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第60节(第1页)

苏曼英点了点头,把魏建民推到饭店。

这是一家老字号国营酒店。

酒店张经理立刻给二位介绍店里的招牌菜“什锦八宝饭”。

魏建民听说好吃,便点了一份。苏曼英注意到,仅仅一小会儿的时间,什锦八宝饭就卖了好几份,还有些外地来打工的,好不容易攒了钱,想点一份出名的什锦八宝饭,却买不了,在饭店里差点吵起来。

“经理,你们这什锦锅这么有名啊?”苏曼英好奇道。

“那当然!多少人想吃都吃不上呢!”张经理骄傲道。

“我看有的人拿着钱也吃不上,现在饭店不是可以不用粮票了么?”苏曼英问道,“怎么还吃不上呢?”

“那不一样。有粮票吃的是平价粮,便宜,没粮票得吃议价粮,那可贵多了。”张经理说道。

苏曼英眼珠转了转,笑道:“张经理,你想不想多赚点钱。”

张经理忍不住笑道:“那当然了,我们饭店这么多张嘴吃饭呢,当然想多赚点了。”

“现在城镇打工的多了,要是打工人都来吃你家的饭菜,你们不就赚了?”苏曼英说道。

“他们吃不起,比如这什锦八宝饭,你们吃1毛,他们没票的吃,要1块,太贵了。一顿饭至少十块钱,也没什么人吃得起。”张经理摇头叹气。

“你从农贸市场买议价粮当然贵了,我们村里就有很多粮食,卖给你比议价粮便宜,你的成本不就下来了?”苏曼英说道,“成本下来了,定价也可以低一点,吃的人多了,利润不就多了?”

张经理听得瞠目结舌:“你是说,我直接从村里进粮食蔬菜?”

“对啊,国家调拨的粮食定量供应,市场上本来就没多少议价粮,当然价格贵了,可是我们村里家家都有余粮,你直接购买,给你价格低,而且保证给你的都是一等一的好粮!”苏曼英微微挑眉,“怎么样,张经理,你这么有商业头脑的人,想想就明白了。”

张晨光顿了一会儿:“可是……你们为什么不去农贸市场卖……”

“我想找到固定的客源,我们并不在意每斤粮食能赚多少钱,在意的是渠道。”苏曼英既然想合作,当然就实话实说,于是便道,“我去农贸市场,可能一斤多几分,但是今天有人买明天没人买,不成规模。如果我跟你合作,虽然每斤少一点,但量大。你们成本下来,自然会有更多人来吃,到时候粮食需求量就大,我们双赢!”

张经理思考了一会儿,双眼闪光:“好!我们就先合作一个月!如果真的效果好,我们就定下!”

苏曼英笑了笑:“张经理,不过我有个条件。”

“什么条件?”张经理问道。

“我要你酒店把十里沟绿色粮的标志打在外面,而且不能从其他村购买粮食。”苏曼英缓缓道,“相应的,这位是我们十里沟村支书。他可以保证,你从十里沟这儿买的一定是最便宜最好的粮食,不管以后我再销售给多少酒店、食品厂,你们的成本一定是最低的。”

张经理稍微思索了一下,笑道:“行,我们就学人家时髦的,签个合同!”

张经理一句玩笑话,没想到苏曼英立刻同意,她快速草拟了一份合同,把主要条款和张经理敲定。

苏曼英专业认真、杀伐决断,看得魏建民和张经理一愣一愣。

最终,十里沟和锦隆大酒店签下合作协议,先销售粮食800斤,三天之后,由十里沟专车运送到酒店。

等苏曼英二人从酒店吃完出来,苏曼英长长舒了一口气,笑道:“魏书记,协调村民收购粮食就靠你了!”

“曼英,谢谢。”魏建民握住苏曼英的手。

“谢什么。”苏曼英脸一红,想缩回手,却被魏建民握得更紧。

“我终于明白你说的渠道是什么意思了。”魏建民说道,“还有合同,你写得真好,优先购买权、十里沟商标……”

“这正是我要跟你说的,以后我们的粮食、水果、蔬菜,销售都要打商标。”苏曼英说道,“要形成品牌效应,否则,这种初级农作物很容易被替代。”

魏建民双眼闪亮,看着苏曼英,心潮澎湃:“好,我都听你的。”

“那你准备怎么收粮食?”苏曼英说着,捏了捏魏建民的耳尖,笑道,“等回村里,肯定大家都缠着你卖粮食。”

魏建民笑了笑,握住她的手:“粮食分三等,价格不同,上等粮卖到酒店、高档食品厂做糕点,中等粮卖给面粉厂、普通食品厂,下等粮卖给饲料厂。以后村民向多赚钱就要种好粮,但是差粮也不会浪费。”

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