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第八章门道（第1页）

四人见面后，又一起去刻公章、开户、打款，七七八八的一套弄下来，也到吃午饭的时间了。

简单的吃完午饭，在张华的要求下，王健开着车来到了一家装修门店。

看着四人从小车上下来，装修店的老板立马迎了出来，“几位老总好，老总们贵姓？”

“张、张、王、李，老板贵姓？”

“免贵姓付，付航，几位老总请里面喝茶。”能开小车在这时代都是有钱人，付航自然会热情接待。

功夫茶，喝的就是滚烫的那种感觉，口腔神经受到强烈刺激后，会产生一种异样的快感，不过最好不要经常喝，毕竟会对口腔和咽喉造成一定程度的损伤。

张华放下茶杯，问道：“付老板这里装修能包家具哪些吗？”

“一条龙服务，只有张老板有需要，我这边都是可以满足的！”付航笑道。

张华点了点头，说道：“那我先说一下要求，付老板就计算一下看看大概需要多少钱吧？”

“张老板请说。”付航赶紧拿过了计算机和纸笔。

“十个包厢，用三合板隔断就行，大小嘛，大的四乘四，十六个平方，小的三乘三九个平方，每个房间一套带贵妃椅的沙发，搭配几个抱枕和独凳，一张茶几，外墙喷漆，内墙贴布，你算算在不影响使用质量的情况下，最便宜多少钱可以拿下来。”

“这个嘛～！”付老航迟疑了一下。

这是搞不清楚谁做主，谁需要回扣，所以在打暗号呐！

张华笑了笑说道：“咱们兄弟几个自己的生意，没有哪些事儿，付老板尽管说吧，以后也是我和你对接。”

“哈哈，张老板真是爽快人。”付航也不尴尬，笑道：“最少也需要二十一二万，具体数字需要看具体情况，不过相差也并不大，我保证整个塘下没有比我这里更便宜的价格了。

就这个价格，我这边都没多少利润，如果那个环节出点问题，比如原材料涨价什么的，说不定还会亏一点，要过年了，给手下的兄弟们找点事情做，多挣两个过年钱。

当然，也希望几位老总看到我的诚意，以后继续找我合作，或者介绍一点生意什么的，第一次合作嘛，赚不赚钱无所谓，能表达出诚意交到朋友就行。”

王健对张华微微点了点头，这个价格在他看来完全可以接受，确实是非常有诚意的价格了，王健本身就是做楼盘的，自然会和装修这方面有些接触，多少还是知道一些行情的。

张华笑了笑，说道：“那就先去实地看看吧，就138工业区那个娱乐城，来回也用不了多少时间。”

“哦，原来是哪里啊！”付航笑道：“那几位老总开车走着，我骑摩托车正好带点工具过去测量一下，也好更精准的报价。”

张华不由得高看了这家伙一眼，很识趣啊，既没有挤上车，还找了好借口，往往细节能决定许多事情。

来到娱乐城，李毅然提议道：“趁着现在人不多，我先把员工召集起来，给他们做个介绍吧，以后张老弟也好接受。”

不一会儿，李毅然就把人都召集了起来，一个管理，两个保安，两个清洁工，两个收银，五个服务员，一共十二个人。

“这是张华，张总，这是王健，王总，娱乐城的股份三分，以后张总负责现场管理，大家欢迎一下。”

“张总好，王总好！”一片掌声。

张华挥了挥手，笑道：“娱乐城一切照旧，暂时并不会做出什么改变，不过你们自己也尽量表现好一些，娱乐城很快会扩大规模，大家都有升职加薪的机会，先就这样，大家去忙自己的事情吧。”

正好付航背着一个包跑了上来，于是几人来到舞厅。

张华指着靠近电影院那边，笑道：“就在这边隔出一百二十五平米大小来，做成十个包厢就行，不用做过道，不过需要吊顶隔音。”

十六平米已经相当于一个大房间了，完全可以做个大包厢，毕竟档次定位在哪里，一套沙发加几条独凳完全可以坐十多个人，虽然有点挤，可谁叫大家都没多少钱呐。

付航点了点头，说道：“不用做过道那就没什么好测量的了，不过也便宜不下来，毕竟需要吊顶也是一笔开销，价格还是得需要二十一二万才行。”

“咱们坐下聊。”张华等大家都坐下后，笑道：“如果我说可以使用库存材料，那能便宜多少呢？”

“这个嘛。”付航犹豫了，那价格相差可就大了。

张华接着说道：“比如沙发，我并不需要颜色怎么样，哪怕是有色差都没关系，毕竟在昏暗的灯光下也分辨不出来，木架子也可以用库存木料，只要结实就行。

而且沙发的款式并不用那么讲究，一个木架子，用点机织布缝海绵进去放上面，外面套上沙发套就行，至于墙布嘛，同样也可以用库存布，墙体方面也可以用库存板，表面有点瑕疵不怕，只要实用性没问题就行。”

“这样不好吧？”付航想了想，说道：“歌厅、舞厅这些地方消费档次挺高的。”

“也就那样吧。”张华笑道：“主要是沙发这东西没必要用那么好的，毕竟再好的海绵坐个三两年也就塌了，如果生意好，天天有人坐，两年都不一定能坚持下来。

至于库存布，其实里面也有档次很高又很便宜的，比如有些五六十块钱一米的布料，因为色差、接头等小瑕疵，就变成五六块钱一米了。”

付航扯了扯嘴角，说道：“这个，我并不是专业做沙发的，并不是很懂啊，一般我们都是按照客户的要求，直接去生产厂家采购而已。”

“直接采购成品确实很难把价格降下来，想要更多利润，或者尽可能多的接到客户，还是需要自己多跑一跑啊。”

张华笑道：“比如自己去江浙那边拿布料，然后回来找几个加工厂代工一下，最后再那么一组装，我觉得十万块钱都能赚翻，需要我给付老板介绍几个拿库存材料的地方吗？”

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