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第72章:揭秘销冠(三)
王莹莹,良好沟通5套写字楼一次卖光。
她已认识几年,私下交情很好,平时有写字楼的放租和放卖都会推荐给她,这次业主把盈信大厦自有的5套单位都交给王莹莹放售,放售总价3580万元,并且不限制卖出的时间。有位做贸易生意的买家打算购买一些写字楼一部分作为自用,另一部分作为投资。
王莹莹把盈信大厦这5套单位介绍给买家,买家看楼后就马上决定购买,并让经纪人联系业主,尽快议价并谈妥付款方式等问题。不到一个月的时间,业客双方在各方面都达成共识,最终买家以总价3552万元且一次性付款的方式成功购入盈信大厦5套写字楼单位,面积1128平方米。
王莹莹成为销冠的感悟是赢得客户信任,终会迎来成交。
王莹莹认为,日常如能维护好客户,了解客户需求,并让客户信任经纪人的专业与工作,那无论是总价高或单价高的单位,都会迎来成交的。
从销冠的经历来看,成为销售冠军绝不是靠运气,背后有许多的因素共同决定。在“三年不发市”的挫败和寂寞之中他们依然在攒足劲,才可以获得“发市当三年”的佳绩。
“平台摆在你们的面前;商品摆在你们的面前;机会摆在你们的面前;钞票摆在你们的面前。我不知道你们有什么感想,心底有没有想尝试的勇气,心底有没有想尝试欲望!”楚羽凡满心的激情,全身投入。“你们想不想知道如何‘销冠’成为销冠?”
“想……”
“想不想学习?”
“想……”
“你们的声音太小了,我听不到,可以大声告诉我吗?”
“想……”
夜晚,整齐洪亮的声音从营销大厅会议室传开,穿过门窗、过道、大厅、办公室。胡明庸叼着烟卷,对楚羽凡赞不绝口。
“好,很好,既然大家这么热情想知道,我会慢慢告诉大家,在这之前呢,我有个小问题,就是你们认为什么样的人适合做房产销售?”
楚羽凡抛出问题,集思广益,充分讨论。置业顾问各抒己见,答案各异。楚羽凡提笔记录,准备揭秘。
口才?
相貌?
性格外向?
经验?
学历?
……?
“这些都不是关键!关键是欲望!这些销冠的共同点就是‘欲望’,赚钱的‘欲望’、成为人上人的‘欲望’、改变自己生活现状的‘欲望’,成为销冠的‘欲望’。只要你有‘欲望’,想做好的‘欲望’,就一定能做好。欲望越强烈,你的成功来得就会越强烈。宇宙定律,吸引力法则,成功者的秘密,就是‘欲望’。所以不要掩饰自己的欲望,要把他说出来,写出来,表现出来,然后把他变现。成功就是这样,很简单,不是吗?”
“是不是有了欲望就可以成功,答案是否定的,你还需要技巧,需要行动……”
房产销售的秘诀:用心+用脑;真情+技巧。
房产销冠的秘诀:欲望、目标、规划、执行!
楚羽凡完全掌控会场氛围,掌控了大家呼吸、掌控大家的心态、掌控整场战局的转变。
培训进入高潮,参会人员热血沸腾,喷火的眼睛死死的盯着楚羽凡。
销冠是怎样炼成的—关于销售员错误解析。
要做“医生”,而不是讲解员:不要背书、针对客户特点向客户传递“最合适的”,而不是“最好的”。
讲买点,而不是讲卖点:“卖点”是项目优点,“买点”是客户看中哪一点;“卖点”几十个,打动客户的“买点”就2、3个,甚至1个,做狙击手,一击起效!
在改变不了产品的情况下,改变客户的想法:铺垫、引导。
价格策略:客户买的不是便宜,而是便宜的感觉。
折扣策略:铺垫介绍暗示产品很好、价格应该很高;折扣时,放的很慢、很难。折扣幅度越来越小、折扣争取时间越来越长;先不打折,以吉祥数打折。
成交策略:成交是信心的传递,是水到渠成的事情,好的销售沟通,不需要逼定。
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