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第2034章 谈判（第1页）

路北方听闻此话，知道这帮傢伙，是不见鹰过拔毛的货色。

不过，对於这种现象，路北方虽心里反感，但也知道，只要对方有需求，有欲望，那就有谈的可能。

相反，若是他一口拒绝了，还不好弄了。

不过，此刻，路北方的神色，並未有丝毫动摇。

他而是浅笑著盯著对方，语气沉稳有力地说道：“好处？多著呢！最直观的，就是开通直航后，贵方的木材能够更快地进入中国市场，中国的小商品、电器，也將更快抵达拉各港。货物周转速度加快，贵方港口的使用效率也会大大提高。更多的货物能够快速进出港口，不仅能吸引更多的国际客户选择拉各斯港作为进出口的枢纽，还能带动港口周边相关產业的发展，比如仓储、物流、加工等，这將直接为拉各港创造更多的就业机会和经济增长点。”

“还有，在合作关係的深化上，我们浙阳长江新港將帮助拉各斯港实现更高的智能化管理。我们拥有在软体以及数据分析方面成熟且先进的模式。就拿港口调度系统来说，我们自主研发的智能调度软体，能够根据船只的大小、货物类型、装卸时间等多维度数据，进行精准的动態调度。以往港口调度可能更多依赖人工经验和简单的排班，效率低且容易出现拥堵。但使用我们的软体后，能实时监控港口各个作业环节，自动规划最优的船只停靠位置和装卸顺序，让港口作业流程如同精密的机械运转，大大缩短船只的等待时间，提高整体作业效率。”

“这港口利用率高了，进出港货物多了……这，难道不就是好处吗？”

阿哇查听完后，两道八字鬍微微上扬，脸上露出欣慰神色。

不过，就算路北方说得唾沫横飞，阿哇查在盯著ppt看了阵后，然后扭头与他的智囊商量了一阵，接著，才抬头望著路北方：“路先生，你们的建议很好，很好！这几天，你们就在这里玩几天！你们的方案，先给我们，容我们研究研究！我们再行决定！”

路北方微微点头，脸上带著温和笑容道：“將军考虑周全，这是应该的。我们带来的方案，虽然经过多轮研討，但还有不足的地方！您们看后，有不妥之处，咱们再商议修改！当然，拉各港这么美，我们也不著急回去，在这期间，正好可以领略这里独特的风土人情。”

阿哇查將军听完后，讚许地点了点头，隨后又吩咐他身边一名身材挺拔、眼神锐利的军官：“卡努，你负责保护路先生一行在尼的安全。务必確保他们的行程顺畅，不能出任何差错。”

这名军官身子一正，双脚併拢，如同挺拔青松：“是，將军！保证完成任务！”

卡努转身面向路北方等人，微微欠身，脸上带著礼貌的微笑，用不太流利但清晰的中文说道：“各位请吧！接下来，將由我负责大家的安全保护工作。请放心，我会安排好一切，让你们在奈及利亚度过一段安全愉快的时光。”

路北方当然知道，要给他们消化，权衡的时间……

当即，路北方笑著回应道：“那就有劳卡努军官了，有您在，我们心里踏实多了。”

说罢，一行人在卡努的带领下，走出会议室，朝著安排好的休息区域走去。

接下来的两天，路北方就在秦乐文的陪同，以及这个叫卡努军官，带著十几个小弟的保护下，在拉各港以及周边玩了两天。

这天傍晚，卡努跑上前匯报，说他们將军，邀请大家吃晚饭。

路北方听到卡努的匯报，嘴角微微上扬，眼中闪过一丝期待，他转头看向身旁的秦乐文和张天纵等人，笑著道：“看来阿哇查將军已经有结果了，咱们这就去赴宴。”

眾人带著几分好奇与兴奋，纷纷点头。

卡努在前面引路，一行人乘坐著几辆黑色的商务车，朝著阿哇查將军指定的地点驶去。

车窗外，拉各斯港的夜景如梦如幻，港口的灯光与城市的霓虹交相辉映，映照在波光粼粼的海面上，宛如一幅绚丽的画卷。

很快，车辆抵达了一座豪华的酒店。

酒店门口，阿哇查带著十几人，早已等候多时。

此时，他身著一身笔挺的军装，英姿颯爽，脸上洋溢著热情的笑容。看到路北方一行下车，连忙迎了上去，伸出双手，紧紧握住路北方的手，说道：“路先生，欢迎欢迎！这几天你们在拉各斯玩得还开心吧？”

路北方笑著回应：“將军，非常开心。拉各斯的美景和热情的人民都给我们留下深刻的印象。”

阿哇查將军哈哈大笑道：“那就好，那就好！今晚我特意准备了丰盛的晚宴，咱们边吃边聊。”

说著，他侧身做了一个请的手势，將路北方一行引入酒店內。

晚宴设在一个宽敞豪华的宴会厅里，宴会厅里灯光璀璨，水晶吊灯散发著柔和的光芒，照亮了整个空间。

餐桌上摆满了各种精美的菜餚，有当地特色的美食，也有中方的佳肴，香气扑鼻，让人垂涎欲滴。

阿哇查热情地招呼大家入座，然后站起身来，说道：“各位朋友，今天这顿晚宴，一是为了欢迎路先生一行的到来，二是想和大家好好商討一下我们之前的合作方案……来，今天，咱们欢迎中国浙阳领导的到来！”

眾人纷纷站起身来，击掌相庆。

在轻鬆愉快的氛围中，阿哇查率先打破沉默，他看著路北方，说道：“路先生，经过这几天我们团队的认真研究和討论，我们对你们的合作方案非常感兴趣。我们认为，开通拉各斯港与长江新港之间的直航航线，对於双方来说，確实具有巨大的潜力和好处。”

路北方听后，放下手中的餐具，身体坐得笔直，认真回应道：“將军，听到您这么说，我非常高兴。我们中方也非常重视这次合作，我们相信，通过双方的共同努力，一定能够將这个合作项目打造成中尼两国合作的典范。”

阿哇查將军点了点头，接著说道：“不过，在合作的具体细节方面，我们还有一些疑问和担忧。比如，在直航航线的运营方面，我们希望能够明確双方的责任和义务，確保航线的稳定运行。还有在木材仓储和物流中心的建设方面，我们希望能够得到中方更多的技术支持和资金投入。”

路北方微微一笑，自信满满地说道：“將军，您提出的这些问题都非常关键。这方面，我们可以制定一套完善方案出来！至於如何合作，如何设计方案，我想，要不，我们就交由港口的管理方面来定夺？”

秦乐文也在一旁补充道：“將军，我们中方一直秉持著互利共贏的原则开展国际合作。在合作过程中，一定会充分考虑尼方的利益和需求，为尼方提供最大的支持和帮助。当然嘍，我们也希望尼方能够在政策方面给予我们一定的优惠和支持，比如土地使用等方面的政策倾斜。”

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