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第16章:初露锋芒(一)
理想很丰满,现实很骨感。金盛筑开盘前拍着胸脯向胡明庸保证首期开盘销售不会低于100套,这引起了蒋浩杰的极度不满。他们如感情破裂的夫妻,各有盘算。
正如蒋浩杰预料的一般,项目首期开盘受挫。开盘时到访的认筹客户稀稀落落,成交的客户更是寥寥无几,整个营销部都面如死灰。销售不利金盛筑罪责难逃,他热锅上的蚂蚁急的团团乱转。营销部的一线人员先照不宣,能有多远就躲多远。
病急乱投医,金盛筑再次召集营销部的销售骨干,这次会议,金盛筑特意拉上了楚羽凡,开门见山说:“销售开局不利,才卖了9套,后果我相信大家都明白,我也不必强调。如何度过眼前的危机,我想听听大家的意见。”
销售不利,早在楚羽凡的预料之内。细节决定成败,开盘前整个营销部忙的热火朝天,练歌、排舞、加班,忙的是公司年度联谊晚会,全部与开盘无关。楚羽凡有些失望,埋怨公司领导不分重点先后,自食恶果在所难免。
金盛筑一连三问,营销部无人应答。金盛筑没有如愿找到破局的良策,心中像堵了座珠穆朗玛峰,压的他呼吸不畅,需要借助外力来缓解。金盛筑用微微有些发抖的手拿出香烟,费力的把香烟点燃,再问:“小羽,你是销售专家,实战经验丰富,可有破局的办法?”
楚羽凡成竹在胸,早就有了应对的办法,他等得就是金盛筑问他,他要巧用危机化解风险。机不可失,时不我待,此时不表现,更待何时。
楚羽凡感慨万千,庆幸属于他的机会来啦!楚羽凡稍显激动,稳了稳情绪,声音不大,却如晴天霹雳,撬开了金盛筑的心。楚羽凡说:“有,我有办法。”
金盛筑故作镇定的拍着桌子说:“好!什么办法?”
何为价值?何为职场里的价值?别人不能做的事情,你能做;别人解决不了的问题,你解决;别人不能担的重任,你能担。这就是价值,这就是职场里的价值。楚羽凡凭着多年的经验,早已谋划全局,主动担当和奉献。
楚羽凡提出了三条建议。
一:房托造势,分批邀约,分批开盘。俗话说,鱼过千网,网网有鱼。金邦国际城必须马上启动全面邀约,顺序是认筹客户、到访客户、意向客户,根据名单全面撒网。再请最少20位房托造势,每人手持3万元定金,在营销中心上演抢房大战,制造紧张的销售氛围,逼出购房者真实意图,粉碎购房者首期开盘捡便宜的侥幸的心理。
二:渠道立体式覆盖,以过年“油”礼,免费领油为诱惑带客。渠道紧盯乡镇集会,汽车站、火车站、超市,菜市场,主要交通路口,大纵深立体式宣传。扩充进店量,斩获销售量,以量变产生质变。还有,此时正是年关,返乡客绝对是突破口,小肥羊,绝对不能放过。
三:善用媒体,引导舆论。媒体是最好的猎枪,造势的利器。让媒体造势引起客户关注,树立销售信心,以假信息误导真实信息,制造金邦国际城热销假象,并让客户信以为真。
楚羽凡侃侃而谈,金盛筑大受启发拍案而起,说:“好!”金盛筑迅速做出反应,糅合出了一套新的销售方案,名曰:“分批邀约,逐步推盘”,开始排兵布阵。
营销部分头行动,正如销售计划预料的一般,营销中心的热销氛围显而易见。陆续到访的客户,防备心理瞬间被击得粉碎,脱去所有的伪装,变得歇斯底里,展现出了人性的疯狂一面,抢铺大战瞬间被点燃。销售部捷报连连,财务部进账不断,整个公司如燃烧不尽的野火,烧出了火红火红的天。
所谓败也销售,成也销售,利润为王。销售就是围着客户转,顾客就是上帝。客户在,服务在,金邦国际城营销团队全力奋战,自上午7点,忙到晚上8点,商铺销售从9套猛增到52套。楚羽凡的大名就此传开,金邦国际城的销售奇才。
