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第735章会后措施732（第1页）

“同志们，招商引资工作是全国的一大主旋律，我们要时刻紧绷这根弦，牢记招商引资。不少同志说，在全国的大形势下，招商引资难上加难，其他地区的政策优惠、地理位置优越等等客观原因，我也知道目前招商的难度，采取什么样的方式才能收到事半功倍的效果，确实是新形势下我们应该研究和探讨的。其实问题就是解决‘桥’和‘船’的问题。近几年来，我市在招商引资过程中也探索了不少好的途径，如充分利用人缘、地缘、亲缘、血缘关系的以情招商；动员已在我市投资兴业的老板，引荐新的投资者滚动发展的以商招商；对客商说到做到，表里如一的以诚招商；委托在外务工和工作人员捕捉信息，回报家乡的委托招商；到沿海经济发达地区对口挂职锻练、帮助工作的阵地招商；优化环境，营造一种‘招商、敬商、亲商、富商、安商’的环境招商等，都取得了明显成效，并涌现出了许多不怕‘千辛万苦、千难万险、千辛万苦、千言万语、千山万水’的感人事迹。这些都值得发扬和肯定。”

陆渐红一连用了几个排比句，加强了气势，道：“下面我再从另外一个角度就招商引资方法问题讲几个方面。招商引资作为组织经济工作的手段，必须选准动作载体。纵观一些地方招商引资的成功经验，无不是选准了一种适时、合情、可行的运作载体，通过载体，给人们提供了一种相会、相识、相知、合作的机会和空间。运作载体实质上是建立在优势资源、优势产业的定位、挖掘、培育和张扬上。有这些产业支撑，八方来客就有可看、可观、可谈的客观物质条件。所以说，我们选择运作载体的时候，应建立在对我们优势资源，名牌产品的挖掘，宣传上。善用优势，立足“卖”点，这样才能用较少的成本取得较大的收益。比如说，黎市长所提到了凹土项目，就是立足于俊岭得天独厚的凹土资源，可以围绕这个项目形成自己的特色产业、规模产业、连锁产业，这是一个长期的产业、可持续的产业。各县区也要根据自己的实际情况，选准亮点和特点，进行有的放矢的招商引资工作。”

陆渐红接着道：“项目的运作就是项目的选定、推介、鉴定、投资、竣工、管理等一系列过程。在项目的市场化运作上要踏踏实实，不张扬，不能图大。如果贪大，求虚名，三五年过后大的没引来，小的没抓住，就会影响人们的积极性。但是，目前在项目运作上，确确实实一些单位战略规划上的短视与轻率，缺乏实力支撑的“做大”情绪，往往使项目不能成为引领开放，促进发展的龙头。就我市而言，在今后的项目开发上，要重点解决好三大问题：第一，政府要加强对项目的规划指导，建好项目库，做到‘在建一批、储存一批、争取一批、前瞻一批’。筛选项目必须符合国家产业政策，必须有广阔的市场前景，必须依托资源优势，使项目引进与开发优势资源相结合，与拉长产业链条相结合。不能为了应付而拉夫凑数，不能脱离实际而盲目上项目，不能为了‘政绩’而成为面子工程和面子项目。市重点项目督查办要认真地负起责任来，对于那些包装、虚假的项目，要有一双‘火眼金晴’和一对李魁的‘大板斧’。第二，对项目要进行分类包装，搞好市场化运作。现在，咱们出去招商用的还是招商引资手册，但先进地方的境外招商活动，都是以制作精美的国际通行的‘商业计划书’和光盘代替了过去的招商项目手册。商业计划书它不同于写给政府看的可行性报告，而且直接写给投资人看的。现在制约招商引资的瓶颈在哪里？我认为就在于创业者与投资者之间缺乏有效的沟通，投资者不了解创业者，创业者打动不了投资者。所以，在‘两个转移’即国际资本向周边转移东部沿海发达地区向中西部转移的大好时机，我们在项目、资金的引进上要解放思想，放宽视野，按照国际通行规划，对项目进行全方位的包装。外商在洽谈项目的时候，不仅看你项目本身如何，还着重你的设备、生产、成本、营销等，所以要从生产设备，生产工艺、成本、消费、营销、竞争对手等进行全方位、系统性阐释，让投资者感到‘把钱投到这个项目，肯定能赚钱’，使项目引进开发由‘我要他来’到‘他要来’。第三，要建好项目督查台帐，落实项目责任制。对项目进行经常性跟踪问效，对可性性项目扭死不放，不达目的誓不罢休，雷厉风行，‘引’则必成。”

陆渐红一口气说了不少内容，让与会者尤其是县区的一二把手的眼睛为之一亮，这个内容说得并不枯燥，而是实实在在行之有效的东西，均觉此行大有收益，与往年会议上的空话大相径庭，不由都凝神细听，手中的笔刷刷地记个不停，有的更是开了手机的录音功能。

“在招商的主体问题上，我认为要实现两个转变：一是招商工作的主体是企业，而不是政府。当前，要改变招商引资的被动局面，千方百计把企业推向利用外资的主战场，使之在招商引资活动中变配角为主角，变被动为主动，有目的、有计划、有准备地参加招商活动。怎样才能使企业成为招商主体？就是对企业进行改制，变成股份企业，使企业彻底从政府的怀抱走出来。现在企业出去引资，外商首先问的是私有还是国有，是国有就免谈，因为人家知道‘公’鬼难缠。”

