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第十八章 创业之路（第1页）

从南山龙威离职的叶苗干脆在南山龙威的所在地天宝镇租了间民房暂住下来，佳佳还在龙威上班，也搬出来与姐姐住到一起，相互间好有个照应。

南山市不像传统的城市那样建成区比较密集成块，而是由好几个分散的区组成，这些区又是由一个又一个的经济强镇组成。

得利于改革开放的政策与靠近港澳的便利，南山迅速的掘起了不同的专业镇，每个镇都形成了一个或几个密集的产业集群。如纺织、灯饰、家电、家具、铝材等，每样产业都有几个企业打进了全国前三强。

且南山几个区经济gdp在全国均占领百强榜前列，有两个区更是一直保持前5的位置。

天宝镇就是这样一个镇，有色金属与五金的集注度相当高，民营企业相当活跃。吸引来了大量的外来工人。

当时全国的商业还不像现在如此集中到各大商业中心，便会在各镇形成一两条较旺的商业街。人流很旺，消费的产品也比较低端，十元至十元的商品销量特别大。

叶苗脑袋相当灵活，她在逛街时看到很多商家比较旺，便在心里想，我何不也开家女性服装店，专门针对打工的女性群体呢。与其到处找厂打工不如自己找个自由的职业。

说干就干，行动力很强的叶苗便开始物色店铺。她在商业街的背面二街找了一家正在转让的店铺。

叶苗通过上面留的电话联系了转让的店家，一个叫阿英的广东女人。原来阿英在另一个地方又盘了一家店，就想把这家转让出去。

见是一个刚20出头的姑娘要盘下自己的店，阿英开价也比较实在，转让价20000元。在这个时候，很多店通过盘店再出手都赚一笔钱，特别在商业旺街，有时一家店面转让价都十万二十万。

这时机灵的叶苗就体现出来了，她对阿英讲

“老板娘，我刚刚从厂里出来，身上也没什么钱，身上只有一万，到时还要进货什么的，你当行行好，5000转让给我吧！”

阿英:“靓女，我开的价很实在了，你接手后都不用装修，直接进货卖就可以！”

叶苗“这块我不熟，估计还要一段时间来适应呢！要不你先不转让，我在这帮你看店先！”

阿英被叶苗的灵巧弄逗了。也乐意帮叶苗，便说

“靓女，这样吧，我带带你，但店一定要转的，我收你8000转让款吧！”

就这样，叶苗把这店盘了下来，除了转让款，还要提前交三个月租金与5000的押金共11000元，前期还没进货就投了19000元。同时，经过与阿英打交道，两人成为了好朋友，叶苗找了个好的领路人。

叶苗为了开好自己的第一家服装店，下了很多心思。

她走访了周边很多店，对价格，定位，人流做了很详细的记录。同时跟阿英跑了几次广州的天马、白马批发市场，对价格空间做了了解。

在请教了阿英这个前辈后，叶苗把自己的店定位在16至25岁的青春风格，因为这个群体消费力不强，但又追求时尚美丽，在风格多样化及色彩上做了最大的配置。

叶苗还把墙面进行了改进，增加了几面大的墙镜，安装了一些射灯，整个店面焕然一新。

阿英有一天回来拿几个模特时，看到叶苗对店面的改装，心里一亮，便叹到

“叶苗，没想到你这么有做服装的潜质，我看好你呢！加油！”

有了阿英的鼓励，叶苗更有信心了，她相信上天不会辜负有心人，我一定可以闯出自己的一片天地。

叶苗花近10000元进了一批货后，把开业定在2001年的国庆节，叶苗邀请了任思强及南山龙威的几个同事。阿英也送来了两个花篮，在一阵鞭炮声下，叶苗的服装店开叶了。

国庆几天生意还不错，很多厂里放假，女工们涌上了街头，难得的休息便好好上街买个衣服，逛逛街。

国庆当天就卖出2000多元的销售额。整个国庆7天卖出了10000元左右，毛利有4000左右，这样，把这个月的租金解决了。佳佳也利用放假过来帮了三天姐姐，看到生意还可以，佳佳很为姐姐开心。

但国庆过后，生意开始淡了下来。每天卖个一两百，周末好些，可以卖个七八百，如果照这种情况，每月估计也刚好赚个生活费。

细心的叶苗开始留意来买衣服的女孩，平时多跟他们交流，也得到了很多信息，并逐步进行了调整。

慢慢一两个月下来，经营也有了改善。个别女孩成了老顾客，又带来一些同事，每天营业额有三四百，周末有一千多。

叶苗用心经营着，只是进货是非常辛苦的。每周进货那天，要5点早早起来，拖着个手拖车，拿个大的袋子，在批发市场跑上跑下拿货，通过阿英相带，在价格上也避免了商家的大开口，慢慢有了成熟的渠道。

眼看年底的大旺季要来临，叶苗干脆叫佳佳辞工一起出来帮忙，平时有个照应，反正佳佳在厂里打工也才600左右一个月。

就这样，小姐妹俩便一起守着这店做了起来。

年底的旺季在圣诞，元旦及春节前，叶苗一边补货，一边卖，整个年底旺季也还不错，营业额有两三万，毛利有一万多。

如此算来，还是比打工好一些的。

小姐妹俩忙得春节都没过好，年三十除夕夜上午还在守店，下午随便在租住地煮了点面吃，年初一两姐妹休息了一天，便好好给父母打了电话拜年，年初二又开始营业。

虽然今年没回家过年，但叶苗感到无比的充实。

她忙得忘了一切，忘了痛苦，忘了还曾经有过的爱人，忘了冉老九。

是的，如果你痛苦，就让自己忙起来吧。忙是治疗痛苦最好的良药。

收完档回到住地，只想倒头便睡，哪还有工夫想呢。

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