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第2581章 新品试水（第2页）

李掌柜和店里的伙计，手上各拿着一块柔软的细布，将塞在箩筐稻草中、用于防撞的新品，一一拿出来擦拭。

这些是欧季同特意烧制的陶制小摆件，当初祝明月提出这个想法时，他还担心这些陶制品，会被人联想到用于陪葬的明器，惹来反感，影响销路。

事实证明，他的担心是多余的。

只要控制好尺寸，选用质地细腻的陶土，再精心打磨、烧制，做出精致可爱的造型，没有哪个顾客会这般“找茬”，反而会觉得这些摆件小巧玲珑，十分可爱。

欧季同好不容易找到能接活的窑炉，正经开炉一次，烧制的量就少不了，若是只做一两种造型，得不偿失。

他也是取巧，直接从泥人汤定制的泥人中，选取出现频率最多的角色形象，这代表它背后有广泛的受众，再加上一些寓意吉祥的生肖、瑞兽造型，堪堪凑够一炉的量。

这些陶制小摆件，大部分也就巴掌大小，分量不重，适合放在手心把玩，若非说有什么实际作用，大概只能当个镇纸使。

李掌柜将手中的小陶犬身上的草屑、灰尘一一擦干净，随后将它远远地举起来，眯着眼睛，带着几分审视的目光仔细打量。

小陶犬造型憨态可掬，耳朵竖着，眼神圆溜溜的，嘴角微微上扬，透着几分灵动。

看了半晌，李掌柜缓缓收回手，评判道：“这批货能卖，做工精细，造型也还算讨喜，不至于砸了四友轩的牌子，但想要像花草笺那样卖爆，不大可能。”

他在四友轩掌柜的位置上待了许久，早已摸清了游人的喜好，这些摆件虽然精致，却少了几分花果山的特色，也少了几分让人眼前一亮的惊喜。

欧季同考虑到四友轩的受众多是前来赏玩的游人，配货多是选择带着野趣的动物形象。可在李掌柜看来，这些造型终究不够有吸引力。

旁边的伙计擦拭着手中的陶兔，似懂非懂地抬头问道：“掌柜的，你觉得，什么货才能卖好？”

李掌柜放下手中的陶犬，沉声道：“你仔细想想，游人来花果山，图的是什么？是山野风光，是新鲜趣味，是能带走的、有花果山特色的东西。牲畜，哪里见不着？长安城里比这精致的多的都有，何必特意在花果山买？”

他顿了顿，眼神中闪过一丝灵光，“该烧些花花果果的造型，再配上吉祥寓意。再不济，把山门口那块‘虫二’石头制出来，也不错！”

这句话刚说出口，李掌柜眼前一亮。

山门口的那块“虫二”石，是祝明月特意让人刻的，取“风月无边”之意，早已成了花果山的一个小地标，若是制成小巧的陶制摆件，想必会很受欢迎。

这个念头，只在李掌柜的头脑中盘旋了一瞬，他就觉得这是个商业天才般的主意。

他将手中的细布放在一边，站起身，拍了拍手上的灰尘，对伙计吩咐道：“你待会将这些新品，摆到柜台最显眼的位置，留意一下客人们的反应，看看他们的喜好如何，有没有人提及想要其他造型的。”

只待收集好客人们的意见，他就能赶在欧季同下一次开炉前，塞进四友轩的“私货”。

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