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第26章:活动准备(二)
每一个清晨,记得鼓励自己。职场没有奇迹,只有努力的轨迹;职场没有运气,只有坚持努力。不积跬步无以至千里,永不止步奋勇向前。只要相信自己,总会遇到惊喜。
纵观全局,金邦国际城项目属性特殊,地段偏远,投资信心不足,市场兴旺需要时间。楚羽凡死磕项目卖点,加班加点提炼可以打动购铺者的销售话语。楚羽凡分析归纳,金邦国际城的业主只有两种,投资客和自营户,客群不同,销售说辞的重心自然要有差异。
针对投资客,楚羽凡的说辞是:通货膨胀,物价贬值,股市震荡,民间放贷没有合理的风险保护,能投资让钱保值升值的只有商铺,但商铺与商铺还是有区别的。
建议您投资商铺一定要选对行业,所谓“女要嫁对郎,铺要选对行”,汽车大行业财富好商铺。2013年政府多部委密集调研,中国现阶段除了汽车行业其他行业都不行。
您一定很了解咱们果岭市,以后家家都要买车,而且以后一家一辆车已经不能满足使用需求了,据调查果岭市每年汽车保有量在6500辆左右,还不算在外地购置的,果岭市的汽车行业才刚刚兴起,未来发展前景不可限量。
买商铺建议您一定要买“专业市场”商铺,举个例子:如果您买小区沿街底商的话,辐射范围只是周边小区。咱们金邦国际城辐射的不仅仅是果岭市。
专业市场一般因对交通、物流、停车等的要求,一般都建在距离市中心10公里内的地方,抄底投资,升值潜力巨大。咱们金邦国际城可以为您终身托管、终身运营,我们有专业的招商运营团队,确保您的租金收益。
针对自营户,楚羽凡的说辞是:咱们这个市场有专业从事汽车维修和汽车装潢业态分布的区域,在这个位置,道路非常宽阔,目前汽车行业在果岭乃至周边都是朝阳行业,现在每所驾校的学员都是爆满,意味着什么?
今后会有越来越多的人购买汽车,那汽车后市场,汽车维修行业或汽车装潢行业前景越来越好,车辆毕竟是消费品,只要购买车辆,以后必须与您产业打交道,并且我们是专业市场,更利于聚集人气,未来市场修车美容车的客户会很多,这样商户的收益会最大化,市场也会越来越繁荣。
目前果岭市经营汽贸都是零散街边店,无论从经营便利性(不好停车等),经营规范,还是经营形象都无法满足果岭市汽贸行业发展的要求。
咱们是专业汽贸市场,一站式购买一条龙服务(介绍车管所、检测线、政府政策支持,不要担心客户会烦,卖点要不厌其烦的重复讲解),只有聚集起来生意才能做大做强。
您现在的门面是租赁别人的,房租应该很高吧?何必为房东打工呢?政府承诺不再审批同类项目,咱们金邦国际城有绝对的优势,您现在不入驻,以后再想进来,还是要租赁别人的门面,要不就只能高价购买别人二手的商铺,而且别人还不一定卖;(如客户表示购买吃力?回答我们商铺总价不高,可以通过按揭来购买商铺。)
老城改造,原汽贸用地即将拆除。那时您到哪里去经营,所以建议您该出手时,就出手。
咱们市场有专门的市场运营团队做市场运营(介绍运营政策);
刚才也跟您介绍了,咱们项目立足于运营,您看咱们的规划设计全部是站在每个业态的经营需求设计的,包括市场干道跟楼间距,商铺进深,柱距都规划的十分合理,这些细节开发商全为您考虑到了!
