手机浏览器扫描二维码访问
第52章:累卵之危
会议室,董事长胡明庸指着楚羽凡,调笑说:“就你小子贼,我认罚,你满意了吧!”楚羽凡面露难色,同样调笑说:“董事长,您是一家之主,罚您,我那敢啊!”
楚羽凡成功转移众人的视线,月度会议笑声不断,氛围轻松了不少。
晚上点,胡明庸宣布月度会议结束,员工离场。楚羽凡准备起身,金盛筑点名留下楚羽凡留下,参与公司高层会议,探讨公司的核心机密。
金邦国际城百花节投资近百万,花钱容易挣钱难。金邦国际城工程款到期,建筑公司已经三番五次上门催款。不仅如此,还有土地款、拆迁款、青苗费等等。胡明庸奔走融资,收效甚微。如果不能从外部解决,公司内部销售和回款必须要加紧。
胡明庸问金盛筑,说:“咱们目前的销售到底出了什么问题,4月份的销售才22套。”
会议室内全是公司骨干和高层,金盛筑不再担心影响团队士气,说:“董事长,我先向您汇报果岭市房地产的最新销售动态,以便我们后续商讨。”
胡明庸忙于融资,市场情况是他的盲区。胡明庸点头,金盛筑拿出一份最新的市调报告,涵盖了果岭市的知名楼盘,果岭市的房地产的销售市场普遍不好。城区商业有价无市,丰源大市场4月份销售不足10套;住宅市场,销售最好的楼盘也就30套。
胡明庸听后,情况不容乐观,内忧外患并立,金邦国际城该如何是好?胡明庸诚心请教,说:“金总,可有解决的办法?”
金盛筑极力推荐楚羽凡说:“董事长,会前我和小羽讨论过,他有几点建议很好,要不,您先听小羽汇报。”
“小羽,你说说看,大家共同探讨。”胡明庸放低姿态说。
楚羽凡本想旁听不想发言,可实力不允许,再次被推到了风口浪尖。楚羽凡捋了捋思路,说:“我建议从三点入手,销售、回款、宣传。”
销售。楚羽凡反推思维导图,成交量的来源是认筹量,认筹量的来源是到访量,到访量的来源是渠道部的带客和策划部宣传。目前,金邦国际城借势百花节宣传已有明显效果,渠道部带客量也有递增。
楚羽凡,说:“活动前,金邦国际城的销售策略是量变产生质变。百花节活动结束,我的建议是深耕,何为深耕?”
楚羽凡举例阐述浅层次销售和深耕销售的区别。如果来100组客户,成交率以10计算,成交100套需要1000组客户,此为浅层次销售,以量变换取质变。深层次销售,同样以100组客户计算,如果成交率可以达到50的概率,同样成交100套,仅需客户200组。
“这意味着什么?”楚羽凡的话发人深省,百花节到访客户不下5000组,成交仅有22套,成交率?
“怎么解决?”胡明庸问。
“金邦国际城需要一支铁军,真正能干销售,保证成交率的铁军。”
胡明庸深以为然,还想深问,坐在胡明庸身旁的金盛筑给了他意味深长的眼神,胡明庸压下心中的好奇,示意请楚羽凡继续。
回款。公司运营,现金为王,没有现金流,动摇的是公司的根本,所以回款是重中之重。回款是门学问,楚羽凡结合自身的经验,讲述利弊,畅谈回款,胡明庸眼神发亮和金盛筑相视一笑,一切尽在不言中。
楚羽凡谈了很多,季胜兰似懂非懂,满心疑问,说:“小羽,具体的执行细节有吗?”