“同志们，招商引资工作是全国的一大主旋律，我们要时刻紧绷这根弦，牢记招商引资。不少同志说，在全国的大形势下，招商引资难上加难，其他地区的政策优惠、地理位置优越等等客观原因，我也知道目前招商的难度，采取什么样的方式才能收到事半功倍的效果，确实是新形势下我们应该研究和探讨的。其实问题就是解决‘桥’和‘船’的问题。近几年来，我市在招商引资过程中也探索了不少好的途径，如充分利用人缘、地缘、亲缘、血缘关系的以情招商；动员已在我市投资兴业的老板，引荐新的投资者滚动发展的以商招商；对客商说到做到，表里如一的以诚招商；委托在外务工和工作人员捕捉信息，回报家乡的委托招商；到沿海经济发达地区对口挂职锻练、帮助工作的阵地招商；优化环境，营造一种‘招商、敬商、亲商、富商、安商’的环境招商等，都取得了明显成效，并涌现出了许多不怕‘千辛万苦、千难万险、千辛万苦、千言万语、千山万水’的感人事迹。这些都值得发扬和肯定。”

陆渐红一连用了几个排比句，加强了气势，道：“下面我再从另外一个角度就招商引资方法问题讲几个方面。招商引资作为组织经济工作的手段，必须选准动作载体。纵观一些地方招商引资的成功经验，无不是选准了一种适时、合情、可行的运作载体，通过载体，给人们提供了一种相会、相识、相知、合作的机会和空间。运作载体实质上是建立在优势资源、优势产业的定位、挖掘、培育和张扬上。有这些产业支撑，八方来客就有可看、可观、可谈的客观物质条件。所以说，我们选择运作载体的时候，应建立在对我们优势资源，名牌产品的挖掘，宣传上。善用优势，立足“卖”点，这样才能用较少的成本取得较大的收益。比如说，黎市长所提到了凹土项目，就是立足于俊岭得天独厚的凹土资源，可以围绕这个项目形成自己的特色产业、规模产业、连锁产业，这是一个长期的产业、可持续的产业。各县区也要根据自己的实际情况，选准亮点和特点，进行有的放矢的招商引资工作。”

陆渐红接着道：“项目的运作就是项目的选定、推介、鉴定、投资、竣工、管理等一系列过程。在项目的市场化运作上要踏踏实实，不张扬，不能图大。如果贪大，求虚名，三五年过后大的没引来，小的没抓住，就会影响人们的积极性。但是，目前在项目运作上，确确实实一些单位战略规划上的短视与轻率，缺乏实力支撑的“做大”情绪，往往使项目不能成为引领开放，促进发展的龙头。就我市而言，在今后的项目开发上，要重点解决好三大问题：第一，政府要加强对项目的规划指导，建好项目库，做到‘在建一批、储存一批、争取一批、前瞻一批’。筛选项目必须符合国家产业政策，必须有广阔的市场前景，必须依托资源优势，使项目引进与开发优势资源相结合，与拉长产业链条相结合。不能为了应付而拉夫凑数，不能脱离实际而盲目上项目，不能为了‘政绩’而成为面子工程和面子项目。市重点项目督查办要认真地负起责任来，对于那些包装、虚假的项目，要有一双‘火眼金晴’和一对李魁的‘大板斧’。第二，对项目要进行分类包装，搞好市场化运作。现在，咱们出去招商用的还是招商引资手册，但先进地方的境外招商活动，都是以制作精美的国际通行的‘商业计划书’和光盘代替了过去的招商项目手册。商业计划书它不同于写给政府看的可行性报告，而且直接写给投资人看的。现在制约招商引资的瓶颈在哪里？我认为就在于创业者与投资者之间缺乏有效的沟通，投资者不了解创业者，创业者打动不了投资者。所以，在‘两个转移’即国际资本向周边转移东部沿海发达地区向中西部转移的大好时机，我们在项目、资金的引进上要解放思想，放宽视野，按照国际通行规划，对项目进行全方位的包装。外商在洽谈项目的时候，不仅看你项目本身如何，还着重你的设备、生产、成本、营销等，所以要从生产设备，生产工艺、成本、消费、营销、竞争对手等进行全方位、系统性阐释，让投资者感到‘把钱投到这个项目，肯定能赚钱’，使项目引进开发由‘我要他来’到‘他要来’。第三，要建好项目督查台帐，落实项目责任制。对项目进行经常性跟踪问效，对可性性项目扭死不放，不达目的誓不罢休，雷厉风行，‘引’则必成。”

陆渐红一口气说了不少内容，让与会者尤其是县区的一二把手的眼睛为之一亮，这个内容说得并不枯燥，而是实实在在行之有效的东西，均觉此行大有收益，与往年会议上的空话大相径庭，不由都凝神细听，手中的笔刷刷地记个不停，有的更是开了手机的录音功能。

“在招商的主体问题上，我认为要实现两个转变：一是招商工作的主体是企业，而不是政府。当前，要改变招商引资的被动局面，千方百计把企业推向利用外资的主战场，使之在招商引资活动中变配角为主角，变被动为主动，有目的、有计划、有准备地参加招商活动。怎样才能使企业成为招商主体？就是对企业进行改制，变成股份企业，使企业彻底从政府的怀抱走出来。现在企业出去引资，外商首先问的是私有还是国有，是国有就免谈，因为人家知道‘公’鬼难缠。”

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