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是夜风习习(第1页)

周一上午,纪月开完周会,回到办公室,一眼看见放在办公桌上的花束。她走过去,拿起上面的卡片,正面是手写的一句谚语“be

my

tulip,eternal

and

brilliant”,反面是花店的logo,她看完卡片,又去看花。

这是一大束纯紫色的郁金香,蓝紫色的花瓣边缘带着流苏,一层一层迭在一起,像吉普赛女郎的裙摆。

纪月知道是谁送的,他们还在一起的时候,宋霁辉给她在花店订了周花,花店每两周准时送来办公室,而且他挑的花也很有他的性格,主花一定是最当季的花材,所有的配色也都是温柔如水的感觉。

今天这一大束郁金香,却有点不一样,饱和度极高的颜色,浓烈得不像他喜好,可是纪月当下并没有多想,她拿出手机,在点评里找到这家店铺的电话,打了过去。

电话响了两下,就接通了,“您好,日比谷花坛。”接电话的女店员,声音很年轻。

“我想问下,能不能取消收到的花。”

店员似乎怔愣了一下,过了几秒后,才反应过来,“请问一下,您是订花的,还是收花的客人?”

“我是收花的那个。”她顿了下,“我不想收到花了。”

“噢,小姐,您的地址是哪里,我帮您查一下。”

她在电话里报了公司的地址,和自己的电话。

过了一会,电话那头的人才说话,“不好意思啊,您这个地址,客人订的是一年的花束预定,每两周给您送去。”女店员也显得很为难,“因为是预付的订单,如果要取消的话,建议您联系下客人。

纪月“嗯”了一声,“谢谢,再见。”随后挂断了电话,她捏着手机,思索了一会,目光又停留在花瓶里的那束花,半开不开的郁金香,散发出淡淡的香味。

她又拨通了宋霁辉的手机,响了一下,就被挂断了,于是,便把电话放在一边,点开咨询公司发来的数据资料,重新修改商业项目和计划书。

除了风投,她还想引入纯投资人的事,她和梁辀讨论了之后,今天一到公司,就去见了赵之望。

赵之望听完她的话,站起来,走到落地窗前,背对着她,他的声音听不出起伏,“我理解你的顾虑。我们的盈利点,未来会很依赖和当地政府的关系,你担心风投的资本化思维,会干涉到日常运营管理工作。”

纪月没有说话,她将空白时间留给赵之望。

“Mark和我说了,种子轮愿意投1000万,条件是至少要占20%的股份,并且之后的天使轮,需要占到至少25%,随后的每一轮融资,他都要得到7%的股份。你有没有想过,引入纯投资人后,即使每人不超过10%的股份,股权池还能剩多少,这些都会让创始团队的股份,在每一轮都被稀释得更厉害。”

纪月微微蹙眉,Mark开的条件太过严苛,这也是她急于想引入纯投资人的原因,她想有更多的筹码去和他重新谈判,“所以,我希望能有自然投资人,深刻认同我们的价值观和团队,信任我们。同时,能够让VC做出让步就更好了。”她回道。

他的语气刻意和缓下来,声音也带着笑意,“纪月,你的想法我很认同,不过,还是有些过分理想化。”

她抿了下唇,没有否认。

“我会仔细考虑的,对了,你给Mark的那份商业书,我也看了,很不错。不过,在一些支持的数据上,你要再好好评估一下,我觉得还是太过于理想化了,这是你的老毛病。”他转过身,又重新坐回办公桌前,“你有没有什么投资人人选。”

“柳宗霖。”纪月缓缓地说出口。

赵之望忽听到这个名字,有些诧异,他思索着,不经意间,手指轻轻地在办公桌上敲击了几下,“梁辀给你的意见吗?”

她摇了摇头,“其实,最开始和你讨论商业模式的时候,我脑子里就想到柳宗霖先生。”

他重新打量着眼前的人,纪月算是他一眼看中的,他喜欢她聪明漂亮,更重要的是,她是个心狠的人,“嗯。确实。他最着名的投资,其实有一点政策前瞻性在。”现在,她比他想得更聪明,更敏锐。

柳宗霖可以说在文旅行业大名鼎鼎,他作为纯投资人,在2000年代初,就投资了还不具规模的中国免税集团。当时免税集团只有一个股东,就是中旅集团,他用650万获得了其49%的股份。2005年开始,国内经济开始腾飞,出国旅游不再是奢望,而免税店也早已经遍布全国各大机场。中国免税集团在2015年上市,上市时估值已超过3000亿人民币,在股份多次套现离场后,柳宗霖目前仍持股24%,而他也已经得到超过800亿的投资回报。

“其实,他之后所有的case,都离不开和国有资产的合作,我觉得他比起VC,会更喜欢我们的商业模式,而且,在投资协议里,他也会比其他人更慷慨。”

“行,这个人选很好,我会尽力,周中的时候,你也把日程留出来。”

纪月点点头,起身,捋了下有点褶皱的裙摆,“那我先走了。”

直到一个多小时后,纪月才接到宋霁辉的回电。

“不好意思,刚才在工作。”

他从来不会挂她的电话,除非就是在工作中。

“嗯,我知道的。”

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