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“是啊,这第一天开张生意就这么火爆,我也有点意想不到呢。”苏叶笑着说道。
不过明眼人一看就看得出来,这生意好自是有她好的道理,毕竟还没有那款面霜能像叶子美业的面霜一样,只是做了一次面部清洁护理,就能够明显的感觉到了皮肤的变化了。
“有什么好意想不到的,咱们的面霜效果这么好,不管是谁啊这一涂抹上去,皮肤啊都变得又白又嫩的,不管是谁都想要得到啊。”李婶也过来的加入了话题说道。
“要我说啊,这一天限量出售99份的话,那也太少了,根本就不够卖的啊,怎么的不多定点呢。”李婶一脸的表示不解问道。
苏叶听此也不恼,而是很有耐心的很李婶和杨氏解释道。“所谓的物以稀为贵,想要卖出好价格又想要打造出知名的品牌,那就得与众不同,而且咱们的面霜那可是真材实料的,效果也是看得到的,要是每天都出售的太多的话,岂不是让人家以为大街上随便的都能买得到啊。
就连卖面也都是同样的道理,所以这也是之前我跟爹和娘说的,就算面摊的生意在火爆,每天还是定量的卖就好了,这样不仅能赚了钱,还把名气给打响了。而且要是一天不限量的卖面的话,你想那要是这个人一天内就把面给吃饱吃腻了,那他接下来几天都不会再来吃面了。
但是我们换个营销方式,每天定量的出售,你说我们每天摆在明面上卖的也就100份,而每天想吃面的人定然是不止有100人,今天吃不到的人,那么明天一定是会想办法的过来排队吃面,你想想,这样既能保证每天100份卖完,收入也保证了,同时名气也传出去了,一传十十传百,每天的都有人来吃我们的面,那也就不存在淡季旺季之说了,而且我们能赚到钱的同时,还有更多的休息时间去做自己想做的事,岂不是很好吗。
所以我们要记住,咱们做生意贵在精,而不是在多,只有这样才能打造出自己的品牌名气。”
苏叶跟杨氏和李婶解释了一番营销理念,看着杨氏和李婶解释一副恍然大悟的样子才笑了笑。
“原来是这样啊,果真不愧是叶子,这脑子就是好使,婶都听你的。”李婶听了之后笑着说道。
“我们都没想到这一方面呢,还好叶子你今天提醒了我们,不然我们还打算租了个铺面后,每天的面就不限量出售呢。”杨氏说着还一副好险的样子说道。
“娘,没事的,这到时候开了铺面,虽然咱们不能无限量出售,但是咱们可以定每天的限量出手增加到200份啊,这样既能保证了去除房租和人工费用受,咱们每天赚的钱不必原来的少,而且每天多卖一百份的话,也没有增加的太多,相反的可以调和市场。”
之前苏叶特地观察了一下,现在的面摊一早上的就卖光了,而且后面还会有很多人因为排队而没有卖到面而心生不满。
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