第16章:初露锋芒(一)
理想很丰满,现实很骨感。金盛筑开盘前拍着胸脯向胡明庸保证首期开盘销售不会低于100套,这引起了蒋浩杰的极度不满。他们如感情破裂的夫妻,各有盘算。
正如蒋浩杰预料的一般,项目首期开盘受挫。开盘时到访的认筹客户稀稀落落,成交的客户更是寥寥无几,整个营销部都面如死灰。销售不利金盛筑罪责难逃,他热锅上的蚂蚁急的团团乱转。营销部的一线人员先照不宣,能有多远就躲多远。
病急乱投医,金盛筑再次召集营销部的销售骨干,这次会议,金盛筑特意拉上了楚羽凡,开门见山说:“销售开局不利,才卖了9套,后果我相信大家都明白,我也不必强调。如何度过眼前的危机,我想听听大家的意见。”
销售不利,早在楚羽凡的预料之内。细节决定成败,开盘前整个营销部忙的热火朝天,练歌、排舞、加班,忙的是公司年度联谊晚会,全部与开盘无关。楚羽凡有些失望,埋怨公司领导不分重点先后,自食恶果在所难免。
金盛筑一连三问,营销部无人应答。金盛筑没有如愿找到破局的良策,心中像堵了座珠穆朗玛峰,压的他呼吸不畅,需要借助外力来缓解。金盛筑用微微有些发抖的手拿出香烟,费力的把香烟点燃,再问:“小羽,你是销售专家,实战经验丰富,可有破局的办法?”
楚羽凡成竹在胸,早就有了应对的办法,他等得就是金盛筑问他,他要巧用危机化解风险。机不可失,时不我待,此时不表现,更待何时。
楚羽凡感慨万千,庆幸属于他的机会来啦!楚羽凡稍显激动,稳了稳情绪,声音不大,却如晴天霹雳,撬开了金盛筑的心。楚羽凡说:“有,我有办法。”
金盛筑故作镇定的拍着桌子说:“好!什么办法?”
何为价值?何为职场里的价值?别人不能做的事情,你能做;别人解决不了的问题,你解决;别人不能担的重任,你能担。这就是价值,这就是职场里的价值。楚羽凡凭着多年的经验,早已谋划全局,主动担当和奉献。
楚羽凡提出了三条建议。
一:房托造势,分批邀约,分批开盘。俗话说,鱼过千网,网网有鱼。金邦国际城必须马上启动全面邀约,顺序是认筹客户、到访客户、意向客户,根据名单全面撒网。再请最少20位房托造势,每人手持3万元定金,在营销中心上演抢房大战,制造紧张的销售氛围,逼出购房者真实意图,粉碎购房者首期开盘捡便宜的侥幸的心理。
二:渠道立体式覆盖,以过年“油”礼,免费领油为诱惑带客。渠道紧盯乡镇集会,汽车站、火车站、超市,菜市场,主要交通路口,大纵深立体式宣传。扩充进店量,斩获销售量,以量变产生质变。还有,此时正是年关,返乡客绝对是突破口,小肥羊,绝对不能放过。
三:善用媒体,引导舆论。媒体是最好的猎枪,造势的利器。让媒体造势引起客户关注,树立销售信心,以假信息误导真实信息,制造金邦国际城热销假象,并让客户信以为真。
楚羽凡侃侃而谈,金盛筑大受启发拍案而起,说:“好!”金盛筑迅速做出反应,糅合出了一套新的销售方案,名曰:“分批邀约,逐步推盘”,开始排兵布阵。
营销部分头行动,正如销售计划预料的一般,营销中心的热销氛围显而易见。陆续到访的客户,防备心理瞬间被击得粉碎,脱去所有的伪装,变得歇斯底里,展现出了人性的疯狂一面,抢铺大战瞬间被点燃。销售部捷报连连,财务部进账不断,整个公司如燃烧不尽的野火,烧出了火红火红的天。
所谓败也销售,成也销售,利润为王。销售就是围着客户转,顾客就是上帝。客户在,服务在,金邦国际城营销团队全力奋战,自上午7点,忙到晚上8点,商铺销售从9套猛增到52套。楚羽凡的大名就此传开,金邦国际城的销售奇才。
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