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第一百七十三章 玫瑰花露（第1页）

王掌柜侃侃而谈，大厅里坐了一群贵妇贵女还有几个衣着华丽的公子哥儿，都全神贯注的听着王掌柜关于玫瑰花露的介绍。这些人的表情有的向往、有的期待、有的怀疑还有几个阴沉。

王掌柜和站在二楼向下看的叶一澜将所有人的脸色看了个一清二楚，心中大致清楚了哪些人才是真正的客人，哪些人是澜汀阁可能的对手。

叶一澜早就想过，只要玫瑰花露一开售，一些妆楼恐怕就会彻底的将澜汀阁视为对手了。之前虽然这些妆楼对澜汀阁一直冷眼旁观，那是因为澜汀阁销售的商品种类只限制在用于洁肤洁面的皂品上，对妆楼的影响其实并不算大。

可是这玫瑰花露就不一样了。它的主要功效在护肤，这就跟妆楼里卖的面脂、面霜功效一样了，势必会影响他们的销售。这不，现场这三四个脸色阴沉的妇人和少爷，怕就是晋城里几个有名的妆楼派来的。

为了尽量避免与其他妆楼的正面冲突，叶一澜早就跟王掌柜商量好了策略。

王掌柜不疾不徐的继续说：“我们澜汀阁的玫瑰花露，主要在于养肤。我们给各位的使用建议是，如果您的皮肤是油性或者是混合性的皮肤，您只需要洁面后涂一层玫瑰花露，轻拍皮肤帮助它吸收后就可以正常就寝了。如果您的皮肤比较干，又或者最近天气干燥寒冷，您可以在玫瑰花露吸收后再涂一层您常用的面脂帮助给您的肌肤提供多一层的保护……”

大厅里三三两两坐着的人互相低声交谈，都在讨论这玫瑰花露新鲜的使用方法和澜汀阁所宣传的功效，几乎所有人都是好奇与期待，已经有人在互相商量买几瓶了。

他看了看那三四个面色阴沉的男女脸色微缓，他接着说：“咱们的玫瑰花露不止可以外用护肤，还可以内服调养。”

所有人都停止了交头接耳，一起看向大厅中央的王掌柜。

“内服调养？”一个一身秋香色云锦斗篷的夫人好奇的问，“你的意思是这玫瑰花露还可以吃？”她正是晋城守备蒋远峰的夫人，是澜汀阁的忠实顾客。

“自然！”王掌柜笑着说，随后让伙计端上来几个托盘，每个托盘上都是一壶六盏的茶具。王掌柜拔开玫瑰花露的瓶塞，在每个茶杯里都倒进去一点点，然后有伙计在每个杯子里都倒上七分满微烫的水。

一时间澜汀阁整个小楼里全是玫瑰花香，在二楼的叶一澜甚至有种头晕的感觉—说实话，她其实并不是特别喜欢玫瑰的味道。她让玉香将二楼的窗户打开通风，看的旁边的左青溪十分无奈。

“姐姐，这么好闻的花香……”左青溪嘟嘴。

“相比玫瑰的味道，我更喜欢茉莉一些。”叶一澜笑笑。

一楼大厅里，伙计已经给每位客人都分了一杯，有人放在鼻子跟前闻闻，有人接过来直接开始品尝。

“好香的玫瑰味道！香气比玫瑰花茶还要浓郁！”一位夫人常年饮用玫瑰花茶，对玫瑰花茶的味道再熟悉不过。

“是啊！是啊！看着没有颜色的啊！竟然有如此浓郁的玫瑰香。怎么觉得比玫瑰花茶更好喝呢？”另一位夫人赞道，“这玫瑰花露内服可有什么功效呢？也能美容养颜？”

王掌柜很满意众人对这杯茶水的评价：“刘夫人高明！咱们这玫瑰花露是我们东家用秘法制成，提炼的都是玫瑰花中的精华，最是养肤的！玫瑰花茶有的功效，它都有，还更好！这花露您不用多喝，只每天这么一小杯，您十天之后看看您皮肤的变化，一定会给您惊喜的！”

这一群人，多数都是这晋城里有名的贵妇贵女，五十两银子对她们来说还真不算什么。经过王掌柜这么一介绍，加上这杯玫瑰花水的实际感受，立即就有几人决定买一瓶试试。

王掌柜却笑着开口：“各位夫人！各位小姐！稍安勿躁！”他向众人拱手安抚道：“这玫瑰花露跟玫瑰精油皂一样，每月限量销售，每月仅售四十瓶！各位都是咱们澜汀阁的贵客，咱们先到先得，多谢各位的支持！下个月起，每个月玫瑰精油皂上架的日子就是这玫瑰花露上架的日子，售完即止！”

这一天，玫瑰花露售出将近三十瓶，第二天全部售罄。

晋城玫瑰花露上架的日子，也是云盛城玫瑰花露上架的日子。

春雨轩的掌柜巧舌如簧，学着澜汀阁王掌柜的样子，做了一个跟澜汀阁差不过的玫瑰花露推荐会。不过呢，春雨轩里玫瑰花露的定价是六十六两，每月限量销售四十瓶，同样售完即止。

原本春雨轩的掌柜担心这么高的定价，恐怕很难卖。结果让他没想到的是四十瓶当天就卖光了！

范之冠坐在春雨轩的二楼开心的算着自己的帐。这玫瑰花露澜汀阁是三十五两给春雨轩的，春雨轩售价六十六两，净赚三十一两每瓶，这四十瓶就是一千二百四十两！

范之冠兴奋的两眼放光！

他现在非常确定，这个叶一澜就是端王的财神！

“叶夫人说的对，这女人的钱是好赚！”范之冠在江南星的书房里对着他捋着胡子笑，“这位夫人年纪轻轻，经商头脑一流！要是搁别人啊，哪里能想到限量销售？巴不得把自己的东西都卖出去，最好一次卖完赚个够才是！偏偏她想出这么个吊着人胃口的主意来！真是巾帼不让须眉啊！”

左子淳稳稳的坐在他对面的椅子上，他想着那个女子，有些出神。听到范之冠的赞叹，不由接上他的话：“叶夫人的经商头脑自是无人可比，她到底是梁家的人。”

江南星闻言看向他：“怎么？已经查到了？她真是那位失踪的沈家大小姐？”

左子淳现在基本统管着端王府的情报搜集工作，因此长雷和长雪汇报的消息，他是第一个知道的，反而比江南星还要快。

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