“有的,季总,金总正在整理。”执行细节,楚羽凡有意避而不谈,这是楚羽凡和金盛筑事前的约定,金盛筑多次强调,后续的工作他只有安排。
“有就好,宣传呢?咱们百花节的宣传刚刚结束,还有什么更好的宣传吗?”季胜兰问出了心中的疑问。
楚羽凡分析,说:“季总,百花节的宣传在于造势,扩张项目的影响力,但不足以支撑项目独有的卖点。既然交警队、车管所已经签约,入驻只是时间和工程的问题,我们为何不能从此入手提前宣传,提前松动与之相匹配的产业链,坚定客户的购买信心。”
季胜兰明白,公司也有相应的打算,但如何操作。楚羽凡提出“奠基仪式”,通过奠基仪式,广邀客户,现场请由政府相关领导公示规划,电视台跟踪报道,以次推动项目发展。楚羽凡一语点中要害,胡明庸当场拍板,说:“金总,此事你配合浩杰抓紧时间办,目标不可以改变,条件你们尽管提。”
会议进展顺利,胡明庸悬着的心从新放回肚里,胡明庸心情愉悦,在公司食堂设宴招待楚羽凡,畅谈金邦国际城的美好未来。
直播通古今:我主持一档神仙综艺 大明:朱元璋夹菜时,坑哭朱标 快穿当大佬拿了受气包剧本 怀念那逝去的青春 极品小渔夫 从无魔时代开始打造星辰帝国 人在神墓,开局加入聊天群 首富杨飞 洪荒:我赵公明也是有追求的 娱乐:双穿门,我成了幕后大佬! 王爷的胖妾是商女 魔王大人请别任性了 我要做太孙 直播:五菱神车带上周姐去旅游 全球副本,开局指点获金光咒 假扮黄猿,把天龙人宰了! 四合院:开局送许大茂进局子 穿书后,我被迫成了假系统 梦幻西游:太穷了,我的号黑化了 梦幻西游:我六张年卡称霸新区!
废土就业指南简介emspemsp关于废土就业指南僵尸是什么垃圾?干垃圾。因为猪都不吃!某位不愿透露姓名的废品焚烧站站长。...
罪恶门徒简介emspemsp关于罪恶门徒我有很多张面孔,也有很多个名字。我有一双看似普通却异常灵巧的手。这双手沾满了血腥罪恶,也承载着贪婪欲望。人们叫我赌场天王千术大师情场浪子阔绰金主恨我盼我死的人和爱我为我疯的人一样多。他们说,我是地下世界里,最臭名昭著的门徒。...
(重生复仇脑洞穿越变强微虐轻松种田)大婚当日,江晚清被锁在喜房叫了一夜。一墙之隔,她的庶妹和夫君缠绵一宿。原来这是一场阴谋,她爱了六年的男人,杀了她外祖一家,更是将身为东楚国女将军的阿姐头颅斩下。阿姐死不瞑目,江家冤魂高垒。她被折磨三天三夜,临死之际,她意外觉醒,原来她所在的世界是一本书。她江家是剧中...
那年顶上战争,海军惨胜,颜面尽失。诺岚站在角落,眼前,是全程划水的黄猿,散漫不堪的青雉,顽固死板的赤犬。那一刻,他心想倘若有一天,站在那个位置上的人是我,我一定要赢下所有。如今,象征着正义的大将氅衣就在眼前,我必须考虑,这会不会是我此生仅有的机会。重铸海军荣光,吾辈义不容辞!这是某穿越者在一拳与海贼世界反复横跳的故事。如果您喜欢兴趣使然海军大将,别忘记分享给朋友...
突如其来的系统,让王明臻成了老家小山丘的小小山神,开启了他的超凡人生。在地球上,他表面上是一个种植园的小老板,暗地里却是万山之神。在诸天万界之中,他表面唯唯诺诺,暗地里却偷盗山川本源。这是一个山神掠夺诸天山川本源证就大道的故事!如果您喜欢从山神开始的诸天之旅,别忘记分享给朋友...
英雄联盟电竞文2015年,一记反向而过的穿刺之箭,一道闪烁在魂引之灯上的传送光芒,沉寂已久的LPL赛区再次铩羽而归。一次全球总决赛改变了无数人的命运,有人郁郁寡欢,转战他处,有人一蹶不振黯然退役,而林燃,正在尝试着走向自己的职业道路。林燃坚信黎明前的黑暗不会太久,因为他要用自己的方式撕碎黑暗,迎来破晓曙光。如果您喜欢什么叫游走型中单啊,别忘记分享给朋友...