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第55章:80后!!!
80后!曾经,有人调侃80后!
80后!生在挑战和机遇并存的年代。
80后!读小学的时候,读大学不要钱;读大学的时候,读小学不要钱;还没能工作的时候,工作是分配的;可以工作的时候,工作是争得头破血流抢的。
80后!不能挣钱的时候,住房是分配的;能挣钱的时候,住房是要从开发商那里买的。
80后!没找对象的时候,姑娘们是讲心的;能找对象的时候,姑娘们是讲金的。
80后!没生娃的时候,是可以多生的,要生娃的时候,都是不想生的。
80后!面对压力,不敢逃避,更不敢倒下,身后有孩子!身前面有父母!
80后!不敢生病,没有人照顾!不敢说累,没有人惯着!不敢偷懒,没有人给钱花!鸿沟难越,欲望和现实,没有捷径,有的只是让人无法逾越的瓶颈,心中的梦想,望着天空埋在心中,用行动默默的撑起一片天空。
楚羽凡的催款小组,80后居多,任劳任怨,懂得先苦后甜。
2014年5月25日,周六。
金邦国际城捐赠的交警队、车管所办公大楼的奠基仪式隆重举行,有相关领导、汽贸协会、社会知名人士、成交业主、意向客户约300多人参加。正如楚羽凡预料的一般,奠基仪式还没结束,金邦国际城营销中心人满为患,咨询商铺的客户络绎不绝。
上门咨询的客户多了,工作人员没变,营销中心出现大量客户没人接待的弊端。楚羽凡主动征求案场部蒋浩杰的意见,说:“蒋经理,要我们帮忙吗?”
因为销售业绩,蒋浩杰对楚羽凡抱有成见,说:“楚羽凡,你少打案场部的鬼主意,管好你的回款。”
咨询的客户越聚越多,案场部的员工完全无暇分身,引得客户的极为不满。楚羽凡再次出面征求浩杰意见,说:“蒋经理,咱们不能放着客户不管,任其流失!为了客户,为了公司,为了回款!蒋经理……”
蒋浩杰言语失和,出言嘲讽,说:“为了客户,为了公司,为了回款,都是借口。楚羽凡,我知道你在想什么,我明确的告诉你,不行……”
蒋浩杰断然拒绝,楚羽凡也有些偏激,实为着急,顺手把蒋浩杰锁进了销售部的办公室,说:“红莲、曼蝶、胜亮,去接待客户,有事我扛着。”
置业顾问在房屋交易中起到交易双方沟通的桥梁作用,通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性的人才。
置业顾问的职责是双重的,既要为卖方负责,也要为买房负责,置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性,即以购房者需求为主体,因为只有了解了购房者的真正需求,才能从实际需求出发引导交易的进行,这对卖方来说无疑也减少了盲目性,与卖方的利益并不冲突。
置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识,熟悉房地产销售的循环流程,掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等,还应该快速分析出客户的购买行为、决策和心理,并熟练应用转化销售,逼定、签单。
销售没有四季,只有淡季和旺季,不努力就是淡季,努力就是旺季。楚羽凡不想策划引流的客户因为服务白白流失,所以自作主张关了不顾大局的蒋浩杰。蒋浩杰的怨气无处宣泄,打电话向胡明庸求救说许多楚羽凡的坏话。
奠基仪式落幕,胡明庸急匆匆带着众人赶回,见到堵门的楚羽凡,气不打一处来,说:“楚羽凡,你在干什么?你在干什么?开门啊!”
金邦国际城一楼营销中心,楚羽凡为了维护公司形象,没有犹豫打开销售部的门。蒋浩杰怒目而视,抬手就给了楚羽凡一个嘴巴,说:“这里是案场,我管的地方,你想干什么吗?”
楚羽凡捂着脸,他不想事情闹大,不想回答,越是如此,他的嫌疑越大。蒋计划给了胡明庸一个眼神,胡明庸必须要有解释,问:“楚羽凡,你到底为什么?你想干什么吗?”
楚羽凡声音委婉,低声哀求,说:“董事长,改时间说行吗?”
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