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第一百零八章 感情牌108（第1页）

“什么——二十五文钱？”众人都惊讶了，一阵哗然。

“我没听错吧，这么便宜？”

“真的只要二十五文钱吗，买一盒，连一两银子都不用？”

能来郑家赴宴的女孩子们，家底都还是比较殷实的，美珍阁里动辄几两、十几两银子的珠宝首饰也能消费得起，当然不会把这区区二十五文钱放在眼里，而且十分难以置信。

“没想到，她竟然来真的？”邱雪皱眉，又不免有点儿心动，“这么便宜的话，买两盒试试倒也无妨......”这点小钱，她还是不放在眼里的。

这个价格事先没有跟任何人透露过，郑苓听到也是十分讶异，“荷姐姐，你确定，一盒只需要二十五文钱吗——你这芦荟胶效果这么好，就算贵一些也无妨，我们大家能接受的。卖这么便宜，你又要纯天然的原材料、又要制作、还要包装，费时费力的，根本赚不到什么钱啊？你再好好想想！”

倒是苏玉珍，听到这个价格以后只微微惊讶了一瞬，便很快恢复平静，挑了挑眉，饶有兴致地摇起了扇子。没想到啊，这个荷表妹，倒是所图甚大，如此便宜的价格，她摆明了根本不是只为权贵专供的，而是要面向寻常百姓家。这一件小小的芦荟胶，若真能叫她打开市场、卖出口碑，倒还真能成就一桩大生意......

李墨荷道：“苓儿，我明白你的好意，我的芦荟胶和芦荟蜂蜜面膜，做起来的确不容易，而且原材料也是精心选配的，绝对安全可靠。不过，我先前说的只卖成本价，也没有半点水分，言出必行。与各位小姐不同，我出身平凡，就是个家境普通的农女。兴许一两银子的脂粉、几两银子的首饰，在你们眼里算不得什么大钱。但是对于靠老天爷赏饭吃的庄稼人来说，一两银子需要一家人共同努力很久很久，而且即便赚到了，也是精打细算，用来支撑一家人的吃穿住用，不管是家里的女孩儿还是妇人，都不会舍得把这么多钱花在打扮自己上面。”

“就拿我自己为例，街上小贩卖的一枝二十文的素银钗，我也要考虑考虑，这个钱，究竟是用来买首饰值得？还是去医馆给我娘抓药吃值得？这一点，巧姐姐应该知晓——”众人的目光一同转向林巧，她下意识咽了咽口水，有点儿紧张。没错，她当然记得那一次跟娘亲逛街遇到李墨荷买不起发钗，自己还出声嘲讽的事情。可是，当时那么讨厌的丫头，怎么如今在大庭广众之下这样剖白自己，又让她从心底觉得......有那么一丝丝的可怜呢？

“小荷，你这孩子真是不容易。”庞夫人是个多愁善感的，忍不住用帕子印了印眼角，安慰道，“以后家里有什么需要帮忙的，尽管开口......”

“谢谢夫人，不过您别担心，如今我娘的腰疾好得差不多了，家里最艰难的时候已经过去了，现在我们一家三口都能做事，日子也慢慢好起来了。”李墨荷看向众人，面对那些表情——或是同情、或是不解、或是因为她自曝家境清贫而感到设身处地的尴尬，她并没有受到影响，笑得分外坦然，“我也不是刻意向大家卖惨，只是想说明，像诸位小姐一样财力充裕的人群，到底还是少数，更多的更广大的群体，是和我们一样的寻常乡下女孩、妇人们，她们没有钱，也没有时间，不能精心地打扮和保养自己。”

“但是，当第一份芦荟胶做出来，我把它们分给伯母、婶娘试用以后，她们的惊讶、欣喜、满意，那种好像回到了少女时期的青涩，让我忽然意识到了，虽然她们是我的长辈，但也曾经是小女孩过，年龄的增长，不会消磨掉她们对于美的追求，只是生活的无奈，才让她们更多地去考虑柴米油盐，忘记了照顾自己。”

