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第70章 揭秘销冠一(第1页)

第70章:揭秘销冠(一)

“说到销冠,年入百万者不在少数,行业的顶尖者年入千万者不是梦。如何成为销冠?”楚羽凡留出时间给战狼队讨论和思考。

楚羽凡说:“我相信你们对销冠都有所耳闻,但各位是否知道2013年全国顶尖的房地产销冠是谁?他们曾经创造了多少辉煌业绩?我们可以得到什么的启示,我们如何借鉴他们的经验,今天我们一起研讨,希望大家有所收获!”

丁苗苗:10天业绩510万,贴近客户获好评。

88年的美女丁苗苗机缘巧合加入了房产经纪人这个行业。在入行短短10天之内成交10单,创造业绩510万,成为当月销冠。

她的每一步都留下辛勤的汗水,烈日之下打街霸,一直到晚上9点,虽然累到能站着睡着,却让其顺利揽到客户成交一单。电话洗客洗到深夜是常有的事情,但是与别人不同的是,丁苗苗洗客是用自己手机打的电话。“用座机打别人可能会直接按掉,手机打客户会比较想要接,所以我宁愿多花点话费。”

“丁苗苗成为销冠的感悟是贴近客户的需求,将手中优质的推介出去,最重要的是要抓住客户的心理,做到及时跟进,逼单下定,后期的服务也要妥善做好。”

叶白雪,产检中带客户看房,成交上亿单。叶白雪成交金额12亿元,客户要看房时,就算正在做产检,也立刻跑过去带客户看房!

叶白雪相信市场是属于有准备的人,她之前一直成交的都是小单,但愿望就是来个大买卖!她说:“这个大客户一直都在跟进,中间有些曲折,最初客户会对我发的房源信息比较排斥,但我的坚持也慢慢也被他接受。后来有一次带他看房,我足足等了他一个小时,正是这种坚持取得了他的信任。

叶白雪成为销冠的感悟是得房源者,得天下。

做大单,首先要对整个谈单流程及相关操作要非常熟悉;其次,熟悉房源,从源头抓起。好的房源,加上自己的坚持和耐心,每天比别人多做一点点,胜利必将属于你。

周心怡,迎不起眼小轿车成就过亿大生意。

周心怡是个两出两进地产行业的“新人”,在2013年,周心怡有不少二手房的成交个案,但大宗成交仍是来自一二手联动——新天地成交22间商铺,成交金额过亿元;城市天地成交40多套独栋商铺,每栋价格400万元,单笔成交在16亿至2亿元。

他在2013年5月前到兴盛路分行工作,那里一字排开有多间中介行,行家间竞争激烈。当时一辆不起眼的小轿车停在中介行门口,“当时跟我一起看到这辆小轿车的还有其他行家,我们三三两两站在中介行门口聊天,只有我主动上前迎上去询问车里的客人有什么需求。”就是这貌似平常的一声招呼,让周心怡获得了过亿元的销售业绩,最终经过一段时间的关系维护,这位客户大手购下新天地22间商铺。

周心怡成为销冠的感悟是打起精神接待每个客人

作为两出两进地产行业的“新人”,周心怡认为地产行业入门门槛的确不高,但挑战性更高,自己掌控的余地较大。他入行前已累积超市行业10年的经验,转行做地产新人必须放低姿态,在一周内走遍区域内的楼盘出入口以及熟记楼盘小区的各种户型,这种艰辛他也尝过。相比起超市行业,周心怡认为地产中介业“出头”的机会更多,每个客户都是潜在的成交对象,因此经纪必须随时打起精神接待每个客人。

第70章:揭秘销冠(一)

“说到销冠,年入百万者不在少数,行业的顶尖者年入千万者不是梦。如何成为销冠?”楚羽凡留出时间给战狼队讨论和思考。

楚羽凡说:“我相信你们对销冠都有所耳闻,但各位是否知道2013年全国顶尖的房地产销冠是谁?他们曾经创造了多少辉煌业绩?我们可以得到什么的启示,我们如何借鉴他们的经验,今天我们一起研讨,希望大家有所收获!”

丁苗苗:10天业绩510万,贴近客户获好评。

88年的美女丁苗苗机缘巧合加入了房产经纪人这个行业。在入行短短10天之内成交10单,创造业绩510万,成为当月销冠。

她的每一步都留下辛勤的汗水,烈日之下打街霸,一直到晚上9点,虽然累到能站着睡着,却让其顺利揽到客户成交一单。电话洗客洗到深夜是常有的事情,但是与别人不同的是,丁苗苗洗客是用自己手机打的电话。“用座机打别人可能会直接按掉,手机打客户会比较想要接,所以我宁愿多花点话费。”

“丁苗苗成为销冠的感悟是贴近客户的需求,将手中优质的推介出去,最重要的是要抓住客户的心理,做到及时跟进,逼单下定,后期的服务也要妥善做好。”

叶白雪,产检中带客户看房,成交上亿单。叶白雪成交金额12亿元,客户要看房时,就算正在做产检,也立刻跑过去带客户看房!

叶白雪相信市场是属于有准备的人,她之前一直成交的都是小单,但愿望就是来个大买卖!她说:“这个大客户一直都在跟进,中间有些曲折,最初客户会对我发的房源信息比较排斥,但我的坚持也慢慢也被他接受。后来有一次带他看房,我足足等了他一个小时,正是这种坚持取得了他的信任。

叶白雪成为销冠的感悟是得房源者,得天下。

做大单,首先要对整个谈单流程及相关操作要非常熟悉;其次,熟悉房源,从源头抓起。好的房源,加上自己的坚持和耐心,每天比别人多做一点点,胜利必将属于你。

周心怡,迎不起眼小轿车成就过亿大生意。

周心怡是个两出两进地产行业的“新人”,在2013年,周心怡有不少二手房的成交个案,但大宗成交仍是来自一二手联动——新天地成交22间商铺,成交金额过亿元;城市天地成交40多套独栋商铺,每栋价格400万元,单笔成交在16亿至2亿元。

他在2013年5月前到兴盛路分行工作,那里一字排开有多间中介行,行家间竞争激烈。当时一辆不起眼的小轿车停在中介行门口,“当时跟我一起看到这辆小轿车的还有其他行家,我们三三两两站在中介行门口聊天,只有我主动上前迎上去询问车里的客人有什么需求。”就是这貌似平常的一声招呼,让周心怡获得了过亿元的销售业绩,最终经过一段时间的关系维护,这位客户大手购下新天地22间商铺。

周心怡成为销冠的感悟是打起精神接待每个客人

作为两出两进地产行业的“新人”,周心怡认为地产行业入门门槛的确不高,但挑战性更高,自己掌控的余地较大。他入行前已累积超市行业10年的经验,转行做地产新人必须放低姿态,在一周内走遍区域内的楼盘出入口以及熟记楼盘小区的各种户型,这种艰辛他也尝过。相比起超市行业,周心怡认为地产中介业“出头”的机会更多,每个客户都是潜在的成交对象,因此经纪必须随时打起精神接待每个客人。

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