业态聚集易聚人气,更有利于经营商户的发展,市场的兴旺,商铺的升值空间更大,只有聚集才能产生效益,使这个市场形象整洁,管理有序,市场才会发展更好。
试探性成交,给客户算价。继续针对性介绍项目优势(充分运用销讲夹作用),宣贯交首付款政策,试探性引导客户交首付款。
楚羽凡把整理好的资料上报金盛筑,金盛筑大喜,说:“小羽,你就是做销售的天才。”
2014年3月8日,妇女节,晨会。金盛筑代表公司宣布人事调整,任命楚羽凡为金邦国际城营销部-营销经理,配合蒋浩杰推进案场部的工作,归金盛筑直接管理。一纸调令,营销部表面是波澜不惊,实则是暗流涌动,各怀鬼胎。
第26章:活动准备(二)
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纵观全局,金邦国际城项目属性特殊,地段偏远,投资信心不足,市场兴旺需要时间。楚羽凡死磕项目卖点,加班加点提炼可以打动购铺者的销售话语。楚羽凡分析归纳,金邦国际城的业主只有两种,投资客和自营户,客群不同,销售说辞的重心自然要有差异。
针对投资客,楚羽凡的说辞是:通货膨胀,物价贬值,股市震荡,民间放贷没有合理的风险保护,能投资让钱保值升值的只有商铺,但商铺与商铺还是有区别的。
建议您投资商铺一定要选对行业,所谓“女要嫁对郎,铺要选对行”,汽车大行业财富好商铺。2013年政府多部委密集调研,中国现阶段除了汽车行业其他行业都不行。
您一定很了解咱们果岭市,以后家家都要买车,而且以后一家一辆车已经不能满足使用需求了,据调查果岭市每年汽车保有量在6500辆左右,还不算在外地购置的,果岭市的汽车行业才刚刚兴起,未来发展前景不可限量。
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针对自营户,楚羽凡的说辞是:咱们这个市场有专业从事汽车维修和汽车装潢业态分布的区域,在这个位置,道路非常宽阔,目前汽车行业在果岭乃至周边都是朝阳行业,现在每所驾校的学员都是爆满,意味着什么?
今后会有越来越多的人购买汽车,那汽车后市场,汽车维修行业或汽车装潢行业前景越来越好,车辆毕竟是消费品,只要购买车辆,以后必须与您产业打交道,并且我们是专业市场,更利于聚集人气,未来市场修车美容车的客户会很多,这样商户的收益会最大化,市场也会越来越繁荣。
目前果岭市经营汽贸都是零散街边店,无论从经营便利性(不好停车等),经营规范,还是经营形象都无法满足果岭市汽贸行业发展的要求。
咱们是专业汽贸市场,一站式购买一条龙服务(介绍车管所、检测线、政府政策支持,不要担心客户会烦,卖点要不厌其烦的重复讲解),只有聚集起来生意才能做大做强。
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老城改造,原汽贸用地即将拆除。那时您到哪里去经营,所以建议您该出手时,就出手。
咱们市场有专门的市场运营团队做市场运营(介绍运营政策);
刚才也跟您介绍了,咱们项目立足于运营,您看咱们的规划设计全部是站在每个业态的经营需求设计的,包括市场干道跟楼间距,商铺进深,柱距都规划的十分合理,这些细节开发商全为您考虑到了!
业态聚集易聚人气,更有利于经营商户的发展,市场的兴旺,商铺的升值空间更大,只有聚集才能产生效益,使这个市场形象整洁,管理有序,市场才会发展更好。
试探性成交,给客户算价。继续针对性介绍项目优势(充分运用销讲夹作用),宣贯交首付款政策,试探性引导客户交首付款。
楚羽凡把整理好的资料上报金盛筑,金盛筑大喜,说:“小羽,你就是做销售的天才。”
2014年3月8日,妇女节,晨会。金盛筑代表公司宣布人事调整,任命楚羽凡为金邦国际城营销部-营销经理,配合蒋浩杰推进案场部的工作,归金盛筑直接管理。一纸调令,营销部表面是波澜不惊,实则是暗流涌动,各怀鬼胎。
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