“其实，我的芦荟胶，只是很微不足道的一个方面，但是，就这样的一件小事，也让婶娘她们为此欣喜，好像在日复一日忙碌的劳作中，也终于能放慢脚步，花上一盏茶的时间，好好地关心一下自己。她们脸上皮肤的哪怕一丝丝细微的改变，都让我倍感雀跃，觉得这是一件非常值得的、让人很有成就感的事情。也正因如此，我更加确立了研制芦荟胶的初衷，那便是飞入寻常百姓家，让更多女子用得起、用得上这种护肤品，让她们用更小的代价得到更好的效果，让即使并不富裕的她们，也能更爱惜自己的肌肤，也能露出和在座各位脸上一样甜美的笑容。”

李墨荷拿起手上的竹盒，挥了挥，微笑：“今日二十五文的价格，只是个开始。考虑到各位小姐财力雄厚，因此才定了这个价格，希望大家能多多支持，当然为了让大家不吃亏，在这个价格上，我们可以提供售后服务——用的时候有什么满意、不满意的，都可以跟我讲，我会一一记录、认真改进。等到后面我们芦荟胶的生产工艺更加成熟，会考虑从各种途径降低成本，更要保质保量，争取让更多人能用上我们的芦荟产品......”

这一番感情充沛的演讲，到底还是打动了在场不少人。一来，女孩子们总是比较心软，听闻李墨荷在这样艰难的条件下催生出来美好的愿景，更忍不住为之动容；二来，郑小姐苏小姐认证过的品质，又如此物美价廉，买点又何妨？

当然也有人对此不买账，苏眠看着围在李墨荷身边热情询问求购的女孩子们，既不屑，又不解，低声道，“这群人是脑袋进水了吗？没听李墨荷那个乡下丫头怎么说的——要不分贫贱，所有人都能用上她的芦荟胶。呵——笑话，难道我们这样的人家也要自甘堕落，和那些身份低微的乞丐、贱奴，用同样的东西？我可丢不起这个人！谁爱买谁买，我才不买呢！”

邱雪的脸色变幻，忍不住反驳，“阿眠，你这话说得不对。李墨荷说得分明是让跟她一样家里没啥钱的乡下丫头也能买得起，哪里就扯到什么乞丐奴隶了？”而且，她想说，人家苏小姐什么身份，可比她们有钱有势，人家不也照样买了？怎么就她这半吊子的身家，天天自恃身份？

“阿雪，你什么意思？”苏敏瞪她，“故意说反话气我？”

“谁跟你闹脾气啊。”邱雪偷偷翻了个白眼，“你不买就不买好了......反正那么便宜，我倒要买两盒试试，究竟有没有苏小姐说得那么好！”

“你——”苏眠气得不轻，寻找盟友，“邱雪是个傻的。雅雅，这种粗制滥造的东西，你可看不上吧？”

林乔雅嘴角浮现一抹淡淡的笑意，“听——李姑娘说数额有限，马上就要订完了呢。不如，我也去凑个热闹好了，就当是为李姑娘的宏图大业尽一份力，做点善事好了......”

女孩子们这边热火朝天的，年轻公子们却是沉浸在西洋棋的竞技魅力中无法自拔。

“嘿嘿，将军——”郑荃赢下了第八个打擂台的挑战者，懒洋洋地伸了个懒腰，一副欠欠的表情，撇了撇嘴，“哎呀，没意思，没意思，你们都太弱了，算了我还是不玩了，给别人一点机会吧。应山兄——不如你来？”

在旁观战了许久的宋应山，展眉笑得自信，“好啊，乐意之至。”

郑荃趁机去女宾那边，想看看李墨荷在做什么，结果就看到一群女孩子把李墨荷围得严严实实，神情急切地询问什么。

“这是在做什么呢？”他拉住一个过去上茶的婢女问。

婢女笑道：“李姑娘带来的芦荟胶好便宜，只要二十五文一盒，小姐们都抢疯了。李姑娘还说了，要让我们以后都买得起呢......”

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