次或者两次。”
“哪怕是一次性降价了5,整个生命周期也是没有降多少。”
“然后就是会变更为全新规格的零件,重新报价,一切都回到了原点。”
“但是6at自动变速箱不一样,我们的规格不会有什么大的变化,每年都降价的话,到最后我们就亏本了。”
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