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激励机制的调整无疑是一次成功的尝试。自从新的激励方案实施以来,林粤生感受到了公司高层的态度发生了明显变化,原本因国际化计划而产生的争议逐渐平息。许多高管在股权激励和业绩对赌的双重刺激下,开始看到了国际化战略所带来的潜在利益,他们的态度发生了转变。
然而,尽管如此,林粤生清楚,这场风波并没有彻底平息,内部的挑战依然存在。高管们的支持更多是表面上的,在心底,他们依旧怀疑过于激进的国际化是否能真正带来回报,尤其是在国内市场的竞争愈加激烈、消费者需求不断变化的背景下。正是因为这种未曾完全解开的心结,林粤生深知,虽然表面上看似风平浪静,实际上依然暗流涌动。
会议室里,林粤生正与几位核心高管进行着下一步的战略讨论,尽管大多数人已经表示支持国际化,但从他们的言谈举止中,林粤生敏锐地察觉到,部分高管仍心存疑虑。
“林总,国际化计划虽然看起来很有前景,但我们不能忽视一个现实问题,那就是国内市场的竞争愈发激烈。”李晨飞皱眉说道,“我们在国内市场的基础还不够牢固,许多对手开始加大研发和市场推广,甚至有些区域性的品牌已经开始脱颖而出。”
林粤生微微点头,表示理解。李晨飞一直是公司最为务实的高管之一,他对市场的敏锐洞察力和对公司未来发展的谨慎态度,无疑是林粤生非常依赖的意见来源。但现在,李晨飞对国际化的顾虑,正是林粤生必须解决的棘手问题。
“我理解你的担忧,晨飞。”林粤生放缓语气,目光平静地扫视着全场,“但我相信,这正是我们在现有基础上迈向国际市场的时机。国内市场的竞争激烈无疑,但这也正是我们提升自己、拓展新市场的契机。我们不能只停留在现有的竞争格局中,否则,我们将错失更多的机会。”
尽管林粤生的话语铿锵有力,但他心里却深知,这场对话并不会让李晨飞或其他高管立刻放下心中的疑虑。国际化战略的推进,不仅需要市场的支持,更需要高管团队在战略上的彻底统一。而眼下的最大问题,就是如何让所有人真正认同这一战略。
系统任务更新:
?任务名称:打破内部僵局,进一步解决高管团队的战略疑虑。
?任务要求:通过更加细化的战略计划,进一步增强高管们的信心,并打破内心的疑虑,让国际化战略得以顺利实施。
?任务奖励:高管信任度提升、战略执行力增强、市场拓展方案优化、品牌认知度提升。
林粤生意识到,只有通过更加细致且具有针对性的战略,才能真正打破高管们的心理防线。于是,他决定通过系统提供的数据和市场调研,制定一套全新的国际化拓展计划,并将其逐步分享给公司高层,确保他们对未来的规划有更加明确的认知和信心。
在接下来的几天里,林粤生开始与自己的团队一起,深入研究和细化国际化战略的具体执行步骤。系统提供了丰富的市场调研数据,帮助他识别出多个具有潜力的海外市场。尤其是在东南亚、欧美等地,粤菜的独特风味和健康理念已经吸引了大量消费者的关注,这为公司提供了巨大的机会。
市场调研数据:
?东南亚市场:随着华人社区的壮大和粤菜文化的传承,东南亚成为了粤菜最具潜力的市场之一。消费者对于粤菜的需求逐渐上升,特别是在新加坡、马来西亚等地。
?欧美市场:欧美的多元文化背景使得粤菜具有一定的独特性和竞争优势。尤其是以健康、清淡为特点的粤菜,更符合当地消费者的饮食习惯。
?国内市场竞争:虽然国内市场竞争激烈,但整体市场仍然庞大,且有逐渐向高端餐饮市场倾斜的趋势,许多消费者逐渐开始重视品牌和餐饮文化。
通过这些数据,林粤生看到了粤菜在全球范围内的广泛潜力,而这一切的关键在于品牌的国际化和市场的精准定位。他决定采取“逐步拓展”的战略,首先从东南亚市场开始,通过精准的市场定位和品牌推广,将粤菜的影响力逐渐扩展到欧美市场。
“从东南亚开始,逐步走向欧美。”林粤生在团队会议中总结道,“我们会依托现有的餐饮网络,逐步建立起国际市场的品牌影响力,首先在东南亚市场站稳脚跟,随后进入欧美市场,最终实现全球化布局。”
与此同时,林粤生决定进一步细化执行计划。他意识到,要让高管们完全信服这一战略,仅仅依靠市场数据和趋势预测是不够的,必须要提供更加具体的实施路径,并且在每个阶段设定清晰的目标和可量化的业绩指标。
国际化战略细化计划:
1.阶段一:东南亚市场拓展
?通过与当地餐饮企业的合作,迅速进入新加坡、马来西亚等地区。
?与华人社区和当地餐饮文化结合,推出符合当地口味的粤菜系列。
?与当地零售商合作,推出符合东南亚消费者口味的系列产品,并进行品牌宣传。
2.阶段二:欧美市场推广
?在欧美地区开设旗舰店,提升粤菜在当地的品牌认知度。
?针对当地消费者需求,推出以健康、低脂为主题的粤菜套餐,满足欧美人群对于健康饮食的需求。
?通过与当地知名食品品牌或餐饮集团合作,提升粤菜在欧美市场的渗透率。
3.阶段三:全球化布局
?在全球范围内进行品牌宣传,并根据不同市场的特点调整产品线。
?开设国际连锁餐厅,并通过电商平台进行在线销售,确保品牌在全球范围内的覆盖。
林粤生清晰地列出了未来三年的国际化战略规划,并为每一个阶段设定了具体的市场目标和业绩指标。在这个战略的背后,林粤生不仅依靠系统提供的数据和市场调研结果,更加注重了品牌定位、消费者需求以及合作伙伴的选择。他相信,只有在正确的市场定位下,才能让粤菜真正打入全球餐饮市场。
在林粤生详细阐述了这一战略后,会议室内陷入了短暂的沉默。几位核心高管低头沉思,显然在消化这份庞大的战略计划。过了一会儿,李晨飞率先开口:
“林总,这个计划非常详细,并且目标清晰。我认为,我们已经有了相当的基础来支持这个战略。东南亚市场的潜力毋庸置疑,而欧美市场的需求也在不断上升。只要我们按照您的计划执行,我相信我们可以逐步在国际市场站稳脚跟。”
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