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第22章:破局良策(一)
所谓人生理想,就是支持你捱过每天的无聊和痛苦,最总没有实现的那个愿望。有了它,临死前无穷的空虚和痛苦;没有它,这辈子都熬不下来。
销售工作实际是很辛苦的,这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。
吃得苦中苦,方为人上人。销售工作的一半是用脚跑出来的,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前,为了能够演电影,在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己,在他碰了一千五百次壁之后,终于有一家电影公司愿意用他。从此,他走上影坛,靠自己坚忍不拔的韧性,演绎了众多的硬汉形象,成为好莱坞最著名的影星之一。
营销会议成了楚羽凡的个人舞台,从公司董事长下到一线员工皆听得聚精会神,生怕漏掉每一个关键的字,关键的词,有些人主动拿出纸和笔记录。
客户为什么找你买房子?房主为什么找你卖房子?
因为你专业,你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌,能给他们一个专业服务业。
如果客户问你这个也不懂,问你那个也不懂,那么客户找你干什么?公司凭什么要付你佣金?贝蒂,哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人。由于任何一处待售的房地产可以有多个经纪人,所以哈德曼如果想出人头地的话,只有凭着丰富的房地产知识和服务客户的热诚。
哈德曼强调:“我始终掌握着市场的趋势,市场上有哪些待售的房地产,我了若指掌。在带领客户察看房地产以前,我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。”
哈德曼强调,今天的房地产经纪人必须对“贷款”有所了解,知道什么样的房地产可以获得什么样的贷款额度,这绝对是一件很重要的事,所以,房地产经纪人还要随时注意金融市场的变化,才能为客户提供适当的融资建议。”
朝辞白帝彩云间,千里江陵一日还。两岸猿声啼不住,轻舟已过万重山。时间如云烟过眼,随风而来,随风而逝,转瞬即过,过不再来。不知不觉,楚羽凡已经讲了两个小时。
楚羽凡说的口干舌燥,胡明庸小声安排秦小瞒去用他上好的茶叶沏茶送给楚羽凡。楚羽凡润了润嗓子,总结道:“同事们,请你们一定要记住。不为自己的理想奋斗,不在现有的平台上好好努力,将来你将一无是处。有付出,不一定有回报,没有付出,肯定没有回报。”
楚羽凡的话出于真心,发自肺腑,彻底征服了所有人。不知道谁带头,响亮的掌声在会议室内响起,是肯定,是认可,是佩服。
胡明庸点上烟,神情肃穆,坦诚向问,说:“楚经理,你的话非常有道理,但如何落地,如何执行,如何产生销售业绩?”胡明庸连续三问,这也是整个营销部关心的问题。
因为会前没有准备,楚羽凡被董事长临时点将,问的有些出乎预料。
如何作答,此时才是关键。楚羽凡深吸了口气,用简单的套话过渡,心底快速思考三个问题。楚羽凡,说:“董事长、各位股东、金总和各位同事,这次我第一次参加公司月度会议。实话,这次会议之前我没有做任何准备,发言有不对之处希望大家及时指正。”
“首先,经我仔细观察和了解,目前我们的核心问题是没有销售。没有销售逆推原因是没有客户,没有客户是万恶的根源,所以我们必须要解决客户来访问题。根据我以往的操盘经验是启动人气营销,通过多场次,多频次的暖场活动,批量带客、洗客、筛客,快速找到意向客户,实现转化成交。”
“所以我们需要渠道引流,案场逼定杀客。这个过程案场是关键,公司必须要有强有力的案场人员,可以实现客户有效转化,逼定签单。如果想达到成效,在此之前,我们需要解决3个问题。”
第22章:破局良策(一)
所谓人生理想,就是支持你捱过每天的无聊和痛苦,最总没有实现的那个愿望。有了它,临死前无穷的空虚和痛苦;没有它,这辈子都熬不下来。
销售工作实际是很辛苦的,这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。
吃得苦中苦,方为人上人。销售工作的一半是用脚跑出来的,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神。
美国明星史泰龙在没有成名前,为了能够演电影,在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己,在他碰了一千五百次壁之后,终于有一家电影公司愿意用他。从此,他走上影坛,靠自己坚忍不拔的韧性,演绎了众多的硬汉形象,成为好莱坞最著名的影星之一。
营销会议成了楚羽凡的个人舞台,从公司董事长下到一线员工皆听得聚精会神,生怕漏掉每一个关键的字,关键的词,有些人主动拿出纸和笔记录。
客户为什么找你买房子?房主为什么找你卖房子?
因为你专业,你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌,能给他们一个专业服务业。
如果客户问你这个也不懂,问你那个也不懂,那么客户找你干什么?公司凭什么要付你佣金?贝蒂,哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人。由于任何一处待售的房地产可以有多个经纪人,所以哈德曼如果想出人头地的话,只有凭着丰富的房地产知识和服务客户的热诚。
哈德曼强调:“我始终掌握着市场的趋势,市场上有哪些待售的房地产,我了若指掌。在带领客户察看房地产以前,我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。”
哈德曼强调,今天的房地产经纪人必须对“贷款”有所了解,知道什么样的房地产可以获得什么样的贷款额度,这绝对是一件很重要的事,所以,房地产经纪人还要随时注意金融市场的变化,才能为客户提供适当的融资建议。”
朝辞白帝彩云间,千里江陵一日还。两岸猿声啼不住,轻舟已过万重山。时间如云烟过眼,随风而来,随风而逝,转瞬即过,过不再来。不知不觉,楚羽凡已经讲了两个小时。
楚羽凡说的口干舌燥,胡明庸小声安排秦小瞒去用他上好的茶叶沏茶送给楚羽凡。楚羽凡润了润嗓子,总结道:“同事们,请你们一定要记住。不为自己的理想奋斗,不在现有的平台上好好努力,将来你将一无是处。有付出,不一定有回报,没有付出,肯定没有回报。”
楚羽凡的话出于真心,发自肺腑,彻底征服了所有人。不知道谁带头,响亮的掌声在会议室内响起,是肯定,是认可,是佩服。
胡明庸点上烟,神情肃穆,坦诚向问,说:“楚经理,你的话非常有道理,但如何落地,如何执行,如何产生销售业绩?”胡明庸连续三问,这也是整个营销部关心的问题。
因为会前没有准备,楚羽凡被董事长临时点将,问的有些出乎预料。
如何作答,此时才是关键。楚羽凡深吸了口气,用简单的套话过渡,心底快速思考三个问题。楚羽凡,说:“董事长、各位股东、金总和各位同事,这次我第一次参加公司月度会议。实话,这次会议之前我没有做任何准备,发言有不对之处希望大家及时指正。”
“首先,经我仔细观察和了解,目前我们的核心问题是没有销售。没有销售逆推原因是没有客户,没有客户是万恶的根源,所以我们必须要解决客户来访问题。根据我以往的操盘经验是启动人气营销,通过多场次,多频次的暖场活动,批量带客、洗客、筛客,快速找到意向客户,实现转化成交。”
“所以我们需要渠道引流,案场逼定杀客。这个过程案场是关键,公司必须要有强有力的案场人员,可以实现客户有效转化,逼定签单。如果想达到成效,在此之前,我们需要解决3个问题。”
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