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第432章 竞标（第1页）

这时候的商业手段也有炒作，但远没有后世那么多手段。至于贩卖焦虑这种商业行为在如今也不多，不让孩子们输在起跑线上的鸡汤更是闻所未闻！

宋远这么一说，确实让这些玩具巨头们一下打开思维，纷纷开始想自家的主打产品能不能也这么搞了。

想了一阵后大家发现可以借鉴一小部分，但最适合的还是魔方。毕竟益智属性和复杂程度，一般的玩具根本比不了。

即便如此，这些玩具巨头也受益匪浅，更是纷纷想拿下魔方实地验证宋远说的这些到底能不能实现。只要能实现一半，那也是个数亿美元的大市场了。

而宋远还在继续讲：“另外，我们的魔方还有竞技属性！”

说完又叫来了于文和于武两兄弟，让他俩给这些玩具巨头表演了一下速拧、单手拧和盲拧，又让这些土鳖惊为天人！

表演完让于家兄弟下去，宋远笑道：“各位，如果我们组织一个世界魔方联盟，在全世界举办各种魔方比赛，会不会引发更多人的关注，吸引更多人来购买魔方？”

虽然几个玩具巨头派来参加纽伦堡玩具展的都是公司的高管，一个个也都是老奸巨猾的老狐狸，仍然被宋远描绘的前景吸引住了，一个个对视一眼后心里暗暗决定要拿下魔方。

见火候差不多了，宋远又笑道：“当然，现在只是玩具展的第一天，你们也才接触到魔方，想必也需要内部讨论一下。后天上午九点，我们再聊聊，如何？”

这才第一天，宋远也不想直接就定下来，待价而沽不好吗？

美泰的奥特反应很快，迅速说道：“当然可以，那么还在这里？美泰很乐意为大家服务！”用下会议室算什么，而在这里开会对地主来说多少有一些主场优势！

宋远也接过美泰的好意，笑道：“那就多谢奥特先生了！”

话都说完宋远就安心起身走人了，而这4拨人都回去以后紧张的开始开会评估宋远的魔方还有那些宣传方案、手法等等，好以此来确定自家的报价！

米娅的动作很快，或者说这几百英镑花的很值，第二天图片报就在二版用大幅的彩色照片刊登了宋远拿着魔方，身后是4325亿亿的数字。标题也用了墙上的那句有史以来变化最多的玩具——来自港岛的魔法方块！

而图片报报道了宋远以后，来千树贸易的公司、渠道商那就更多了，一天到晚把展区围得水泄不通。

宋远也始终没松口，对于小渠道商只是做了魔法的介绍，而对于孩之宝这样的巨头则同样邀请参加明天的会议。

到了玩具展的第三天上午，宋远带着黄家营、于家兄弟还有律师等七八个人准时到了会议室，里面已经坐了30来号人了。

宋远邀请的其实也就六家，除了第一天的四家以外也就多了孩之宝和思乐公司。

思乐是德国本土最大的玩具公司之一，大家耳熟能详的史努比和蓝精灵就是他家的。

站到会议室的最前面，宋远举着话筒笑道：“先生们、女士们，欢迎各位的到来！千树贸易是一家年轻的公司，而年轻也代表更有活力。所以我们带来了魔法方块这种集儿童益智、趣味性和竞技性完美结合的玩具！”

“同样作为一名新人，为了更好的推广魔方，我们愿意与同时具备实力和诚意的玩具界前辈公司共同分享魔方带来的收益！”

说到这宋远停顿了一下，底下的众人也很给面子的鼓起掌来。

等掌声稍歇，宋远继续说道：“根据我公司的预测，接下来的一年内魔方的销量会达到3000-5000万个，销售额在2亿到2.5亿美元之间。而这意味着至少上亿美元的利润！”

“毕竟和孩子们的前途相比，区区5-10美元并不重要，不是吗？”

底下顿时有不少人大笑起来。

见气氛烘托的差不多了，宋远就开始上干货了：“我们千树贸易愿意与三到四家公司合作共赢，一起为推广魔方而努力。”

“当然，在这个过程中我们赚取应小小的得的利益也是理所应当的！”

台下坐的六家玩具大公司听宋远说的选择三到四家公司，互相对视了一眼都有些紧张起来。这两天他们也没闲着，通过民意调查、公司评估等方式，都基本确定了宋远所言不虚，每年几千万美元的利润，足以让他们动心了。

有人就当场问出来了：“宋，说说你们的条件吧！”

“好的。我们计划将世界分为四个大区，欧洲和非洲区、南北美洲区、大洋洲区和亚洲区！每个大区我们都将魔方的销售权授予一家企业独占！”

“至于合作方案！”，宋远笑道：“我们为各位准备了两个方案。第一个就是传统的经销商模式，大家都知道港岛的各项成本都比较低，我们以每个魔方2-3美元的价格供货，零售价建议为5-10美元。”

“第二种方式则是专利授权的模式，只要每个魔方区区一美元的专利费，各位都可以自行生产和销售！”

“而如何选择合作伙伴，我们将采取暗标的方式！每家可以在纸上写下你们的条件，由我公司当场评审后择优合作并当场公布！”

“如果排名第一的公司放弃合作，那我们就和排名第二的公司重新协商合作条件！”

宋远继续说道：“我们的暗标分为两部分，基础的独占金和后续每个魔方的专利金！比如说某家公司可以报价每年300万美元+每个魔方2.4美元的供货价，或者每年500万美元+每个魔方1.1美元的专利费等等！”

“这两种报价都可以，我们会进行评估后选择最合适的伙伴进行合作！”

这年头暗标还不是很流行，后世也是在石油开采、翡翠公盘等领域比较流行。几家公司听了以后都愣了一下，迅速开始小声商量起来。

这种暗标最恶心人的地方就是赌人心，你不知道竞争对手会报什么价格，想要中标只能尽自己最大的条件来争取中标。

见大家还在议论纷纷，宋远笑道：“各位，我们休会一个小时，让大家可以更为充分的思考。一个小时后正式开始！”

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