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第1章:守正出奇
王兴邦告诉楚羽凡说:“人生跌宕,商海起伏,胜而戒骄,败而不馁,胜无常胜,败无常败,盛极而衰,否极泰来!”
楚羽凡谨记王兴邦的教诲,从房地产营销界名不见传的小人物,凭借他超人的远见,敏锐的嗅觉,老辣的道行,坚韧的毅力和不达目的不罢休的魄力,利用平台,洞悉人性,控制规则,带领营销团队,仅用了3个月的时间就把濒临破产的房地产企业起死回生,缔造了县级市商业地产3年创富10亿的营销神话。
凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江海。
楚羽凡洞悉事物发展的规则,却又不固守常规,善用突破思维,出奇制胜。楚羽凡的战术变化充分继承了王兴邦的真传,就像天地万物那样无穷无尽,像江河之水那样通流不竭。
小胜靠智,大胜靠德。惠人达己,分坚并韧!
楚羽凡凭借着非凡阅历,深知只有给别人带来好处才能实现价值。先付出才有回报,会吃亏才会赢。成功没有偶然,成功的背后是失败教训的必然。
楚羽凡,王兴邦的徒弟,典型的农村娃。他家境一般,算不上贫困但也算不上富裕,由于要供楚羽凡读大学楚家过的稍显拮据。楚羽凡的父亲楚大山,是名手艺精湛的泥瓦匠,农闲时靠打些零工挣钱糊口。
天有不测风云,人有旦夕祸福。
2008年3月,楚大山上班的工地发生工程事故,楚大山意外摔残了双腿欠下4万元的医药费。还在读大三的楚羽凡为了替家里还债,偷偷的瞒着家里休学入职房地产,做了房地产的基层销售员。
2008年,房地产销售的入职门槛很低,只要勤奋努力可以拿不菲的佣金。楚羽凡想借房地产的热销大势挣钱,偏巧不巧,楚羽凡刚刚入职房地产不久就遭遇了08年的经济危机,市场遇冷,项目开盘销售不佳,还有被裁员危险。
命运是坎坷的,楚羽凡是幸运的。2008年9月,楚羽凡受李国强所托,负责照顾形象邋遢,毫无斗志的王兴邦,开始了他别样的人生。
王兴邦,楚羽凡的贵人,楚羽凡的恩人,楚羽凡的老师,也是楚羽凡的干爹。初次见面,楚羽凡对王兴邦的印象很差,在楚羽凡的眼里,王兴邦就是混吃等死酗酒无度的失败者。就是这样的人,却影响了楚羽凡的一生。
王兴邦,福建人,早年父母双亡,是名可怜的孤儿,他凭着不服输的狠劲,混迹市井,靠走私家电起家。
2006年,王兴邦艺高人胆大,孤身一人来到县级市果岭市搞房地产开发。王兴邦为人高调不懂的藏拙,因为抢拍土地得罪了果岭市的龙头企业家胡明庸。
2008年,胡明庸利用经济危操控房价,借机坑害王兴邦,王兴邦误中了圈套欠下3000万巨债无力偿还,终日借酒消愁,躲藏在楚羽凡的出租屋内逃避现实。
风云际会,因为偶然,楚羽凡和王兴邦走在了一起。楚羽凡不知道王兴邦是谁,只是碍于情面,尽心尽责照顾王兴邦的生活起居。
2008年经济危机,房地产形势低迷,楚羽凡连续3个月业绩垫底,如果第4个月楚羽凡的业绩依然垫底将被公司劝退。
楚羽凡独自面对销售压力,借酒消愁,倾诉他的职场的无奈。
同时天涯沦落人,相逢何必曾相识。楚羽凡和王兴邦两人你一杯,我一杯,喝的酩酊大醉,王兴邦酒后有感,说:“小羽,人生就像一场赌局,输赢都是自己的,不管压赌注大小,选择了就不要后悔,输不起的人也往往赢不了。”
楚羽凡厉声反驳,说:“能进则不退,能攻则不守,能赢我为什么要输,我不想输!”
王兴邦哈哈大笑,流着苦涩的泪水,嘲笑楚羽凡无知者无畏,说:“小羽,人生是条不归路,商场就是战场,未料胜,先料败,未料进,先料退。想赢?真的能赢吗?没有输过的人就不可能赢!成功的开始就是要有勇气面对失败!”
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