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二百九十七章 鲲鹏融资（第1页）

随着时间的流逝，互联网的冬天越来越冷，这导致了大量的互联网公司支撑不下去而倒闭了，几十万的从业人员失业。大公司也纷纷进行通过裁员来度过这个艰难时期，不过也有极少数的互联网公司反其道而行，利用这一时机开始扩张！

比如雅虎、谷歌，雅虎还好说，互联网大公司大企业，而名气还不显的谷歌却在这场寒冬中挺立了起来，获得了大笔的资金使得谷歌无需收缩开支，正好利用这个机会招募了大量的人才来完成搜索引擎。而且还无需花费太多，原本平均二十万一年年薪的职位，如今打个对折都有大把的人来争这个职位。

由此带来的好处就是研发成本大幅降低，不过谷歌为了吸引住高级人才，还是制定了期权分配方案，谷歌的员工们相信，这家公司可以给他们带来希望，别的不说，就说在各大公司倒闭、破产、裁员的时候，有谁在大肆招聘而且还依据能力给与期权的，虽说如今互联网股市一塌糊涂，总有一天经济会复苏的，不是吗？经济规律就是这样运转的！

2001年的年底，阿里开启了B轮融资，这一次孙正义的软银负责领投，李青代表天钺继续跟投，只不过这次需要付出的资金是A轮的两倍，但是可以得到的股份只有区区的5%，而且都是没有投票权的股份。

2002年初的时候，从越也按照计划开始了鲲鹏通讯的融资，为上市做准备了！得到消息的各大投资机构跟各大通讯企业纷纷前来锡城，想要投资获得鲲鹏通讯的股份。

鲲鹏通讯在两年多的时间里，累计向全世界设计销售了9200万部手机，而且还引领着手机设计潮流的方向，目前世界上大多数的手机制造商都在模仿AGE系列手机，就算是特立独行的诺基亚也借鉴了一部分设计理念！

只不过鲲鹏通讯背后站着的是华天科技，强大的芯片设计制造是鲲鹏通讯的坚强后盾，3D堆叠技术、闪存技术、GPU技术、内存技术全部重新设计之后利用最新的四代光刻机技术，用在了AGE手机芯片上。这使得AGE手机以功能多，轻巧，待机时间长而深受用户的追捧，哪怕是二手机在市面上都不容易买到，要知道这个时期单买一个MP3都要好几百，而一部集成了多种功能也包括MP3的AGE3手机也不会超过三千元，黑市价另说。

这次融资，从越打算拿出鲲鹏通讯50%的股份，融资来的钱用于继续投入新一代AGE手机的研发，力争在2004年之前在香江港股上市。

作为一家运转良好的企业，从越不打算搞什么ABC轮融资，就这一次，要不是上市的规矩多，鲲鹏通讯压根就不需要对外融资！

其实这次融资表面上是拿出了50%的股份，其实有30%是内定给海马投资跟天钺投资的，其余的20%才是真正拿出了融资的股份，从越可不想为他人做嫁衣，这家企业必须牢牢的控制在华天科技的手中。

从越在期权池中分配了20%的期权给华天科技及关联企业的高管跟X5、P5以上员工的奖励，只不过将来行权的时候需要拿钱买，也可以用所持有的华天科技内部股进行交换。

消息传出之后，各投资机构与几大手机制造商都派要员前往沪海，这么好的一次投资机会在如今的这个时期下是不能错过的，投到就是赚到，因为大家都相信，鲲鹏通讯会给他们带来丰厚的回报。

为此席舒予也坐着那架757又来到了沪海，这次她还身负另外一个任务，那就是配合从越将这些企业跟机构的钱多榨一些出来。

跟她一同而来的还有孙正义，这是在孙正义的极力请求下，席舒予又经过从越的同意才带着一起来沪海的。

于此同时摩托罗拉的投资总裁托比·贝格亲自带队前来，他对鲲鹏通讯的股份是势在必得，因为包括摩托罗拉在内的几大通讯公司对AGE手机的技术垂涎三尺已久，能搭上这艘刚刚起锚不久的大船，对摩托罗拉来说非常有好处。

不光是摩托罗拉，诺基亚、阿尔卡特、爱立信这些通讯公司齐聚沪海，当然也少不了各大投行，高盛、雷曼兄弟、大摩都来了。

对于符合条件的公司跟投资机构，华天科技都一一接待，让这些潜在的投资者了解企业大概现状。华天科技负责接待是因为鲲鹏通讯是华天旗下的全资公司，所以此次融资由华天科技主持是理所应当的。

从越此次打算融资20亿美元，为了达成这一目标，海马投资跟天钺投资要配合从越唱一下双簧。

此次融资由马友明全权负责谈判，所以众多投资人都纷纷请求跟马友明见面，马友明每天忙得焦头烂额。

2002年3月5日，马友明接待了爱立信全球副总裁拉尔夫·哈达德，见面寒暄过后。

拉尔夫·哈达德直奔主题：“马先生，爱立信非常希望能够入股鲲鹏通讯，我相信有了我们爱立信的加入可以让你们获得更多的市场份额！”

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马友明摇摇头：“哈达德先生，AGE在欧洲的销售非常好，对于AGE来说被禁锢的产量才是最大的原因，如果爱立信想成为鲲鹏的股东，那必须拿出足够的诚意，而不是华而不实的允诺！”

马友明指的是AGE目前产量上不去不是因为生产不出来，而是因为2G专利大部分都在类似于爱立信这样的通讯公司手中，每生产一部AGE手机都要向这些公司付出一笔不小的费用，而且还有生产数量的限制，防范的就是AGE抢夺他们的市场。所以鲲鹏最需要的并不是钱，而是2G还有3G专利，虽然跟华为合作，研发了TD-SCDMA这个3G标准，但是欧洲的WCDMA大部分专利就在爱立信跟诺基亚的手上，所以不光要他们的钱还要他们的免费授权，鲲鹏的股份可不是拿钱就能买到的，那是有附加条件的。

拉尔夫·哈达德争辩道：“马先生，我们的承诺绝对不是华而不实的。”

马友明反问道：“哈达德先生，我想确认一下你们爱立信如何能帮我们获得更多的市场份额？”

拉尔夫·哈达德一时语塞了，他原本意思是爱立信可以利用欧洲销售渠道帮助AGE销售，但是面前这位马先生显然不好糊弄。

拉尔夫·哈达德干脆直接问道：“马先生，如果你们有什么附加条件可以现在就告诉我，我可以向公司董事会汇报！”

马友明笑道：“哈达德先生，我时间有限，我就直说了，条件就是将你们爱立信所持有的2G还有3G专利免费授权给鲲鹏使用并且不得限制AGE手机产量。”

拉尔夫·哈达德听了之后无奈的耸了耸肩膀：“马先生，你的这个附加条件我是没有这个权限的，我必须要跟董事会报告之后才能给予答复。”

马友明也一样耸了耸肩膀：“没关系，会有别的通讯公司认同我们提出的这个方案的！”

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