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第72章 揭秘销冠三(第1页)

第72章:揭秘销冠(三)

王莹莹,良好沟通5套写字楼一次卖光。

她已认识几年,私下交情很好,平时有写字楼的放租和放卖都会推荐给她,这次业主把盈信大厦自有的5套单位都交给王莹莹放售,放售总价3580万元,并且不限制卖出的时间。有位做贸易生意的买家打算购买一些写字楼一部分作为自用,另一部分作为投资。

王莹莹把盈信大厦这5套单位介绍给买家,买家看楼后就马上决定购买,并让经纪人联系业主,尽快议价并谈妥付款方式等问题。不到一个月的时间,业客双方在各方面都达成共识,最终买家以总价3552万元且一次性付款的方式成功购入盈信大厦5套写字楼单位,面积1128平方米。

王莹莹成为销冠的感悟是赢得客户信任,终会迎来成交。

王莹莹认为,日常如能维护好客户,了解客户需求,并让客户信任经纪人的专业与工作,那无论是总价高或单价高的单位,都会迎来成交的。

从销冠的经历来看,成为销售冠军绝不是靠运气,背后有许多的因素共同决定。在“三年不发市”的挫败和寂寞之中他们依然在攒足劲,才可以获得“发市当三年”的佳绩。

“平台摆在你们的面前;商品摆在你们的面前;机会摆在你们的面前;钞票摆在你们的面前。我不知道你们有什么感想,心底有没有想尝试的勇气,心底有没有想尝试欲望!”楚羽凡满心的激情,全身投入。“你们想不想知道如何‘销冠’成为销冠?”

“想……”

“想不想学习?”

“想……”

“你们的声音太小了,我听不到,可以大声告诉我吗?”

“想……”

夜晚,整齐洪亮的声音从营销大厅会议室传开,穿过门窗、过道、大厅、办公室。胡明庸叼着烟卷,对楚羽凡赞不绝口。

“好,很好,既然大家这么热情想知道,我会慢慢告诉大家,在这之前呢,我有个小问题,就是你们认为什么样的人适合做房产销售?”

楚羽凡抛出问题,集思广益,充分讨论。置业顾问各抒己见,答案各异。楚羽凡提笔记录,准备揭秘。

口才?

相貌?

性格外向?

经验?

学历?

……?

“这些都不是关键!关键是欲望!这些销冠的共同点就是‘欲望’,赚钱的‘欲望’、成为人上人的‘欲望’、改变自己生活现状的‘欲望’,成为销冠的‘欲望’。只要你有‘欲望’,想做好的‘欲望’,就一定能做好。欲望越强烈,你的成功来得就会越强烈。宇宙定律,吸引力法则,成功者的秘密,就是‘欲望’。所以不要掩饰自己的欲望,要把他说出来,写出来,表现出来,然后把他变现。成功就是这样,很简单,不是吗?”

“是不是有了欲望就可以成功,答案是否定的,你还需要技巧,需要行动……”

房产销售的秘诀:用心+用脑;真情+技巧。

房产销冠的秘诀:欲望、目标、规划、执行!

楚羽凡完全掌控会场氛围,掌控了大家呼吸、掌控大家的心态、掌控整场战局的转变。

培训进入高潮,参会人员热血沸腾,喷火的眼睛死死的盯着楚羽凡。

销冠是怎样炼成的—关于销售员错误解析。

要做“医生”,而不是讲解员:不要背书、针对客户特点向客户传递“最合适的”,而不是“最好的”。

讲买点,而不是讲卖点:“卖点”是项目优点,“买点”是客户看中哪一点;“卖点”几十个,打动客户的“买点”就2、3个,甚至1个,做狙击手,一击起效!

在改变不了产品的情况下,改变客户的想法:铺垫、引导。

价格策略:客户买的不是便宜,而是便宜的感觉。

折扣策略:铺垫介绍暗示产品很好、价格应该很高;折扣时,放的很慢、很难。折扣幅度越来越小、折扣争取时间越来越长;先不打折,以吉祥数打折。

成交策略:成交是信心的传递,是水到渠成的事情,好的销售沟通,不需要逼定。

首富杨飞  穿书后,我被迫成了假系统  从无魔时代开始打造星辰帝国  假扮黄猿,把天龙人宰了!  怀念那逝去的青春  人在神墓,开局加入聊天群  直播:五菱神车带上周姐去旅游  直播通古今:我主持一档神仙综艺  梦幻西游:太穷了,我的号黑化了  洪荒:我赵公明也是有追求的  魔王大人请别任性了  我要做太孙  四合院:开局送许大茂进局子  极品小渔夫  梦幻西游:我六张年卡称霸新区!  王爷的胖妾是商女  大明:朱元璋夹菜时,坑哭朱标  全球副本,开局指点获金光咒  娱乐:双穿门,我成了幕后大佬!  快穿当大佬拿了受气包剧本  

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