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第14章 陪同谈单(第2页)

来到一间印有“总经理”字样的办公室门前,门开着。

程默上前敲了敲门。

“楚总,你好!我是华望的程默。”

楚总抬头一看,“奥,来了啊。”

他站起来指了指沙发说道:“这边坐吧!”

“好的好的。”

楚总顺手从办公室的冰箱里拿出两瓶矿泉水递给程默和罗阳。

程默:“谢谢楚总。”

罗阳:“谢谢。”

楚总微微一笑坐在沙发上翘着二郎腿看向程默和罗阳。

罗阳和程默见楚总坐下,他俩也跟着坐下。

罗阳坐在靠近楚总一侧。

程默把水放到茶几上,又把公文包拿下放在一边。

“楚总,这是我主管罗阳,因为我入职不久,怕有些地方解释不到位,所以特意让我们主管陪我跑一趟。”程默向楚总介绍道。

这是两人在路上就商量好的,程默带个领导也能显示对宝亮眼镜的重视,虽然只是个小主管。

罗阳适时拿出自己的名片双手递给楚总,“楚总你好。”

罗阳是公司的老人,为了方便他们自己谈业务,有印着主管头衔的名片。

楚总单手接过看了看随后就放在了茶几上。

他开口道:“华望这么大的公司我知道,不过小程给的报价确实高了。”

罗阳一笑也不反驳,“楚总,我觉得是这样的,我们先不要讨论价格,你可以听听我们华望给贵公司的服务保障等等,就知道我们的东西就值这个价了。”

楚总一挑眉说道:“好啊,你说来听听。”

“首先,我们的产品是我们集团研究院由工程院院士带领团队新研发出来的,我们的生产基地也是全球最先进的,质量工艺有保证;第二,我们有完善的售后技术团队,可以保你售后无忧;第三......”

程默在一边静静听着,其实话术内容大同小异,但是每个人讲出来的效果确是不一样的。

程默能感觉到罗阳自信的表达已经有些打动楚总了。

“罗主管,你说的这些是挺不错的,我也很满意,但是我们公司每年的成本核算也是有限制的,你们的价格确实有些高了。”楚总依旧抓着价格不放。

程默有些着急,其实价格还可以再低,不过那对年采购量有最低标准要达到五百万,宝亮眼镜不会超过一百万。

他心想不知道能不能申请个特例,降一些价格,尽快把合同签了。

不过这次谈合作的主导权在罗阳,程默这么想也是干着急,他只能看着罗阳会怎么应对。

罗阳笑了笑,问道:“之前我了解的也不详细,想问问楚总贵公司一年对我们的材料采购额有多少?”

楚总翘着二郎腿,手指在腿上轻轻敲着,“不多,大概50万左右。”

罗阳点了点头,为难道:“小程给你的报价确实是最低了,确实也降不了了。”

楚总听了放下腿说道:“那就是没得谈了?”

罗阳呵呵一笑说道:“要不这样楚总,我跟领导申请一下,看看能不能给你再让点价?”

楚总看了了表说道:“可以,我给你们十分钟,我去车间转一圈。”

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